北京墙纸墙布展|雅菲壁布刘旭：三年布局，逐步转型为雅菲软装

采访嘉宾：雅菲壁布 市场总监 刘旭

慧亚网：2021年最新产品的亮点和优势是什么？

刘总：北京墙纸墙布展雅菲壁布上新了背景独画，轻奢素色，时尚提花，同时还上新了部分提花产品。本季，雅菲壁布的新品依然是基于公司整体产品规划，延续了雅菲壁布产品基因“原创·时尚·舒适”。

原创是对品牌的尊重，雅菲立足360度原创思维，坚持花型原创、配色原创、设计理念原创，用高端面料演绎设计的精彩，激发生活灵感；时尚是对潮流的尊重，雅菲壁布通过原创设计剔除传统时尚中的短期元素，让时尚轻质化，相伴生活美好；舒适是雅菲壁布对消费者的尊重，让产品回归生活本质，好产品服务好生活，打造舒适的人居空间。

慧亚网：疫情已经持续一年，这对经销商的店面运营能力提出了更高的要求，对此，贵企是如何帮助经销商实现持续盈利的？从哪些方面让门店实现“差异化营销”？

刘总：雅菲壁布主要从三个方面帮助经销商实现持续盈利：

一是从企业端告别短期主义行为，从深化产品研发、多元化产品品类、强化品牌推广、细化团队综合服务能力等方面对品牌进行稳定性长期投资，打造可信赖可依赖的品牌企业；

二是持续完善企业对经销商的服务能力，如销售服务、门店运营服务，设计服务、工程服务，打造高端服务平台，做经销商强有力后盾；

三是不断优化持续推进雅菲壁布商学院，从门店实际需求研发课程，通过线上直播线下培训等方式对经销商学习力赋能，落地门店，系统化打造学习型门店。

雅菲壁布对品牌的塑造、对门店的服务都是基于当下消费需求，是对消费者理解，让消费者在雅菲壁布门店沉浸式感知品牌和产品，信赖雅菲壁布品牌，通过门店专业化系统化标准化实现差异化。

慧亚网：近期集成软装的市场备受关注，这一动态会给品牌和门店带来哪些影响？贵企对此又做了哪些布局？

刘总：集成软装是一个趋势，但集成软装肯定不是软装品牌与软装企业的常态化行为，可以加入行列开始布局，但切忌拍脑袋式跟风。对于终端，企业仍要专注于门店现有品类基础上做适度加法，从单品优势向品类优势逐渐渗透。雅菲壁布从2019年开始布局集成软装，2020年上新窗帘在渠道开始小范围测试，2021年将上新墙咔。相信经过了近3年的布局调整，雅菲软装之路会很快实现小步慢跑到大步快跑。

慧亚网：2020年市场发生了很多变化，2021年也将引来全新的发展，您认为品牌和经销商的未来还要重点关注什么方向？

刘总：2021年壁布品牌商家与经销商仍然要专注主业，避免被外界声音过多干扰，我觉得可以从三个方面做个总结：一是品牌要好，即团队好、口碑好；二是形象要佳，即品牌形象佳、门店形象及体验佳；三是服务要优，即优化服务，用服务助增长。

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整理/杨安妃

来源/慧亚网