北京墙纸墙布展|雅诗澜陈文军：实施软装一体化+多元化销售

采访嘉宾：雅诗澜 总经理 陈文军

慧亚网：2021年最新产品的亮点和优势是什么？ 

陈总：时代发展十分迅速，雅诗澜也一直在不断地探索。雅诗澜在工艺上突破常规工业理念束缚，将传统的织物墙布与现代的数码微喷工艺进行结合，打破了传统产品在凹凸肌理上的局限。同时，雅诗澜的技术已实现通过手绘及三维深度定位仪打出结构光进行三维信息的采集，再用非接触式大型扫描仪4.3亿像素的德国cruse进行色彩全光谱扫描，从而对采集完成的电子信息做分色处理后传输到输出平台，完美还原丰富的肌理色彩及精致的表面触感，也使得今年的新品既有织物墙布的亲肤和经久耐用，又有雕花的堂皇典雅和犀利质感。

在产品上，今年我们将传统中式风格的精髓，通过与现代潮流进行对话碰撞，用一种创新的、新潮的方式表现出来，给予它们新的生命力，让人感受到新与旧的碰撞。

为此我们推出了以大绣花特大独秀背景为主的“国潮系列”，以及新中式风格的“雅韵系列”墙布。此外，我们还推出了非常返璞归真的“本色系列”墙布，这个系列捕捉了目前这个“侘寂风”的美学趋势，给人带来一种大道至简，宁静致远的小乘佛法“禅寂”的境界感，朴素、寂静、自然……

慧亚网：疫情已经持续一年，这对经销商的店面运营能力提出了更高的要求，对此，贵企是如何帮助经销商实现持续盈利的？从哪些方面让门店实现“差异化营销”？

陈总：在这个信息过剩的时代里，没有差异化的品牌很难被消费者记住，更不用说吸引消费者购买。雅诗澜为经销商提供了“一站式”营销支持，全力抢占市场高地。从建店支持、开业活动支持、销售培训支持到售后服务支持，全方位赋能。

具体来说，雅诗澜在官网、京东、阿里都大量投放了许多产品的特色解析，从而帮助经销门店更好地销售；在线上引流与线下销售同步发展的情况下，雅诗澜针对线下经销商们也有了一定的帮扶政策，如不定时举办各类大小活动，聘请专业的机构和导师进行帮扶，通过各种直播平台进行线上产品知识培训、软装知识培训以及销售技巧培训。

目前，雅诗澜正在构建越来越强大的系统能力，从信息化软件到市场的研究、策划、营销支持等，全力帮助经销商获得最大的竞争力，实实在在和经销商联合起来，共同度过难关。可以说，作为雅诗澜的经销商是完全不需要有后顾之忧的，只要做好销售工作。

慧亚网：近期集成软装的市场备受关注，这一动态会给品牌和门店带来哪些影响？贵企对此又做了哪些布局？

陈总：几年前，我们就在布局开发多种经营方式，涉及到墙布、软硬包、背景墙、窗帘、顶墙等与软装有关的产业，都会去尝试，努力做到多元化的发展。

众所周知，目前门店销售单一的产品是很难经营下去的。为此，雅诗澜涵盖了四大产品系列：无缝墙布、成品窗帘、壁画墙板、墙布辅料。这四大产品系列，基本涵盖了现在市场的主流的消费需求。卖墙布的经销商可以卖窗帘，卖窗帘的经销商可以卖墙板。

雅诗澜软装一体化，加上多元化产品的销售方式，大大提高了门店的销售额，为终端打造更强而有力的品牌形象。未来，我们希望能做到雅诗澜的经销商需要什么，就给他们提供什么。

慧亚网：2020年市场发生了很多变化，2021年也将引来全新的发展，您认为品牌和经销商的未来还要重点关注什么方向？

陈总：品牌化、主题化原创设计、小软装生态、差异化创新将会成为主导未来几年软装行业发展趋势的四大关键词。随着软装市场需求的崛起，越来越多的软装企业开始加大品牌投入，开启了品牌化的发展之路，并有逐步从B端品牌向C端品牌发展的趋势。

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整理/杨安妃

来源/慧亚网