北京墙纸墙布展|欣明家居邹飚：品牌做减法，聚焦窗帘领域

采访嘉宾：欣明家居 市场部总监 邹飚

慧亚网：随着原材料、人工成本、生产成本不断上涨，贵企有何应对措施，确保经销商的利益以及产品的品质？

邹总：在窗帘布艺的设计和制作中，欣明家居的成品布艺涉及的独特工艺多达400多道，其每款窗帘在上市销售前为了保证其工艺和品质，都是通过高温记忆定型，然后在层层加工中尽现精品工艺。

目前在企业经营中，我们已经在学习做减法，把优势集中起来，削减不必要的品类。未来，我们会更聚焦于窗帘的研发和生产、制作。

慧亚网：近期集成软装的市场备受关注，这一动态会给品牌和门店带来哪些影响？贵企对此又做了哪些布局？

邹总：从大局势在看，目前集成软装还不会对专业品牌和线下门店带来巨大的冲击，只是在C端产生了精神萌芽。不过，个人预测，在未来3-5年内会倒逼品牌和企业改革。而对欣明家居来讲，短期内，我们也不考虑学习某些同行去增加SKU，只希望做专、做精。

慧亚网：疫情已经持续一年多，这对经销商的店面运营能力提出了更高的要求，对此，贵企是通过哪些措施赋能终端的？

邹总：从全国层面而言，公司会在各大网络媒体上做集中推广，媒体包含门户网站、专业网站、社交平台等,开启欣明家居品牌计划新篇章，使C端消费者对欣明家居有更直观的了解。

此外，我们的市场部将制定公司全年的门店让利计划，助力门店提升销量。

针对新店的培训，公司采用小班化培训，具有针对性，教学内容更加精细化，更加丰富，老师能够及时发现学员的不足之处，因材施教，学员们也能够相互交流经验，分享学习成果，共同成长，共同进步，为学员们成为金牌导购，打下全方位坚实的基础。

为了更好地服务客户，公司还开设了3D云设计软件课程，以简易操作的原则进行培训，课程围绕快搭、临摹、渲染等内容进行简单的学习和交流。学员们通过短时间的培训学习就能快速上手，以便在后面的实战中能够更好地跟客户交流，利于谈单。

慧亚网：去年市场发生了很多变化，2021年也将引来全新的发展，您认为品牌和经销商的未来还要重点关注什么方向？

邹总：未来的市场，我认为品牌要做几件事：

第一，认清自身的优势，把品牌自身的优势无限放大；

第二，学会控制管理成本，品牌要做的事并不是只有营销而已，更要学会管控企业经营风险，让经销商能放心合作；

第三，品牌的战略眼光要长远，不能好高骛远，只想着挣快钱。

而对于经销商而言，未来则需要关注：

第一，需要去品牌总部实地考察，并确认品牌的实力，因为经营实力是决胜未来的关键要素之一；

第二，要了解品牌理念是否符合实际，团队是否有干劲；

第三，品牌最大的优势点是否足够能在行业中排名前列。

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整理/杨安妃

来源/慧亚网