着力软装布艺品牌塑造 小加盟做出大生意

　　在广州的琶洲和番禺吉盛伟邦中，一间500平方米的家具店和一间100平方米的布艺店同时开业，而它们属于同一个人——赵燕燕。

 

　　经过4年多的打拼，赵燕燕夫妻二人在广州琶洲和番禺的2家吉盛伟邦卖场内拥有4间布艺品牌店和2间家具店，经营总面积达到3000多平方米。是什么成就了她的事业？良好的品牌意识是关键。

 

 

　　如今的成功是赵燕燕夫妻俩当初想都不敢想的事。5年前，赵燕燕在一家经营卫浴产品的公司做销售。一次偶然的机会，她接触到窗帘布艺。

 

　　她发现自己身边很多地方都开起了布艺店，但是真正进行品牌运作的布艺企业却很少。她很快认识到随着房地产业的快速发展，人们对房子的装修和装饰越来越重视，而且他们更愿意消费品牌产品，特别是中高端消费市场尤为如此。

 

　　空白即意味着机会！再说自己从事的卫浴行业品牌进行的如火如荼，现在卫浴市场的火爆，也就是窗帘市场未来的前景。先生也认同她的说法，二人商量后，便决定双双辞职，开始了自己“夫妻店”的创业。

 

　　他们先在广州进行了初步的市场调研。在广州建材装饰卖场中他们发现，专业经营窗帘的店面非常少，而绝大多数的窗帘零售店就开在街边。

 

　　而就目前人们的消费观念和习惯来看，窗帘低端市场没有发展空间，真正有发展空间的必然是中高档的品牌窗帘。

 

　　“现在稍微有点钱的人，都想买牌子货，窗帘布艺也不例外，只是当时很少品牌，所以我们定位中高端，代理品牌。当时进入这行什么都不懂，也不知道到哪里去找品牌，多方打听，最后通过一个朋友的介绍，找到广东佛山的志达纺织装饰有限公司，代理了他们的‘志达家居布艺’的窗帘布艺产品，在吉盛伟邦开了第一家窗帘布艺店。”在窗帘布艺经营上尝到甜头的赵燕燕开始横向整合，代理高端家具品牌。

 

 

　　2004年，部分国内布艺企业已经开始了布艺品牌的运作，部分优秀的品牌得到快速的发展，如广东佛山的摩力克布艺窗帘、广东志达家居布艺、大视野布艺、源志诚家纺等品牌。2007 年，国内房地产业进入快速发展的阶段。都市人对室内装饰的概念越来越明晰，这为布艺行业的品牌发展提供了肥沃的土壤。

 

　　“当时我们对布艺行业一点也不了解，只是看到市场大有潜力，凭借我们在卫浴行业的经验，知道品牌在中高端市场更能被接受，同时品牌有自己的整体运营团队，我们代理品牌，可以更快打开市场局面。”赵燕燕说。如果选择经营品牌布艺为她后面的发展奠定了坚实的基础，那么加盟吉盛伟邦为她的快速发展插上了腾飞的翅膀。

 

　　窗帘布艺品牌中，能在消费者心目中留下印象的非常有限。定位在中高端的窗帘布艺比街边小店卖的产品价格高出很多，靠什么吸引消费者呢？仅仅靠品牌的影响力是不够的。赵燕燕借助了“吉盛伟邦”这块金字招牌，其五星级的购物环境，全体验式的展示和营销，为进驻的品牌包装了一层华丽的外衣。因为中高端布艺窗帘更讲究体验式的购物方式，吉盛伟邦的高端购物环境和体验式的整体展示，使其销售更上一层楼。2008年，她独家代理的第二个品牌——“宝盛华庭”又入驻吉盛伟邦。宝盛华庭将布艺实用功能和装饰艺术功能完美融合的风格，提供的特色产品和特色服务，为客户在崇尚个性、追求完美等方面提供最大限度的满足。

 

 

　　基于对品牌效应的认识，从5 年前开始涉足窗帘布艺行业开始，赵燕燕就认准了布艺品牌经营的路子。

 

　　现在市场的消费主体呈现出多元化和品牌化的趋势，上世纪70、80 年代出生的这批人已经成为市场的消费主体，他们对品牌认知度非常高。加上现在市场上的布艺品牌非常多，每家都有自己的风格和特色，要在这里面选择适合自己代理的产品很不容易。有句话说：多选择，即没选择。可见一个正确的选择是何等重要。

 

　　“选品牌其实就是一个双方理念沟通的过程，如品牌的定位、产品的风格，品牌运营商如何整体运营。无论是当初的志达布艺，还是现在的宝盛华庭，我每一次品牌的选择都能给自己带来进一步的提升，品牌产品也通过与我的合作，将广州市场逐渐打开，应该说这是一个厂家、经销商双赢的局面。”赵燕燕说。

 

　　在广州吉盛伟邦和红星美凯龙入驻的布艺品牌加起来不超过20 家，大多数的布艺品牌还在大大小小的建材市场和批发市场中。定位中高端品牌的运营商，更希望自己的品牌出现在与自己定位相匹配的中高端专业卖场而不是传统的建材家居卖场。赵燕燕在吉盛伟邦成功经营多个中高端布艺和家具品牌，其经营能力和魄力正是生产商最看重的。

 

　　从目前国内的布艺市场的发育进程来看，传统的批发经营方式仍然占据主要的位置，品牌加盟虽在不断扩展，但是具有良好的品牌意识和运营能力的布艺窗帘品牌不多；同时财大气粗的批发商不少，而布艺加盟品牌运营的优质布艺经销商却不多。