布艺加盟经销商“王牌”制胜经验分享

　　随着市场竞争压力的逐渐增大，每个行业的生存发展都面临着巨大的考验，当然布艺行业也是如此，最近几年，布艺作为高速发展的一个行业，各个品牌，各个专卖店的崛起层出不穷，走遍每条街，几乎都矗立着好几家品牌不相同的布艺专卖店，如此密集型的布艺店面，竞争也不言而喻地越来越激烈了，当然每个布艺加盟商也都在想尽办法地开展自己的生意，都想在激烈的竞争中打赢胜仗，抢占市场，那么怎样才能增加行业销售，实时提高销售业绩呢？

　　1)借力发力，小众营销。如针对目标客户群与家装公司深度合作，利用设计师的权威推荐效应和口碑效应带动和激发客户购买。

　　2)团购直销市场开发，通过重点选择的30至50家重点企事业单位，运用福利团购、礼品团购、定制团购、替代品团购等模式提升布艺店赢利能力。

　　3)实现顾客资源共享。运用大家居概念，与同一品牌层次的家具品牌商等，实现布艺顾客资源共享，互置顾客资源，实现产品“盖帽式”集中化推销，以降低整体的品牌推广费用，这种方式尤其在商场的店中店、建材城的店中店、网络团购等渠道使用效果尤为明显。

　　4)所谓开源节流，管控好成本是提高赢利能力的重要手段。这包括优化库存结构，降低库存成本;强化信息管理，降低机会成本;从成本中心向利润中心过渡，如对刚刚装修好的婚庆产品用户和乔迁产品用户。

　　5)针对性营销推广，与房地产公司、小区物业、婚庆公司、民政局联合推广。

　　6)分发挥顾客群联动效应和口碑效应。

　　品牌布艺的特点是高质量、新风格，质量是人们首要关注的话题。因此选择布艺品牌至关重要。

　　首先，需要选择一个对的布艺品牌。品牌，也是一个产品最美的脸，品牌是在产品还未产生的时候就已经给消费群体留下的印象。它代表着一种承诺和保障，既是对消费者的承诺，也是对加盟商的保障。譬如紫罗兰布艺一直致力于给人类打造温馨舒适的睡眠，其产品风格高贵优雅，传承意式的浪漫情怀，又糅合中国东方的传统文化，紫罗兰品牌魅力就是精品女人生活的最佳追求。

　　其次，赚钱之前先开店，你需要有良好的市场意识，选择一个好的地段，这是初始阶段很重要的一步。布艺加盟者需要投入较多的精力和时间，实地考察、多方谈判，从而签订协议。

　　再次，完美的包装和装饰，会让消费者“舍本逐末”，带来意料之外的巨大利润。作为建立一间成功的床品店铺的奠基性工作，装修却是必不可少的。既然是避无可避，就不妨打起十二分的精神，所谓“前事不忘后事之师”，充分学习前人经验，充分准备，以迎战店铺装修这只“纸老虎”。

　　第四，产品的布局与陈列是影响销售的重要原因，也是布艺品牌树立在消费者面前的第一张“王牌”，尤其是在布艺专卖店，更要突出自身布艺品牌的定位和特色，因此，布艺专卖店一定要把终端陈列作为重点，充分利用店内的空间，展示出最佳的陈列效果。

　　第五，精明干练的经营团队，才能抢占市场制高点。因此，布艺加盟店面管理的核心，归根结底，也就是人员管理和团队管理，这是保证布艺加盟商在终端“战场”上赢得最终的胜利的关键。