木门企业品牌定位有绝招 术业专攻稳夺天下

　　木门行业是既古老又新兴的行业，从这点上木门行业的同仁们应该有相似看法。作为一个年轻的行业，木门有着极大的发展空间与广阔的前景。目前的木门行业参差不齐，数量众多，想在众多品牌中脱颖而出，把品牌和市场做大做强便成为定位必要的前提条件。

 

 

　　我一直都把木门行业的定位放在第一位，不管是初进木门行业还是经营过几年的门企，都应该明确自己的定位。我们是做什么的？市场在哪里？客户在哪里？我们能给客户提供什么样的产品与服务？管理学教父彼得?德鲁克用毕生经验总结的关于企业发展的五点，其中有两点就说到关于定位问题，第一，我们的事业是什么？第二，谁是我们的客户？特别是对于现在尚不成熟的木门行业与门企来说，定好自己的位置同时也就有了自己的目标与方向。

 

 

　　定位是一个企业发展的根，一个起点。找准自己的根，自己的起点，才能确定自己的发展方向与目标。将自身定在行业当中一个适合自身的位置就是定位。成功的定位可以避免最激烈的竞争区，做出自己的特有形象与优势，这让人想起前几年提到最多的一个词——“蓝海战略”，两者实际上有异曲同工之妙。

 

 

　　一个企业在发展之初首先要对自身进行综合而全面的分析，从天时、地利、人和等各方面因素对自身进行一个全面深入的分析。自身的优劣势在哪里？这是一个企业定位后者是品牌定位的前提条件。知彼，首先要知己，知己后再知彼。此处知彼只要体现在宏观经济状况、行业发展态势、相关行业发展趋势、同行企业发展思路与方向，等等，这些都是定位前需要充分考虑到的因素，也是必须了解的情况。只有熟悉这些情况之后才能找到一个最适合自己的定位，同时也避免了许多门企出现自不量力、好高骛远的现象。适合自身企业的定位才是最好的定位。

 

 

　　1、品牌文化与定位

 

　　每个企业都有自身的发展历史与文化，品牌也如此，最直白的定义就是品牌的文化与诉求点是什么？品牌定位前要考虑的最重要的一个问题，提到一个品牌给你最直观的感觉是什么？这个品牌给客户留下一个什么样的印象？提到TATA都会联想到年轻的、有活力的、充满激情的；提到鲁班就会联想到发明家鲁班、专注传统工艺、中国传统文化、传统美德……但随便提到一个品牌你都会联想到有关这个品牌的印象吗？恐怕就很难，因为很多品牌没有突出自身的文化与内涵，没有将自身的品牌进行相应的定位。

 

　　2、市场定位

 

　　在这里提到的市场定位，属于一个狭义的市场定位，专指区域市场。世界上如果还有未被充分开垦的市场，那就是中国市场，中国无疑是最大的消费市场。在这个巨大的蛋糕面前，你想要哪一部分？你想要多大的部分？摆在我们面前的这个蛋糕远远比我们想象的要大，因为这个蛋糕在通过充分的挖掘后将会随之不断增大，这就需要木门行业的同仁共同努力打造一个更大的蛋糕出来。

 

　　要通过对市场的细分，在巨大的蛋糕面前找准属于自己的那一块，物流成为市场定位的一个主导因素，也是代理商在选择品牌时重点考虑的因素。术业有专攻，在定准自己的市场后通过一系列的宣传策划，将定位内的市场做细、做透、做精，同样会起到一个以点带面的作用，扩散式发展。

 

　　3、产品定位

 

　　产品定位不是单单的从产品本身而言，而要结合企业品牌定位、市场定位，确定产品的定位。单纯的产品定位将会背离企业定位的根本，定位是一个整体，各方面的定位都要朝着同一个方向同一个着力点，这样的定位才是最有力的。

 

 

　　1、产品风格定位

 

　　企业有着什么样的文化内涵与底蕴，通过与之相对应的产品强化这一文化内涵，通过产品将之充分的表现出来。企业有内涵，产品同样要有内涵，二者是相辅相成，相互呼应的关系。

 

　　2、产品价格定位

 

　　在产品的价格定位这块与市场定位关系较为密切，在市场定位之前基本上掌握了该市场的主流消费情况，通过对主流消费人群消费能力的分析，带来的产品定位才是最合理与最有效的，关乎今后市场开发与运作的效果。

 

　　3、标准形象定位

 

　　在这里将标准形象定位放在最后一节，因为它将起到一个连贯的作用，将以上几个定位贯穿在一起，统一表现出来，有了以上几个定位才有后期的标准形象定位。许多企业上来就做整套VI形象设计，品牌定位、文化内涵、产品风格、VI表现的内涵、文化，都成了许多门企忽略的地方。虽然有了形象上的包装，但是这个包装也只是空壳，没有实际的内容也就是形同虚设。

 

　　文/山东鲁班依和门业营销总监 李军

 

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