其邦营销总监尧何中：品质至上，系统经营
采访嘉宾：其邦门窗 营销总监 尧何中
慧亚家居网：酒香巷子深的时代正逐渐成为过去，未来必然是品牌爆发的市场，在品牌竞争激烈下的门窗市场下，可以讲一下其邦门窗在南北哥地区的产品布局吗？产品的性价比又如何呢？
尧总：在品牌打造上，我们的定位是追求高品质与服务的别墅安全门窗。在产品方面，根据南北不同气候，设计研发符合当地市场的产品。产品设计方面考虑差异化，除了要注重产品性能和颜值，还要考虑高性价比。南方地区气候潮湿，因此在门窗选择上，除了注重性能，也注重颜值和防蚊效果。例如我们新研发的911极窄系统窗，顶级跑车飞弧设计，3.0后的材料，销钉注胶结构，中柱26MM，除了性能极佳，视野开阔，颜值也是惊艳，备受广大设计师的热爱推荐。从防蚊和视线的设计考虑，设计了高透与金刚两种不同的纱网，同时加入隐藏式的排水装置，下水口加入专用防蚊盖，有效地解决了防蚊问题，同时美观大气。相对而言，北方更注重产品性能，由于温差较多，必须保证窗户极好的密封。为此，我们在产品设计方面采用系统窗的设计，同时在密封上采用整焊式的胶条，通过焊接工艺实现窗户无破口的密封效果，最大化地减少噪音，更好地保证室内温度，有效解决了北方地区室内寒冷的问题。
现在的门窗市场是一个比较红利的市场，虽然消费者对品牌的认知度在不断提高，但因为价格的限制，让他们对高端产品望而却步。考虑到这样的问题，在产品研发之初，我们就对产品的价格进行调整，争取让更多的消费者能用更低的价格买到更好的产品。
慧亚家居网：在质量与颜值兼具的产品背后，贵企有何生产制造密码，贵企是如何打造生产内功的？
尧总：多年来，我们一直使用ERP系统进行产品管控。它的流程简单，清晰且高效。能够快速有效地拆检订单以及材料库存，进而提高我们的生产效率。除了ERP外，未来我们也引进更多自动化，半自动化的设备，继续提高生产效率的同时，也能让生产标准化、流程化，降低产品生产成本。我们也储备了许多高素质的人才以适配高端设备的操作需要，最终完全实现自动化生产。
慧亚家居网：现在的经销商会更加关注企业主动营销、店面活动策划爆破、营销培训等能力，请问贵企会为加盟的经销商提供什么帮扶政策或支持吗？
尧总：我们通过线上线下相结合的方式，持续且多维度地向经销商赋能。线下，我们定期举办5天深度培训，让客户基本掌握门窗店面销售管理，后期专门的运营人员一对一进行辅导。线上，我们还有一个完整的线上学习系统，为他们提供标准化、可复制的学习内容，从产品、技术、店面管理、渠道销售、终端服务等，多方面地帮助他们复习和深化相应知识，有效地降低了学习成本，也节省了大量的路程时间。
慧亚家居热线：2020年即将过去，针对未来行业发展和市场动向，贵企又有怎样的发展计划？
尧总：1、择商：在代理商数量饱和的前提下，我们会对现有的经销商进行筛选，逐步提高加盟的条件要求。在合作伙伴的选择上，我们主要考虑四个方面。首先是专一，代理商要全心全意地去做一个品牌；此外，还要有一个好的店面位置；第三，以年轻人为主，代理商要有热情有想法；第四，具备一定的资金实力。
2、赋能，让经销商可持续的盈利是公司招商的初衷，针对跟随公司发展的经销商将继续深化赋能。
3、加大线上投入，现在是互联网时代，公司持续加大网络推广力度，增加品牌曝光度。全网覆盖，在腾讯、百度、抖音、微信视频号等众多平台上加大投入。
4、提升货期和品质：行业首个品牌窗户15天交货，继续提升生产效率，提高产品质量。
文/彭亚琴
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