强力小卖场转型家居卖场 未开张已成功招商

　　在北京通州梨园，翠屏西路边距离地铁八通线果园站南1公里处，一座两层楼的临街建筑已经拔地而起，正在进行装修。这就是已经启动招商的强力家居广场。

 

 

　　即将开业的强力家居广场在硬件设施上进行了升级，现代化设施一应俱全，开业后将是通州首家高档次、规模化家居卖场，通州消费者能实现就近购买品牌家具。“在规模、档次和品牌集中度等方面，我们将是通州家居卖场的NO.1。”强力家具董事长张福才不无骄傲地说。

 

　　据张福才介绍，卖场面积达2万平方米，将容纳60个品牌。主要经营家具：欧式、美式等多种流行风格的板式和实木家具;软体、沙发、床垫、儿童家具、套房家具、红木家具以及地毯、藤具等家饰产品也囊括在内。强力家居广场招商负责人朱永利透露，招商消息传出后，百强、绿之岛、天坛、顾家工艺等 20多个著名家具品牌前来预订展位。其中元亨利将开一个300-500平方米的品牌店，百强家具的旗舰店将达600平方米。

 

　　郊区独立店与小卖场相结合填补空白

 

　　一个家具生产商怎么想到开起了卖场？张福才一直对当初集美从沙发生产企业转型为卖场时自己没有抓住机遇而遗憾。但此次开卖场并非心血来潮，而是顺势而为。

 

　　早在2008年，强力在工厂所在的梨园云景路20号建立了一个1.1万平方米以强力家具为主的家居卖场，在销售强力家具的全系列产品外引入了百强、绿之岛、天坛等十几个品牌，经营红火。不久前，强力家具公司原址拆迁，张福才找到了比原来扩大了9000平方米的新址，“尝到甜头”的他决定将其建成通州档次最高、规模最大的家居卖场，自家的产品则被搁在角落里。

 

　　与传统大卖场相比，张福才笑言自己是在捡漏。在他看来，京郊具有一定家居消费潜力，大品牌卖场体量太大，投入太多反而“得不偿失”，对这种“小鱼”“瞅不上”，而规模适度、设施完备、管理先进的强力家居广场刚好填补了这方面的空白。据透露，未来强力仍将采取郊区独立店与小卖场相结合的方式，如果体量合适，就会再开小卖场，怀柔、大兴、房山等地正在接洽相关项目。

 

　　小卖场转型做大卖场选址是最大挑战

 

　　从顺义的集美益源到如今的强力家居广场，在市场大势并不大好的情况下，京郊小卖场为何显得十分红火?北京市场协会家居分会秘书长刘晨解释，小卖场有其独到的优势。他认为，从上游看，郊区房价下行的空间比城区大，房地产交易量相对活跃，家居消费市场形势相对好一点;其次，小卖场体量比较小，进驻品牌数量少，平均产出相对高一点;再次，近年来郊区消费者对品牌的认知度逐步提高，小卖场可实现就近购买，交易更方便。“小卖场的经营成本低，获利能力相对高一点。”百强家具董事长陈晓太说，这些都成就了郊区小卖场的发展。

 

　　毕竟是家具企业，强力此番从“商户”到“卖场”能否顺利实现转变？张福才一点都不愁。在他看来，集美、红星美凯龙的老板都是从做家具起家，且自己也积累了一些经验，“招商连广告册都没印，只愁怎么分配了。”“强力的品牌认知度较高，有一定的消费基础。”刘晨认为，强力的产品定位比较适合刚性需求，刚好与“以价格为取向”的郊区消费相符，且其在通州人脉较广，开这个有其固有的优势。“新的尝试未尝不可。”