周益强：与“小伙伴们”一起成长
人物简介
周益强，德堡壁纸创始人兼总经理，从事建材行业十多年来，始终致力于营造高品质的家居环境。从壁纸的花型设计、工艺研发到销售政策，一直坚持走自己的原创路线，先后成功塑造了在国内行业久负盛名的“德堡”高端无纺布壁纸系列。
工作履历
2001年5月，涉足建材销售行业；
2003年6月，创办多丽装饰材料有限公司，主营烤瓷板、高端玻璃移门；
2006年9月，成立杭州格尚装饰材料有限公司，出任总经理，成功推出“格尚壁画”品牌；
2007年3月，“格尚壁画”在北京墙纸展成功招商，引起行业轰动；
2009年6月至今，组建东阳市德堡壁纸有限公司，出任总经理，成功推出了《伯爵》《传奇》《凯旋》《世爵》《约定》《罗马假日》《焦点》《速度》《激情》等系列产品。
个人言论
1.没有完美的个人，只有优秀的团队，相信人才是企业的第一生产力。
2.财散人聚，人聚财来，企业永远是一个舞台，只有让舞者激情澎湃，观者赏心悦目，才能达到多赢的效果，物质财富只是这场盛宴的赠送品。
3.台下的每一份努力，在台前都会得到倍增的回报，并被赞扬，用心做好每一卷壁纸。
经营理念：
有人说德堡是个“家族企业”，因为每一次的壁纸展会大家都看到我们的合作伙伴以及销售团队都能很融洽地聚在一起。大家把每一次的相遇都看做久别的重逢，每位合作伙伴都用心在和我们合作，我们也用心为大家服务，正是以真心换真心，所以才能像一家人一样愉快合作。只要我们坚持用心做产品，市场可以感觉得到；用心做服务，合作伙伴也能感觉得到。只要大家齐心协力，就没有做不成的事。
人物对话：
家居热线：周总，据了解，德堡壁纸源于格尚壁画，2009年正式投产壁纸行业，当时是什么原因促使公司启动壁纸项目？
周益强：公司最早运行的项目就是壁画，当时推出了“格尚”这个壁画品牌，通过3年的市场运作，格尚壁画凭借独特的材质、精湛的工艺、贴心的服务，赢得了客户的信赖。客户最多的时候有一万多家，每次出新版本都是供不应求，而且很多客户愿意打预付款跟我们合作，而不是订一次货打一次款。
通过对客户的拜访和对国内外市场的观察，发现当时家庭装修所用的壁纸材质选择非常有限，一个是纯纸材质，一种是PVC材质，两者材质都有相对的优势和劣势。纯纸相对环保效果好，但是对施工的宽容性不高，施工不好的话容易显缝，很多店面不敢推广；PVC材质易施工但是透气性不好，环保性能也相对较差，多用于工程项目。相对于国内这种情况，当时国外的壁纸普及率远远高于国内，这说明壁纸市场还是有很大的发展潜力。而国外当时正流行一种高端家装壁纸材质——“无纺布”材质，无纺布因它独有的特性，既满足了家装壁纸的环保性，又解决施工宽容性等难题。所以我们马上锁定家装中高端壁纸这块领域，引进了凹版和圆网的壁纸生产线，正式启动了无纺布壁纸项目。
家居热线：在短短的几年内，德堡壁纸无论在产品，还是合作模式上都受到终端的认可，也获得许多荣誉。您认为公司的快速成长得益于哪些因素？
周益强：德堡的快速成长得益于两点：第一点是我们对客户的选择，我们从不主张把“梳子卖给秃子”，我们只和真正有需求的客户合作，而不是漫天遍野地铺设版本，对客户的市场做到充分的保护，客户才愿意真心和我们合作，并且还会介绍其他客户给我们。第二点得益于我们的产品研发，我们的研发设计团队总能第一时间深入市场，了解市场的需求，并创作出有特色的工艺和贴近于市场的花型，才使得我们的合作伙伴一直追随我们一起成长。
家居热线：据了解，贵公司进入壁纸行业，前期是以三级市场的客户为主，那么接下来是否会进入高端市场，以寻求更多元、更广阔的发展空间？
周益强：一二级市场相对成熟，是每个厂家的必争之地，但每个客户也都有固定的合作厂家，相对来说资源充足，版本并不十分短缺，所以我们采取的策略是前期重点开发三级城市，向一二级城市辐射。三级城市随着房地产的开发和国家对城市化推广的投入，逐渐地显示出他的潜力。开发新兴市场固然前期投入比较大，但是随着市场的成熟，消费者对壁纸产品认知的提高，客户的忠诚度和销量的增长将远远超出一二级市场。伴随着市场竞争的加剧和销售渠道的扁平化，我们的一二级市场策略也在调整。8月份我们推出的现代风格和个性化背景墙系列，都是为一二级市场的设计师渠道精心打造的产品。通过这两个月的观察，市场的接受度已经达到了我们的预期，我们有信心在高端家装领域做出自己的品牌。
家居热线：壁纸行业已经走向品牌化的道路，在这个过程中，德堡是如何打造品牌的？您对于品牌建设又有什么样的看法和计划？
周益强：壁纸行业同建材装饰行业其他材料一样，都会遵循一个从发展到壮大、从无序到有序的过程。我个人觉得在这个过程中找准企业的定位非常重要，是随波逐流，还是开拓创新，完全取决于企业领导者的战略决策。随着这几年的市场演变和发展，壁纸企业也由当初的十几家发展到现在的几百家，壁纸品牌更是快速膨胀到了上千个。在价格战日益激烈的同时，我们坚守着自己的品质底线，坚持打价值战，不打价格战，绝不牺牲产品品质、以次充好来忽悠我们的客户。正因如此，我们的客户对公司的经营理念也高度认同，同时配合公司作出一系列的控价调整，使厂家、经销商和客户达到多赢的效果。通过这几年的市场运作，我们已经在13个省会城市设立了办事处，并在成都设立了自己的仓库，与两家知名壁纸销售公司达成战略合作联盟，全国积累800家预付款客户和两千多家加盟客户，至此德堡壁纸用三年时间完成了我们的五年规划。品牌化建设任重道远，但是我坚信，壁纸行业会和其他装饰材料一样催生出消费者耳熟能详的领军品牌。
家居热线：在企业经营过程中，您经历了哪些问题和考验？又是如何去克服的呢？
周益强：企业经营过程中，存在着最大的问题是专业性技术人才的稀缺。这几年壁纸厂的“大跃进”式扩张大家有目共睹，但是随之而来的问题也出来了，专业的技术人才不可能像壁纸生产线一样迅速地量产。一是壁纸开发的设计人才，既需要懂花型设计，又要懂工艺搭配，还要贴近市场需求；二是专业的壁纸印刷工人，一个合格的印刷工人需要至少1年半的培养，一个合格的机长至少需要3年的培养，我相信这块是每个壁纸企业都会遇到的问题，培养起来的人才怕流失，专业的壁纸印刷技术人才更是难找。公司建厂时就意识到这些问题，所以一开始就逐步培养我们自己的团队，从壁画的设计团队里抽出人员学习研发壁纸产品。通过不断的市场操作与检验，现在我们设计团队完全可以独当一面，设计理念贯穿策划、生产、销售整个环节。我们的印刷技术人员也是我们建厂之初招聘的第一批印刷工人，现在的机长都是从我们当初的操作员逐步培养出来的。自己培养人才，时间跨度虽大，但是效果非常显著，因为员工和工厂一起在成长，大家一起经历风雨，分享喜悦。
家居热线：整个行业越来越重视低碳环保理念，“环保”成了品牌宣传中的优势之一，然而随着它出现的次数增多，消费者反而无从下手。您对于企业推广“环保”理念有何看法？德堡壁纸于去年先后通过了ISO9001和ISO14001质量环境双体系认证，并获得“环境标志产品认证证书”，这对公司来说具有什么样的意义？
周益强：德堡成立之初定位无纺布壁纸生产线，所考虑最重要的一点就是低碳环保的趋势。但是真正的环保不能只是停留在口头上的，要把环保理念体现在我们的日常生产当中，切切实实地把提高效率、清洁生产、节能减排等融入到每一位工厂员工的心里。2010年公司就开始引入质量和环境的双体系管理，并在2012年取得了国家的相关认证，其真正的意义在于规范工厂的管理程序，通过双体系运营来使产品的质量和环境的控制达到我们制定的目标。通过不断对体系标准的培训学习，现在已经能规范地去清洁生产，并根据体系的要求，大家从每个工作岗位提出改进措施，使企业得到可持续发展；切实节省了能源，为公司降低了生产成本，并保证了产品质量的稳定和对环境影响的预防和治理。
公司概况：
东阳市德堡壁纸有限公司，创建于2006年，座落于中国最具有影响力的木雕之城——东阳市，旗下拥有德堡、德艺等众多品牌，是一家以研发、生产、销售、服务为一体的专业壁纸企业。
德堡壁纸的营销网络覆盖全国300多个地市，奠定了国内墙纸行业的领先地位。从组建德堡开始，德堡壁纸一直倡导“低碳生活，纸有德堡”的环保理念和经营宗旨；秉承专业化的发展方向，引进国内外领先的生产设备与制作工艺，在原材料、印刷、油墨、裁边、包装等每一道生产工序都实行标准化生产，确保生产过程的专业化。
德堡先后在中国壁纸行业中获得“中国最具成长品牌”“中国最具创新品牌”，并且通过ISO9001:2008和IS4001:2004国际质量/环境双管理体系认证和中国环境标志产品认证。产品通过了国家建筑材料质量检查中心检测等一系列国内行业殊荣，业界的认可让德堡从众多的壁纸品牌中脱颖而出。
