周益强：做百年企业 创民族品牌
“只有倒闭的企业，没有倒闭的行业。”壁纸如同我们所经历过的其他装饰材料一样，在现行的壁纸销售行情里，在激烈的竞争压力之下，产品同质化日益严重，价格战愈演愈烈，不断有人感叹，挣的钱还不如快递费多。但就是这样还是不断有新的壁纸厂相继开业，有的是其他行业转行过来的，有的是批发代理转做生产的。行业热闹非凡，好像印壁纸和印钞票一样值钱。其实真正等大家跨入这个行业就会发现另外一番景象，每次为了参加展会所做的筹备工作越来越多，每次开发出来的版本使用寿命越来越短，壁纸版本变得越来越像快餐，以前一个版本畅销好多年的景象，终究成为了一个经典传奇。
根据这几次展会的情况来看，参加展会的厂家越来越多，厂家的展厅面积越来越大，但前来参观的经销商却越来越少。透过现象看到的本质是市场整个销售模式在变革，版本从以前的控制购买到现在的免费赠送，合作模式从以前的收加盟费、保证金到现在的送装修、送广告。拜访客户的过程中，经常听到客户抱怨：一天上门的客户还没上门的业务员多，很多厂家送的版本也都放在桌子下面没地方处理。正是这样无序的开发和无序的竞争，让很多厂家越来越迷茫，持续的投入和越来越多的库存是每个企业的硬伤，如果控制不好这个度，很可能会形成恶性循环。行业竞争在加剧，处理不好是危机，把握得当是机遇，只有经历得起磨砺的企业才能铸就百年的品牌。
记得刚开始考察壁纸项目的时候，曾经拜访过一位行业里面的资深前辈，见他的第一面就问我：“你为什么做壁纸，你爱壁纸吗？不爱壁纸就别来做壁纸！”从当初的一点不懂，到现在逐渐了解，越来越觉得做企业的心态太重要了。如果当时是抱着单纯的投资的心态，那么很可能坚持不到现在了。因为实实在在地说，做企业很辛苦，做壁纸的生产更辛苦。如果不是确确实实热爱壁纸，热爱这个行业，怎么可能为了一款颜色而废寝忘食地在机台上一起打样，为了一个新工艺的开发而反复和设计部、销售部讨论，反复地跑制版厂沟通制版。当最终看着一款花型，从构思到排版，从工艺设计到颜色搭配，最后变成一款成品的时候，自己的内心是满足的。正是这种满足，才觉得自己的所有付出都是值得的，所有的辛苦才不觉得是辛苦了。
当然在企业的经营过程中也难免遇到一些头疼的问题，比如刚开发好的一款花型，没过多久其他厂家就仿出来了，刚培养好的技术人员，被新开的厂家挖了墙角。一个企业如果没有持续创新的开发能力，流失的是客户；没有持续发展的平台，流失的是人才。正是认识到了这一点，从办厂之初，公司就着重培养自己的团队，我们的技术人员和设计开发人员都是一点一点积累起来的，我们的销售管理人员都是从基层的业务员做出来的。公司给了员工发展的平台，解决了员工的后顾之忧，员工才能甘心地为企业付出。
有人认为我喜新厌旧，因为每次问我对自己的哪个版本最满意的时候，我的回答总是“下一本”。做壁纸不能因为一点点成绩就沾沾自喜，停滞不前，只有市场才是检验真理的唯一标准。为了开发出贴近市场的产品，我们的团队不断走访市场，并反馈回每个区域的市场差异。为了更便捷地汇总需求信息，我们的代理商还自发成立了“德堡壁纸协会”，由我们的代理商和各区域的优秀销售人员组成，大家每年聚集两次，共同探讨销售策略和开发方向。有了合作伙伴的齐心协力、全体员工的团结一心，我相信德堡这个舞台会越来越精彩。这个舞台承载的，是每个德堡人的梦想——打造百年的企业，铸造民族的品牌。
