同样是选址建店，为什么有人翻车，有人却门庭若市？一文破解！

文丨黄敏珊

近日，喜茶的亲儿子“喜小茶”开着五菱走过大街小巷，主打平价版茶饮，一时间带动了不小的热度。设计复古、灵活出摊，年轻人们踊跃打卡，自带流量！当看到茶饮界这样的流量热度，难道家居业就只能望“流”兴叹吗？

喜茶，图片来源网络，侵删

喜茶、奈雪、蜜雪冰城堪称茶饮业的三大巨头，他们是以“农村包围城市”作为战略收获了很多消费者的青睐。而现在的家居行业也在重点关注三四线城市，甚至是五六线城市的发展。那么对于经销商而言，这就将会形成一片投资蓝海！

我们一直说投资的关键是在于选品牌，跟对品牌就是成功了一大半，今天小编要说的，则是：选址建店是迈向成功的第二步。选对一家好的门店可以让生意自然涌来，不用再和别人家一起到处跑拉客源了。

蜜雪冰城，图片来源网络，侵删

以蜜雪冰城为例，他们是以小店模式+高性价比产品抓住了学生群体的市场，很多城市的大学周边成为蜜雪冰城的天下。那在家居行业，若是说小店模式，可以以智能锁行业、墙纸软装行业为例，假如加盟了墙纸软装或者智能锁的品牌，如何选址才能牢牢抓住市场，开店不翻车呢？

首先，我们要去了解坪效的概念。它是指每坪的面积可以产出多少营业额，即：营业额÷专柜所占总坪数。坪效在选址建店的过程中，会起到什么样的帮助呢？最基本的一点是，可以通过当地卖场的相关坪效数据，判断未来的营业额是否达到预想值。

打个比方：我想在X卖场开一家100㎡的家居店，而从往期的数据中我得知了坪效是5K 元/㎡，那大概的营业额是在50万左右，那这笔收入能否支撑未来一年里的租金成本支出、上样支出、广告支出、员工成本支出等等呢?如果不行，那可能这家卖场并不适合建店。

或者，对比了坪效之后，再次看看卖场的相关理念和政策，是否符合自己的需求。像红星美凯龙和居然之家，他们之间也是有差别的，在《极海·红星美凯龙&居然之家基于地理位置的商业数据分析报告》中，红星美凯龙偏好地价高的繁华区域开设卖场，而居然之家则选择偏出商业核心的区域降低成本。

两者在增量市场TOP20城市中的入驻数比对图

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那这样的偏好又会对选址产生怎样的影响呢？就是我们接下来要了解的第二点：观察周边情况。繁华区域和低成本的区域究竟该如何选择？这需要从四点帮助自己快速进行判断：

A、注意附近交通区位：这是店铺选址的灵魂、客流量的保障；

B、了解店铺具体情况：店铺的形态和朝向同样影响生意经营；

C、解析周边竞争对手：判断附近商业环境和店铺的竞争压力；

D、查找城市规划文件：长远视角判断店铺经营的可持续性。

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做好这四点判断之后，也需要和品牌方积极沟通，这也是我们的第三步，将品牌和选址进行合理的分析。分析的方向分为：目标人群分析、品牌定位分析等。

对目标人群进行分析

假设已选定两个门店地址，那就需要去看周边的人群是喜欢怎样的风格，比如，一个门店周边小区是以改造房为主，更多需要三口之家的方案，而另一个门店的周边小区是以新建房为主，更多的是单身贵族/经济自由的这两代人为主。品牌主推的理念多为时尚、高端的话，那就建议选周边是新建房的门店。(此观点仅供参考，具体分析可与品牌区域经理深入沟通)

另外，现在大部分家居品牌基本会统一VI/SI形象，也要先看看大概的门店方案，一次确定这个设计是否符合选址区域内居家人的消费需求，若是门头没办法吸引到他们进店，那开业活动爆破、周年活动爆破等都会受到影响。

品牌定位分析

品牌在推出产品或铺设广告的过程中，会根据投入情况进行具体的调整，有些门店虽然不靠近重要的交通地点周边，但由于广告辐射得到门店周边，也能带动门店的流量。

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除了上面所提到的三个要点之外，小编也在文末穿插了一个彩蛋式提醒：选址建店过程中，应先了解房屋的基本条件及价格，查看房屋的产权状况，实地考察，看是否适合我们经营，房屋有无破损，楼面的受力以及水电等情况。作为家居行业的经销商，既要看得到大局，也要看得到小细节，千万别被“包租婆”坑了！

来源：慧亚家居热线