家居大腕独霸家居市场，中小卖场路在何方？

近日，全国家居巨头红星美凯龙在重庆的第三家店开始招商；上周，全国知名电商品牌齐家网也将实体商城落户在了重庆。同样是家居卖场，亨利·戴家居于今年8月退出重庆市场。同时我们还了解到，像亨利·戴这样面临困境甚至决定退出重庆市场的中小家居卖场并不少。就在今年上半年，入渝仅两年的格美家私黄泥塝店关门，彻底退出了重庆市场；2010年开业的康德家俱名都，也在今年上半年关门。

以上，并非重庆家居卖场的个案，现在我国的家居业处于这样一种状况：家居大腕加速扩张，中小卖场冷清离场，面对雏形初现的家居大腕独霸家居行业的时代，中小卖场该如何脱困？

卖场过剩加剧行业洗牌

亚太传媒日前发布的《2013年上半年中国泛家居行业白皮书》显示，受经济下滑、楼市调控等影响，最近3年来，泛家居建材的卖场面积和经销商数量成倍增长，但购房者并没有成倍增长，全国卖场过剩50%。商务部最新发布的数据也显示，今年上半年，全国规模以上建材家居卖场累计销售额为5196亿元，同比下降6.19%。

中国建材流通协会常务副会长秦占学则告诉商报记者：“在卖场相对过剩的情况下，就会出现一种"吸金"现象。服务好、品牌硬的卖场人气越来越旺，而服务、品牌都较弱的中小卖场，就面临着很大的生存压力。”

中小卖场战略布局不清晰

随着市场不断扩容，如今家居卖场之间开始比售后服务、比诚信、比产品质量。重庆很多中小卖场做得不好，是因为小平台的体量太小，知名品牌入驻少，中高档产品进不去就形成不了气候，这给他们带来了一定的生存压力。

开辟三四线市场，生存空间或更大

《2013年上半年中国泛家居行业白皮书》指出，在对包括装饰材料、家具、泛家居、门窗、卫浴、定制家居、整体家居、地板、陶瓷等十个行业进行的调查显示，一二线城市经销商生意下滑，三线城市持平，四线城市正在上升。

中小卖场想要生存，就要学会打"游击战"。中小卖场必须转型升级，避开和家居大腕的“贴身肉搏”。中小卖场可以考虑向三四线市场发展，比如到区县建家居建材超市，在一个区域内抢占先机。

中小卖场一定要清楚地看到自己的生存空间在哪里，要找准自己的消费群体，让自己的消费群体看到自己独特的闪光点。未来的市场竞争将考验每一个平台，经济实力强的大型卖场可以做综合性卖场，但对中小卖场来说，细分市场的空间更大。赵可平说。

错位竞争，也能与大腕抢生意

家居行业已经到了一个变革时期，纯粹的促销、价格战等已经没有了意义，营销模式应该向服务、休闲型转变。如聚信名家汇去年推出的空间艺术中心，将国内知名设计师和工作室引 进来，为消费者提供个性化消费支撑。此外，卖场还打破了家居卖场下午6点或7点就停止营业的常规运作模式，让消费者在晚饭后也能逛卖场。

针对定位的问题，重庆家具协会秘书长李城达指出，中小卖场一定要根据自身的经济实力、资源情况、流通平台情况等来确定定位和发展方向，千万不能盲目出牌，更不能打一枪换一炮，长期转移阵地将不利于企业的长远发展。