无缝墙布建博会唱主角 欲借东风推品牌

2013年7月11日，第十五届广州建博会圆满落幕。历时4天的建博会，3000余家参展企业在32万平方米以上的展馆里同台竞技，抢滩市场。如此重要的战略要地，拼美女、拼人气、拼品牌更是不在话下。

就如顶固市场总监邹文胜表示，今年展会的一个重要特征是“展会冷热的程度和集中化的趋势比较明显，人气跟品牌导向和行业的导向有很大的关系，今年会有一些影响力的品牌和有影响力的行业更加集中地吸引人气。”

从现场状况来看，的确就如邹总监所说，家居建材产品除衣柜、橱柜、门窗、五金领域以外，都没有受到太过热烈的追捧。虽然其他展区现场看起来似乎稍显冷清，但也不是无人问津的荒芜之地，相对于衣柜、橱柜展区美女表演轮番上阵，本届建博会墙纸、软装展区更似是为他人作嫁衣裳。

建博会墙纸展区略显弱势 无缝墙布唱主角

墙纸、软装展区所包揽的1个多展馆，虽然参展情况略显“弱势”，一线品牌的墙纸企业集体缺席，二三线墙纸品牌唱独角戏，而硅藻泥壁材企业在尚未构成任何威胁的情况下“才露尖尖角”，无缝墙布在墙纸、软装展区上何谓风头无两。

曾多次出席广州建博会的御秀无缝刺绣墙布，在此次展会上率先吹响了招商成功的冲锋号。据御秀无缝刺绣墙布官方网站显示，在第十五届广州建博会上新签了49家合作伙伴，他们均对御秀的品牌理念和嘉兴恒凯的企业文化给予了一致的认同和肯定。

对于无缝墙布在本届广州建博会上大放异彩，绍兴优特尔纺织品有限公司刘安锋总经理表示，本届广州建博会上消费者对无缝墙布的认知度有所提高，不再像以往工作人员的讲解下依然一知半解的懵懂状态，反而是主动地向工作人员问及。从行业角度来说，这是无缝墙布行业的一大进步。由于无缝墙布是墙面材料市场的新兴产品，暂时还无法与墙纸匹敌，而且推广渠道尚未成熟，借助如广州建博会、CCTV电视广告、慧亚《墙纸世界》杂志等媒体平台成为了打开无缝墙布一线市场的契机，所以从参展角度来说，无缝墙布企业比墙纸企业多实属正常。

无缝墙布功能性十足 企业跨界整体软装

作为无缝墙布市场最值得期待的2013年，第十五届广州建博会可谓是无缝墙布行业不容忽视的抢滩一线市场的“战略要地”。随着中国轻纺城墙纸墙布市场在5月7日正式开业，这个集散墙纸、墙布、软包、地毯、挂毯、装饰品的纺织品生产基地，在墙布十大品牌之一的红旗布业负责人看来，中国轻纺城墙纸墙布市场所在的绍兴柯桥产业集中，发展旺盛。

目前，市场的大部分无缝墙布企业均起源于绍兴柯桥，另外还有部分企业集中在浙江杭州，而浙江作为我国的纺织业大省，是全国的纺织生产基地。拥有先天生产优势的纺织品企业凭借丰富的生产经验，在墙纸行业发展得如火如荼的态势下，纷纷跨界无缝墙布市场，涉足多个软装领域。

说起无缝墙布的功能性，基本上对墙布稍有了解的都能说出墙布可以起到防潮、防霉、防尘的效果，而且整体施工的特点可以使无缝墙布按室内的墙面周长整体粘贴，一块墙布可以用于单面墙或一间房，无需拼接。据红旗布业负责人称，展厅内宽幅在2.7米-3.1米之间的无缝墙布，借他一人之手只需三个小时，就能做到整体粘贴。

甚者，在本届广州建博会上首推活性炭功能性墙布的雅逸居墙布彭总称，他们特意为广州建博会准备了一款专门针对广东潮湿天气的活性炭功能性加强版墙布，将此前的蓝本重新改造，冀望将功能性墙布的概念带到窗帘产品中，未来还将硅藻泥技术应用到旗下全线产品，全面打造功能性“墙布+窗帘”的行业领先品牌，实现整体软装的“大家居”趋势。

个性不足成绊脚石 企业发展需任重道远

虽然无缝墙布在功能性上无可比拟，但款式图案不够丰富、颜色不够缤纷成为了无缝墙布行业打开市场的“绊脚石”。纵观展区内的无缝墙布，种类繁多，如真丝金钻无缝墙布、水刺无缝墙布、刺绣无缝墙布，但无一不例外的是大多无缝墙布以欧式大马士革或花型团簇的图案作为设计元素，而且颜色略显暗淡，显得呆板，有点儿沉闷。而KTV墙布则颜色过于绚烂，款式单调无味，统一欧式大马士革图案，不禁使人觉得压抑、昏眩。

在笔者认为，不能用“同质化”此字眼来形容无缝墙布。因为每一款无缝墙布的布基都相差甚远，而且手感均有差异。按红旗布业负责人的说法，穿在人身上的衣服因为面料的组成不同，纤维多一点少一点，则有棉布、麻布、尼龙的出现，而穿着的感觉也完全不同，无缝墙布的布基也是如此。正因为布基的不同，所带出来的图案、手感、观感都完全不一样，因此他认为，无缝墙布需要体验过后才能购买，发展电商虽是大势所趋，但未必是绝佳之路。

由此看来，无缝墙布能在第十五届广州建博会上一枝独秀，是企业欲借助被誉为“亚洲建材第一展”的广州建博会此东风，提高终端消费者对无缝墙布的认知度和接受度，特别是一线城市的终端消费者，从二线城市崛起到包围一线城市，是无缝墙布行业走向中高端市场的定位目标。既不做墙纸的“替代品”，也不墙纸行业的竞争对手，在墙面材料市场上求共存，但共存的前提是无缝墙布行业的市场占有量日趋扩大化。因此，无缝墙布的普及还是任重道远，不仅需要经历时间的沉淀，更需要带动品牌口碑在消费群体中的建立。

正如雅逸居墙布彭总看来，展会虽然是企业招商的模式之一，但简单地走经销、卖样本不利于企业的品牌发展，这仅仅是赚钱而不是做生意。通过对经销商的优化管理和店面形象的升级，将雅逸居墙布的品牌理念传达给经销商，再由经销商推广到终端消费者，历经沉淀和塑造消费群体口碑才是无缝墙布行业发展的正道。