奢意壁纸陈云根：企业的成败看团队

人物简介：

陈云根，浙江奢意（国际）建材有限公司总经理。出生于江南水乡、东方威尼斯——绍兴，自小具有文化名城的时尚个性和浙商敏锐的市场洞察力。

1992年之前从事服装行业，在服装领域吸收了时尚与营销理念基础，结识众多商业精英，经过慎重选择，于1992年进入墙纸行业。在20多年墙纸经营中，与国内外众多知名厂家深入合作，期间经历数次墙纸在中国市场的兴衰起伏，深知墙纸在中国的发展规律。2010年成立奢意建材有限公司，每次展会亮相均受到行业和媒体的高度关注。2012年成立奢意旗下品牌派意，同时建立新意工厂。

企业简介：

浙江奢意（国际）建材有限公司是一家以意大利艺术文化底蕴为依托，集世界之长，融多元现代时尚生活元素，专注壁纸设计研发、生产、销售的运行机构。以“集艺术、融生活”为经营理念，精选材料，严格工艺，用心经营，全力打造奢华、精美、时尚的艺术壁纸。经过3年的努力，奢意壁纸品牌已成为中国墙纸十大时尚品牌，被中国室内装饰协会评为“行业十佳品牌”，被中国建筑装修材料协会评为“绿色环保节能产品”。

个人言论：

1. “集艺术、融生活”，引领现代时尚生活方式。

2. 思想有多远，路就有多远；思想有多强大，事业就有多强大。

3. 壁纸是我人生中的一个符号，也是我为之奋斗一生的事业。

经营理念：

企业目标：国际化的视野定位奢意的发展方向：在稳定国内市场的同时，开拓国外市场，最终实现奢意产品全球化的目标；设计与国际接轨，融合国外优秀的设计元素，结合中国文化内涵，开发个性、时尚、艺术的产品；人才目标国际接轨，奢意产品要面向世界，国际化的人才必不可少，奢意在未来两到三年之内，要引进一至两名意大利专业设计师，使意大利文化和中国文化在奢意产品中得到更好的体现。另外，在外贸发展到一定阶段，根根各国销售情况，就地引进国外营销专家，设立国外分公司。

团队目标：具有创新的思维方式、激情的工作状态及务实的工作作风。

产品目标：开发时尚、艺术、个性的具有包容性和全球推广价值的优质环保产品。

浙江奢意（国际）建材有限公司总经理  陈云根

人物访谈：

中国墙纸热线：陈总，您好！奢意是以意大利城市文化为主题的壁纸品牌，也是新壁纸文化的开拓者，那么最初是如何给企业做这个定位的呢？如何将艺术与生活的理念融入经营当中？

陈云根：艺术是相通的，意大利是艺术之都，奢意壁纸定位为时尚艺术的产品，依托意大利文化在全球的影响力，携带意大利各城市的经典传承，在古老沉淀中爆发出新的创造力，是对经典艺术和创新艺术的极尽表达。

有什么样的家居环境，就会有什么样的生活方式。壁纸是家装饰品，通过对壁纸花型、色彩、工艺的艺术演绎，可以引领终端生活方式。目前国内壁纸使用率不低，但对壁纸认识有限，要通过行业推广和产品开发下功夫。

中国墙纸热线：您认为意大利等欧美国家与国内在产品设计方面有什么区别？奢意壁纸又是如何将意大利文化与中国传统文化相融合？

陈云根：目前欧美等国产品设计是行业方向，工艺表达各有专攻，如美国纯纸、德国发高发泡壁纸和意大利深压纹壁纸。中国是学习型和包容性的国家，有5000年的灿烂文化，在行业发展落后欧美国家的情况下，一方面借鉴学习不同国家的工艺表达，同时融入中国文化特征，开发更适合国人接受的产品。

奢意至今已开发了罗马系列、佛罗伦萨系列、米兰系列等产品，在市场推广过程中取得巨大成功，其产品理念发挥了巨大的作用。比如罗马系列产品，其产品表现以大气、复古、厚重为主，很好地抓住了罗马给人的直观印象：罗马是一座文化古城，有3000多年的历史。

中国墙纸热线：近期奢意被评为2013年行业十大时尚品牌之一，无疑是对公司产品的设计理念和实力的肯定，对此您是如何评价的？在产品越来越多的市场环境下，怎么才能脱颖而出？

陈云根：首先感谢行业对奢意公司的认可，对奢意公司而言，这不是终点，而是新的起点，这份荣誉更加坚定我们自主研发产品的信心。凭借对意大利文化的理解和品牌定位的方向，公司一方面重点打造一流的开发设计团队，加强与国内外知名设计师的交流，开发符合现代发展潮流的产品；另一方面又重点研究新材料和新工艺，开发独特、个性、时尚、艺术的奢意文化特征的产品。

中国墙纸热线：您的合作伙伴朱总一直从事室内设计工作，那么在设计方面，奢意有什么样的经验分享呢？

陈云根：朱总作为设计行业的知名设计师，对家装潮流敏感，家装产品是奢意强势开发的方向。站在销售前沿，我会把市场信息第一时间反馈到设计后台，从而有利于设计部吸收养份，开发更多务实、潮流、艺术的产品。

中国墙纸热线：应该说，奢意的核心优势之一就是团队，您也经常提到团队的力量，那么如何评价这个“团队”的作用？如何去搭建和培养一个优秀的团队？

陈云根：做企业与做买卖不一样，做买卖可以单干，但做企业必须依靠团队的力量，团队是企业做大做强的力量源泉，套用一句话：企业的成败看团队。

打造一个好的团队要做好三点：人文环境、学习环境和工作环境。其一，人文环境主要是能不能给员工以归宿感，要从员工的衣食住行给予相关的人文关怀，要让他们觉得企业就像是自己的家一样。与一般工厂不一样，这点奢意公司做得比较好，员工宿舍家电齐全，有专门的保姆做饭，住宿和吃饭就像跟自己家里一样，另外奢意每月都有员工活动，如登山、族游、篮球、K歌等。其二，奢意同时给了员工很好的学习环境：朱总和我每月都要参加一次员工交流会，了解员工工作和生活上的困难，讲解企业的发展方向、产品设计理念、营销手段，推荐好书给员工，另外还会定期邀请行业知名人士到公司作培训。在奢意员工心里，不断学习才能赶上企业发展的节凑，学无止境、活到老，学到老。其三，奢意给员工的工作环境主要体现在以下几点：1.核心队伍自己培养，不招空降兵。2.工作责任到人，权利到人。无论员工职位高低，享有权利范围内决策权。3.为员工发展谋出路，奢意公司未来的发展是合作型的公司，与经销商合作，同时与员工合作，而不是聘用，让员工有强烈的参与感和主人翁的意识。奢意是一个乐于分享的企业，奢意发展的成果，愿与员工共分享。经过三年多的管理磨合，奢意从10多人的团队发展到一个150多人的团队，员工流失率年均不到5%。

中国墙纸热线：在今年的北京展上，陈总提出了新的想法——“未来没有所谓的经销商，只有合作伙伴”。是否可以理解为没有层级的关系，变成了一种团队合作关系？如何去实现这种想法呢？

陈云根：我提出合作伙伴，更多地是展现奢意公司的合作态度。在整个产业链中，经销商和厂家是整个产品流通的重要环节，无论是买方市场还是卖方市场，我们都要拿出合作双赢的态度，才能取得经销商的信任，使更大的合作变为可能。

我们从源头抓起，从华阳引进最新的生产设备，与德国奥斯龙厂家形成战略合作，产品全部使用进口油墨，主要是德国墨克和美国东星的产口。要为经销商提供好的产品，首先要有好的材料供应商；把好产品关，开发符合市场需求的时尚、艺术的产品，订务实的价格，让经销商感觉到经营奢意产品会有较高的附加值；从现有经销商提取优秀经销商，深化合作关系，加大政策支持，打门头，开专卖店；共享公司内部合作资源，如与资深媒体、室内设计和软件开发等公司合作开发产品销售软件。

中国墙纸热线：基于壁纸行业和产品设计的发展趋势，奢意接下来有什么重点的发展规划？

陈云根：求变是奢意发展的制胜法宝，原材料厂家、同行竞争、团队进步、终端合作升级等无时无刻不让企业寻找新的思路来匹配企业的发展方向。现阶段企业发展从三个方向进行改变：一、营销武器改变，增加新设备、研究新工艺，提升产品竞争力；二、营销手段改变：打造专业化更强的营销团队，一线销售人员接受产品知识培训、施工培训，配备iPad销售工具，学习搭配知识，参与店面销售管理交流与培训；三、营销战场改变，稳住国内市场的发展，把产品推广到全世界，公司自3月成立外贸部以来，产品远销俄罗斯、伊朗、巴基斯坦、沙特、巴西等国。