威风不再 广州建博会墙纸企业一路陪跑

2013年7月8日，第十五广州建博会在中国（广州）进出口商品交易会展馆盛大开幕。曾经被去年建博会视作重点发展题材之一的墙纸、软装展区，墙纸十大品牌企业纷纷出席鼎力撑场，再加上展会主办方还推出丰富多彩的以“时尚”、“科技”、“低碳”为主题的行业高品质活动，以及重点推出系列论坛和设计类活动，好不热闹。但在本届建博会上，有关墙纸、墙布、软张行业的论坛活动不知所终。或许是因为第十六届（上海）国际墙纸、布艺及软装饰展览会即将于8月份在上海上演，以致企业商家们的参展力度在本届广州建博会上有所减弱，而得不到展会主办方的高度重视。

从本届广州建博会的展馆面积和人气而言，此次展会的重头大戏落在衣柜、橱柜、五金领域。因此，相比衣柜、厨房展区各占尽4个多展馆的面积，建筑五金更是多达5个展馆的展示面积，墙纸、软装展区仅占1个多展馆，而广州建博会推行的“大家居”产品集成概念，即包括家具、橱柜、衣柜、楼梯、吊顶、墙纸、窗帘等家居配套产品的大集成，不禁使人觉得墙纸、窗帘等家居配套产品是为衣柜、橱柜展区服务而顺带衍生的跑龙套角色。

在跑龙套角色当中，墙纸更是一反市场上的大势，星光黯淡。一面是孤身于品牌云集的行业展会中，一面是夹缝在无缝墙布和硅藻泥的浩荡声势中，这位刚刚坐稳墙面材料宝座的“大哥大”在本届建博会上何谓是大失威风，当了一回纸老虎。

此次参展的墙纸企业大多以江门、珠海、佛山、花都等广东地区企业为主，而浙江绍兴企业以无缝墙布产品抱团参展，红旗、优特尔、保奇丽等墙布著名品牌皆有出席，此外新型墙面材料——硅藻泥壁材企业的强势抢滩，使墙纸、软装展区形成三国鼎立的局面。纵使三国鼎立，无缝墙布唱主角，但依旧是本届广州建博会圈地为王的跑龙套角色。

市场竞争激烈 经销商理性“打酱油”

由于近年来，墙纸市场在建材行业“寒潮”期依然保持旺盛的势头，促使越来越多的企业商家进驻或跨界生产，导致墙纸市场的竞争愈发激烈，从而引起墙纸产品过剩的问题，价格战的不断激进使墙纸企业不得不进入“微利”时代，而建材市场的低压气流，和消费者对产品款式和售后服务的高压气流，墙纸企业犹如身处风暴中心，冷暖自知。

如此残酷的现实，使得不少企业商家冀望展会，通过参展来达到招商的目的，但事实上，单一的展会招商模式并未能为投入过多的企业带来更多优秀的经销商，反而“打酱油”的经销商随处可见。因此，诸多企业也表达了“展示第一，招商第二”的参展理念，而有经销商也表示对家居建材行业的投资会趋于慎重考虑，理性选择。

墙纸企业 杯弓蛇影 防抄袭

或许是“同质化”、“价格战”的字眼充斥于整个建材行业市场，企业商家杯弓蛇影，展厅门前甚少摆放招商的宣传广告语。当被问及今年的招商优势时，有的直接明示暂无招商政策公布，有的则是故作神秘，上下打量，咨询身份过后工作人员才得以答复。

此外，在建博会墙纸展区上，不难发现企业的墙纸版本琳琅满目，应有尽有，如童趣可爱的儿童墙纸，清新舒雅的田园墙纸，版本不计其数，但真正呈现在企业官方网站的只有“人有我有”的欧式大马士革花型图案或花型团簇的墙纸款式，略显呆板。但如果未曾到建博会现场感受，或许对墙纸的认知尚停留在从企业官方网站寥寥无几的几本墙纸版本认知中，而无法真正感受到墙纸的花花世界。往积极的方面想，是墙纸企业对产品的维权和对自身利益的意识在逐渐提高，这非常值得嘉许。

或许就如建博会上某企业所言，为了预防不良企业商家的抄袭，只好邀请有意的消费者和经销商到自家厂房参观，那里才是真正的艺术馆，是企业设计的精品，现场的展示版本只是用来作走马观花之用。但往消极的方面考虑，不是所有消费者、经销商都会亲临展会现场一一咨询，企业的官方网站是打开渠道的一扇窗口。如果将这扇窗口因怕抄袭而紧紧关闭，是企业无法预见的一笔损失。

朝阳产业 展会非招商“万金油”

随着会展经济的蓬勃发展，作为朝阳产业的会展业，其放大效应正在显现。广州建博会既然是不容忽视的“战略要地”，何不好好地利用眼前的资源条件，做好招商的活动计划和新产品的亮相展示。

虽然，展会不是万金油，但可以是小品牌的救命稻草，也可以是新兴品牌预借的东风。用两三万以“小”博大，赢来的是品牌的推广和新产品的亮相。但展会营销更像是“偶发性营销”，忽然如来的巨额订单，使企业如坐过山车。订单过后的水净鹅飞，是对企业人员和设备的损耗，更是对品牌的透支。

或许这就造成墙纸品牌企业集体缺席本届广州建博会的理由之一，毕竟从广州建博会到上海墙纸展，一个月的时间空隙，企业付出的精力和时间是整倍地付出，而上海墙纸展作为墙纸行业展会的翘楚，更是墙纸企业不能错过的行业盛事。

结语：

对于第十五届广州建博会，或者可以用“理性”一次来形容墙纸、软装展区的参展企业。墙纸企业能理性地选择展会参展，经销商能理性地选择拥有较好发展前景的墙纸企业加盟，是墙纸行业历经三次洗牌后的一大进步，不再是以往一哄而上地入驻行业。此外，还有不少墙纸企业除选择参展以外，还选择广告、杂志等媒体平台进行渠道推广，做到三管齐下，万无一失。