尚朋堂招商总监叶国华：以样板房为基点，向外辐射小区客户

在采访中，尚朋堂招商总监叶国华提到：“我们会继续将小区营销和其他新的营销方案落实到门店，让门店以更符合市场规律的方式进行市场开拓，切实帮助经销商提升盈利能力。”

慧亚家居热线：请问今年你们有推出什么新品吗？这些新品又有什么亮点？

叶总：我们今年主要推出了德国进口的实木芯童芯板和瑞士进口的卢森板，环保是这两种板材的重要特点。此外，这两种板材还能满足南北区域不同气候对基材的要求。童芯板采用源自新西兰的原始寒带大径原木，保留了原木的香味，比较适合儿童房使用。而且实木芯的板材比较适合南方潮湿天气，所以在南方，这种板材需求量可能较大。

而从瑞士进口的卢森板，以瑞士50～120年的成年松木作为基材原料，并选用欧洲高品质胶水材料，因此环保等级相对较高。这种板材更适合高端客户的需要，以及北方干燥气候的需求。

慧亚家居热线：目前市场已经从单品智能走向全屋智能，但实际上市场对智能化的定义并不明晰。我们了解到智能家居也是贵企十分重要的一个卖点，请问贵企产品的智能化体现在哪些地方？

叶总：我们公司一直以智能家居作为定位，从2011年推出的未来时代Ⅰ智能厨房，到2013年推出的未来时代Ⅲ智能厨房，再到现在的全屋智能控制系统，我们一直致力于研发智能化的定制家具，探索将智能完美融入产品当中的道路，带给人们更多便利。

在智能化产品方面，目前我们已经具备智能升降床、智能升降梳妆境、自动感应船体灯、智能升降消毒柜、自动水盆柜消毒系统，以及炉灶报警、控制系统等等产品。从生活起居到饮食烹饪，把智能应用到生活的方方面面。现在市面上提出的智能化可能还是比较空泛的说法，但我们想要把智能真正落实到我们日常生活中的产品中去。比如目前我们正在打造的智能公寓项目，能够在有限的35平方空间里面，通过语音控制系统控制产品柜的移位和变化，以满足不同空间的需求。

慧亚家居热线：尚朋堂今年与三维家的战略合作有了新的进展，请问贵企此举是出于什么考量？

叶总：从2012年开始，我们就和三维家有所接触，并于2018年正式达成合作。我们跟三维家的战略合作主要出于两方面考量，一方面是因为它的开放性和一体化，可以助推前端设计优化升级。前端设计师设计好产品就可以一键导出报价单、物料清单，以及加工信息清单，从最大程度上减少人力成本，高效解决了从设计到生产过程中产生的耗时、耗力、易出错等问题。

另一方面，目前我们在广西筹建了一个3万平方的新厂，由于地理位置的原因，新厂可能存在招工难的问题。但通过跟三维家的战略合作，我们就能打通前后端。以后设计师只要做好效果图，交由佛山总部的菜单报价人员审核软件中的订单，并进行确定，就能直接把生产数据发到分厂，从而有效地解决人员招聘困难的问题，同时还能降低人力成本。

慧亚家居热线：现在的经销商会更加关注企业主动营销、店面活动策划爆破、营销培训等能力，请问贵企会为加盟的经销商提供什么帮扶政策或支持吗？

叶总：今年由于疫情的影响，经销商生意受到较大冲击。因此，我们在疫情期间也作出了一些改变。比如我们现在主推的社区营销，我们会给经销商提供小区上样的折扣优惠。只有先在小区里打造出样板房，才能以此为延伸，开发小区的其他客户，所以我们会给经销商提供这方面的帮扶。第二，我们今年也会通过线上渠道，比如抖音，制作宣传视频为门店进行引流，帮助经销商渡过难关。

慧亚家居热线：请问贵企下半年的发展计划是怎样的呢？

叶总：下半年我们会把更多精力放在提高产品质量，提升产品品质上。另外，在门店帮扶方面，我们会继续将小区营销和其他新的营销方案落实到门店，让门店以更符合市场规律的方式进行市场开拓，切实帮助经销商提升盈利能力。此外，我们还在计划针对软体配套方面进行门店赋能，助力经销商实现腾飞。

文/刘懿瑳

来源/慧亚家居热线