欧派壁纸王睿：做好自己，争取成为壁纸行业的第一品牌

　　墙纸品牌厂家欧派依靠其品牌的强大影响力，在短时间内在市场上迅速崛起，成为壁纸行业的强势品牌，在壁纸行业竞争日益激烈的今天，是我们通过自己的独特路径打造出一条阳光大道。欧派壁纸现在已有近200个加盟店，对经销商、对售后服务、对整个壁纸行业一直秉持着自己独特的理论。

　　经销商的大树理论：欧派是棵大树墙纸经销商是大树的根系

　　墙纸行业在中国已经不是一个全新的行业，从行业的角度来讲，应该是三起三落了，第三轮高潮从2005年开始一直延续至今。欧派进入壁纸行业，采用的是专卖的体系，就是区域城市独家代理，这样最大程度的保护了经销商的利益，同时经销商和总部形成一个良好的利益共同体。

　　欧派有一个理论是经销商的大树理论，经理商是欧派的根系，欧派这个大树要找到好的根系，而且根系必须要发达要深，只有每一个根系都强盛了，欧派大树才能更枝繁叶茂、硕果累累。

　　墙纸品牌欧派一直很注重保障经销商的利益。首先是在区域授权方面，我们采用了非常严格的保护机制，采用城市独家专卖的形式，这种形式在很多的品牌行业都在用，但是在壁纸行业当中这么做的比较少。

　　很多的经销商跟总部之间只是一个简单的买卖关系，他们之间没有相互促进共赢的格局。经销商不打总部的品牌，总部对经销商也没有一些对应的支持。壁纸行业厂家的数量很多，行业很热，但是品牌没有形成，这个就等于是缺少强有力的属于自己的终端，没有在消费者的心目中树立一个良好的口碑形象，所以我们常说壁纸行业当中没有消费者品牌，只有行业品牌。

　　那么欧派要做这个行业当中的消费者品牌，所以我们提出欧派要做壁纸行业的第一品牌。

　　以用户为中心，全心全意的服务特色

　　在售后施工服务方面，我们在8月份会推出一个全国性的活动。我们在全国已经形成了一个初步的网络体系，我们关心的不是产品如何卖出去，更重要的是如何在家里铺装好。

　　由于各地施工水平的差异，会造成同样的纸在不同的墙体上、不同的环境当中产生不同的感观，比如说新建房潮湿，或者是酸碱失衡造成一些隐患的产品质量问题，也有一些是因为技术黏合剂辅料的原因，还有因为铺装师傅的专业程度不够等，这些都会给消费者带来麻烦和问题。作为一个品牌公司，我们还要帮助客户把这些问题都解决掉，我们有专业配套的辅料体系。

　　面对竞争，拥有一个平常心和积极的心态

　　不光是壁纸，所有的行业都像雨后春笋一样冒出了很多新的品牌。有竞争才会有市场，有了市场才会有空间，有了空间大家才可以做。但是具体的蛋糕你能分多大，看自己的努力了。

　　我认为，首先，因为区域的市场比较热，新出来品牌非常多，说明壁纸很热，投资的也很多。其次，说明这个行业不成熟，当别人不成熟的时候，你做的稍微比别人好一点就会很突出，这就更加需要我们规范经营，各方面比别人做得好一点，就会在这个市场脱颖而出。

　　再次，凭借墙纸厂家欧派本身的品牌优势，和我们做了一个比较成熟的"10+1"的终端经营模式在全国的推广，必然很快会在全国范围内形成突破局面。当然星星之火开始是局部的，但是随着时间的积累，随着大家经验的积累，我们必然会在全国范围内形成第一品牌的趋势，我想这一天应该不会很遥远。

　　通过大半年的经营我的感受也非常多。从几个方面来看，第一个感受到整体的家居行业当中存在两种情绪，有悲观的，也有乐观的。悲观是行业投资过热产能过剩，产品积压会进入价格竞争阶段，大家的利润会降低。乐观来说，投资加大了终端就会加大，消费者对产品的认知会加强，市场蛋糕就会变大。

　　我觉得不管是悲观的还是乐观的，欧派壁纸将会按照自己的方向，走自己的路，因为我们是要做长线的，我们并不是争一时之短长，我们要把品牌做好，需要扎实深入地做好自己的工作。经常有人问我你们的竞争对手是谁？我们觉得我们是在跟自己比，只要自己的目标实现了，我们只要把自己想要做的事情做到了，就是成功了。做企业就像跑马拉松，而不是短跑，关键要有一个平常心，有一个积极的心态，积极地面对客户和市场环境。
 

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