2020中国建博会（广州）丨奢匠全屋定制总经理蒋松泽：线上营销是连接产品价值和用户需求

奢匠全屋定制 总经理 蒋松泽

慧亚家居热线：经销商在考察加盟时，产品一直是考察重点。所以，贵企今年的新品研发计划是怎么样的？此次参展的产品有哪些优势？

蒋总：未来的赛道一定是产品为王的赛道，经过疫情考验的中国家庭，对居家环境的要求已从“蜗居”提升到了“适居”层面，居住的个性化需求更加迫切，轻奢、国潮、环保、智能、人性化、独立空间等诉求正在成为家居产品研发设计的风口和突破口。奢匠在今年的新品研发计划上也将紧贴消费者切实需求，以轻奢产品为主、在环保、智能、人性化及独立空间等方面将做重点升级、整合及设计开发。此次参展的产品也以轻奢、现代极简产品为主，在整体设计和效果展示上都很让人满意。

慧亚家居热线：比起优惠的招商政策，越来越多的经销商更关注企业的渠道运营的能力，请问你们是如何保障加盟后经销商持续地盈利的能力？

蒋总：渠道运营能力强则经销商强，经销商强则品牌强！在保障加盟商快速持续盈利方面，首先是建立了一支高效率、高素质的运营帮扶团队，从加盟商签订合同到选店、建店、开业、培训及后续稳定经营的过程中，不同时期会有不同的专业团队点对点全程支持，确保经销商快速开店、快速成长、快速盈利、持续盈利；其次是总部层面的全方位广告传播，我们通过网媒、高速路、央视、核心商圈LED屏及电台等各个渠道为奢匠品牌做引流推广，通过O2O为经销商引流，让更多终端潜在客户认识奢匠、认可奢匠，最终到经销商那里选择奢匠，帮扶经销商源源不断获取订单；最后是生产智造保障，奢匠四期新工厂已经投产使用，总部5000平旗舰展厅也将开放展示，这些在产品品质、交期保障及营销落地上都能给经销商提供很好的支持，帮助其持续稳定盈利。

慧亚家居热线：受疫情影响，今年行业“线上直播”突围而出，让引流和运营模式有了不少变化，请问您对此是怎么看的？

蒋总：疫情之下，“宅经济”持续火热。短视频+直播+社群的营销模式，一时间成为家居企业转化销售的主流渠道，奢匠也紧跟市场趋势，并在此模式上积极创新和落地，并取得了不错的效果。其实线上营销的本质，在于连接产品价值和用户需求，订单成交只是其中的一个环节，客户最终还是要回归到线下门店，去体验产品和服务。因此，要使线上营销的效能最大化，前提还是在于匹配足够的产品力、销售力、设计力和服务力。

来源：慧亚家居热线