2020中国建博会（广州）丨CANLiA卡利亚副总经理徐宝萍：打造规范化终端运营管理体系

CANLiA卡利亚 副总经理 徐宝萍

　　慧亚家居热线：经销商在考察加盟时，产品一直是考察重点。所以，贵企今年的新品研发计划是怎么样的?此次参展的产品有哪些优势？

　　徐总：每年，卡利亚都会出几款新品用于展会发布，今年也不例外。卡利亚今年参展的产品会在以往的基础上更加惊艳，不锈钢厨柜会在大尺寸台面的长度和耐刮厚度上更进一步，在细节设计和智造上更加升级。新款不锈钢衣柜会更极简和大气，不管是在色彩、意境还是结构上都有着别样的韵味。

　　慧亚家居热线：比起优惠的招商政策，越来越多的经销商更关注企业的渠道运营的能力，请问你们是如何保障加盟后经销商持续地盈利的能力？

　　徐总：卡利亚对于招商帮扶有着自己的一系列政策，涉及到选址、装修设计、区域保护、样品优惠、装修补贴，培训支持等优惠。加盟后卡利亚会提供系统全面的培训体系，包括门店的导购、设计师、经营等培训。此外，卡利亚还会不定期深入全国进行巡店，进行一对一指导，零距离现场沟通，打造规范化的终端运营管理体系，解决每个门店在实际运营中的各项问题。

　　卡利亚加大线上运营，全国推送意向客户和合作伙伴，充分整合各项资源。每年还会举办多场大型线上线下促销活动，让经销商们得以更快速有效地实现订单转化。卡利亚还拥有研发、设计、智造全系产品的自造能力，品控管理完善，交付品质和效率有保障。当然还得看自身综合情况与卡利亚品牌的契合度，适合的才是最好的。

　　慧亚家居热线：受疫情影响，今年行业“线上直播”突围而出，让引流和运营模式有了不少变化，请问您对此是怎么看的？

　　徐总：家居行业的发展始终在不断变迁，其营销模式也会出现革新。受疫情影响，各大品牌都在争夺线上直播流量阵地，也让线上渠道的重要性得以凸显。虽然与线下渠道相比，占比还不高，但其增长点具有裂变、引流的特性。在疫情加速变革的互联网之路上，家居行业要更能寻求线下线上一体化发展，增加渠道的多元化，实现全面营销覆盖。

　　来源：慧亚家居热线