2020中国建博会（广州）丨华帝家居销售总监袁亮：严选+Design 享受高性价比家居产品
华帝家居 销售总监 袁亮
慧亚家居热线：经销商在考察加盟时，产品一直是考察重点。所以，贵企今年的新品研发计划是怎么样的?此次参展的产品有哪些优势？
袁总：华帝家居致力于为中国知富阶层打造时尚、有温度的舒适居家生活。所以本次展会我们带来了极具原创性的新中式产品，也有行业主流的轻奢极简风格，以及独具匠心的美式轻奢、新北欧等风格产品。在功能上，我们深度研究用户的空间需求、操作频次和使用习惯，产品设计最大化还原了用户的家居生活实际需求，在关注产品颜值设计的同时，更关注用户人性化的功能空间使用体验，让产品更有生活味。同时，我们秉承“严选+Design”的研发生产理念，以“品质、环保、颜值、价格“为标准，经过严格筛选，以确保用户最终能享受到高性价比的家居产品。
这次参展的产品，均来自我们自主开发的新花色、新造型，产品的独特性能够让用户享受独一无二的产品美学同时，也能给经销商伙伴带来较强的市场竞争力。
比如本次参展的现代轻奢风格巴黎世的家卧室空间，采用的是一门到顶的超高门板设计，极简金色金属长拉手做装饰；床的另一边以意式透明玻璃柜做搭配，将当下流行的轻奢风格演绎得恰到好处。
而西山林语的新中式厨柜，高柜部分用了天然胡桃木皮门板，并做擦色工艺，嵌入式极简拉手，既有极简潮流之“新”，又有古色古香的“中式”韵味。它的中岛，台面部分进行了精细薄边加工处理，轻薄视觉感完美呈现，于细节处见匠心。而悬空柜子上的黑色烤漆玻璃，寓意“静如止水”，为整个空间增添了中式的禅意。
还有加州庄园美式轻奢风格厨柜，门板采用新实木材料，以复古白加蓝色烤漆为主色调并镶嵌银色金属装饰条，特别设计开发的轻奢元素拉手做点缀，配合玻璃层架、玻璃围栏的应用，整体外观看上去既还原古典美式风情，又融入了现代金属轻奢元素，两者碰撞出经典与潮流的双重美感。
慧亚家居热线：比起优惠的招商政策，越来越多的经销商更关注企业的渠道运营的能力，请问你们是如何保障加盟后经销商持续地盈利的能力？
袁总：经销商持续盈利的能力，离不开工厂的帮扶及品牌赋能，华帝家居在对加盟商的帮扶上，真正做到了全方位细致入微：
1、培训帮扶
新进经销商在开业之前公司会对其进行360°的专业培训，并且实行考核过关制，从源头上保证培训质量；开业后期的运营帮扶，华帝家居给与经销商三种培训模式可选择：第一种老师驻店培训；第二种是区域集中培训， 第三种是公司大型培训，培训体系非常完善，既满足店面的基础培训，也能满足店面的提升需求。华帝家居的培训宗旨是：老师不光是教了，而是要教会；学员不是光学了，而是要真正学会。
2、运营帮扶
1)新店试业及筹备开业，我们针对不同的经销商都会有相应的方案，这些方案都是以结果为导向，即以门店接单为目的。
2)活动支持：全年的重要节日都有相应的活动策划跟团队帮扶以及资源支持，并且全年品牌12次大型活动，数十场区域活动均有具备市场竞争力的渠道政策支持。
3)多渠道品牌推广：华帝家居推广已形成线上线下立体化，从微信、微博、百度推广、官抖等打造多媒体立体矩阵引流，并将资源免费分配全国所在门店。
慧亚家居热线：对于没有过家居建材行业的经销商小白来说，加盟贵品牌的优势有哪些？
袁总：加盟优势主要分为三方面：
(一)品牌介绍
1、华帝家居，是华帝旗下高端定制家居品牌。自1992年起，华帝专注于高品质厨房空间，从专业设计和生产现代化整体厨房，到全面服务更多家庭需求的全屋定制，华帝品牌早已深入消费者心中，现在已成为众多中国家庭所信赖的知名的国民品牌。因为有强大的品影响力，所以更利于新商对当地市场的开拓和品牌口碑的快速积累，在快速锁定消费群体的同时，可以大大减少我们门店前期运营的品牌宣传压力。
2、公司品牌理念是轻松定制，舒适生活。所针对的消费群体是知富阶层，从品牌的定位到产品的设计都非常迎合当下及未来处于消费升级的国内新市场，也更有利于打破疫情下门店销售疲软的局面。同时华帝家居具备雄厚的资金及技术实力，强大的品牌影响力，上市公司的实力背书是经营者们稳定且长久运营的有效保证；以上这些无论在当下与未来都能为您保驾护航，从根本上减少您投资经营的风险。
3、作为国内外重大体育赛事的专业火炬研发制造商，华帝的科研技术实力有目共睹；同时擅长体育营销的华帝，以“法国队夺冠，华帝退全款”的教科书级别的体育营销事件，早已名誉海外，从08年的奥运会火炬到18年的世界杯“法国队夺冠，华帝退全款”，以及未来，相信我们华帝每一次都能创造营销神话，同时也能为经销商带来更多的商机和收获。
(二)产品优势
大家都知道厨柜是全屋定制的第一流量入口，而厨柜乃至整个厨房，又是华帝的核心优势！
1、华帝家居全线产品均为自主研发、生产。材料采用欧标 EO 级环保板材、标配百隆的五金，从材料源头保证产品品质；德国进口豪迈开料、封边设备，全屋全线意大利SCM生产设备，智能信息化、标准化的生产模式从根本上杜绝产品出错率，保证企业产能交付与品质均达到国际标准。
2、历经近20年的专业定制沉淀，华帝家居已拥有丰富的产品线，产品涉及覆盖当下主流设计与风格；厨柜现有 6 大材质共计160多款产品系列；全屋定制可提供8大空间及五大主流风格可供选择，充分满足各类人群不同需求。公司多元化多风格的产品策略，不会因单一风格造成门店后期样柜大规模更换，增加投入成本，简单概括只要选择华帝家居可让您至少三年内不需要频繁更换样品，减少后期运营压力。
3、自1992年起，华帝就专注于高品质厨房空间，从专业设计和生产现代化整体厨房，到全面服务更多家庭需求的全屋定制，如今布局大家居产业；得益于领先的战略布局，完备的产业链，华帝从最前端的强势厨电做切入进行引流，到具有品牌核心优势的厨柜产品，再到全风格化的全屋定制，产品非常丰富，在市场拥有特有的核心竞争力。
(三)培训及运营帮扶优势
1、培训帮扶
新进经销商在开业之前公司会对其进行360°的专业培训，并且实行考核过关制，从源头上保证培训质量；开业后期的运营帮扶，华帝家居给与经销商三种培训模式可选择：第一种老师驻店培训；第二种是区域集中培训， 第三种是公司大型培训，培训体系非常完善，既满足店面的基础培训，也能满足店面的提升需求。华帝家居的培训宗旨是：老师不光是教了，而是要教会；学员不是光学了，而是要真正学会。
2、运营帮扶
1)新店试业及筹备开业，我们针对不同的经销商都会有相应的方案，这些方案都是以结果为导向，即以门店接单为目的。
2)活动支持：全年的重要节日都有相应的活动策划跟团队帮扶以及资源支持，并且全年品牌12次大型活动，数十场区域活动均有具备市场竞争力的渠道政策支持。
3)多渠道品牌推广：华帝家居推广已形成线上线下立体化，从微信、微博、百度推广、官抖等打造多媒体立体矩阵引流，并将资源免费分配全国所在门店。
慧亚家居热线：受疫情影响，今年行业“线上直播”突围而出，让引流和运营模式有了不少变化，请问您对此是怎么看的？
袁总：1)“线上直播”是疫情下行业最具热点的话题，企业纷纷使用这种方式应对流量锐减，提升销售。回归招商或者运营本身来说，“线上直播”只是在传统的线下引流及成交方式进行了改变，当传统获客方式被切断，所有营销行为转为“线上”这一渠道，并以品牌为背书进行线上直播爆破。但是，线上引流的客户最终还是要转化到线下才能成交，客户还需要看到实体产品并且确认方案后才能消化。所以，“线上引流，线下成交”并没有改变定制行业的本质特性，他只是在客户链接与下定过程中发生了变化，是一种新的销售方式。
2)从运营模式上说，行业的变化也是存在的，“线上直播”让工厂的职能有了变化，由之前的后台服务变成了要“站台”，在直播中总部作为背书并释放资源为经销商做活动促单，效果要比传统的联盟或者单店活动更有公信力，加盟商的活动成本更低，加上品牌后台促销政策支持，能切实的把更优惠的价格给到消费者，这也是需要专业及有实力的品牌才能做好的。
3)“线上直播”因疫情而火爆，相信疫情过后，它也会作为一个企业常态化的销售工具；华帝家居在疫情之初就洞察到相关市场变化并快速调整组织结构分工，期间做了多场“线上直播”，比如3.15活动当日，直播间观看人次达数十万人次，反应热烈，三月全国总订单同期增长提升140%，在订单规模及品牌推广上都达到了不错的效果。
来源：慧亚家居热线
