卡利亚：专注不锈钢橱柜 做业界神枪手
导语：家居行业定制化已经成为一个发展趋势，大家居概念被提出，在这样的发展热潮下的卡利亚，如何走出一条属于卡利亚的特色道路？卡利亚不锈钢橱柜的总经理张始园先生，接受了慧亚传媒的采访，为我们深入解读卡利亚。
卡利亚产品展示
慧亚传媒：张总您好，目前家居行业竞争激烈，许多传统的家具企业也纷纷转型，您觉得卡利亚品牌核心优势在哪里呢？
张总：对于企业，你要不就做大，要不就做专，我们选择做专。根据未来的发展趋势来看，以及一些同行业的国外前辈，他们基本上都是要不就做得很专，像意大利，德国和美国，他们做实木的企业，便专做实木。要不就做大，什么东西都做。这样是蛮适合未来的企业和行业的发展的。所以我们选择把不锈钢橱柜做成最专，不锈钢橱柜从价格上我们把它做成高、中档次。从产品技术上我们做到不锈钢全钢系列，就是我们的：台面，门板，柜体全部都选用不锈钢材质，这有别于同行竞争对手。通过市场的检验，我认为方向是对的，为了把不锈钢橱柜在整体橱柜的市场份额迅速扩大，推动不锈钢整体橱柜在行业内形成一定影响和规模，让不锈钢橱柜成为一种大众化消费。在生产技术上深度研发，利用精密五金制造技术和橱柜生产理念相融合，巨资投入高能低耗的数据模具生产线，先进电脑光纤激光切割设备，批量化生产。卡利亚不锈钢橱柜采用标准柜生产体系，保证了加盟商及时供货。我们还提供了加盟商出现非标柜及特殊切割柜体的定做，公司拥有电脑数控切割设备，保证了非标柜体的精准性和交货期。卡利亚不锈钢橱柜凭借自身的制造优势，技术优势以及卡利亚公司的市场理念，打造出不锈钢橱柜接近木质橱柜的价格，是的不锈钢橱柜大众化消费，不再是奢侈厨房用品。从明年开始，我们要去大量的招商，开更多的店，让更多的消费者能用得上我们的不锈钢橱柜。从产品的差异化，使得经销商的利润也有了很大的保证。我们2016年6月份正式招商，目前已经能达到一个月基本上招了五六家，这将新的开始。
慧亚传媒：随着珠三角区域传统制造业人口红利的消失，不锈钢厨柜传统以成本定价的打法已没有任何优势，卡利亚是凭借什么优势脱颖而出，被消费者认可的呢？
张总：我相信不锈钢橱柜一定是未来的一个趋势。在未来不锈钢橱柜的发展，市场竞争无疑是激烈的。随着消费人群对不锈钢橱柜的认知和个性化的需求。人性化、标准化的生产方式促进厨柜业的发展，品牌企业在整个厨柜市场中将主导市场发展，作坊式小厨柜厂家将会在这场竞争中逐渐被淘汰。不锈钢橱柜企业在市场竞争中要不断开发战略合作伙伴，使整个行业的工业链融为一体，组成完整的整体厨房体系。同时，作为卡利亚更多的需要站在消费者和经销商的角度考虑未来的发展，比如我们如何服务好我们的经销商，打造一套卡利亚的盈利模式。从消费者角度，不锈钢整体厨柜，结构稳定、结实、防潮、耐用、没有任何有毒气味，与人们提倡环保、健康的生活需求很一致。我们要认识到消费者最终选择不锈钢橱柜的痛点，就是产品的环保性和耐用性，我们卡利亚将在这几个方面完善我们的产品。
慧亚传媒：由于不锈钢厨柜行业的特点及行业所处的发展阶段，品牌大众化将是未来的发展趋势，新的一年，卡利亚的品牌发展战略是怎样的呢？
张总：截止到去年年底，卡利亚不锈钢橱柜总部旗舰店单店的营业额已经在宁波本土销售遥遥领先。我们将这套盈利模式复制到全国的各个专卖店，我们希望通过很好的设计和服务，为客户带来更舒适的体验，去实现客户对卡利亚产品的认知。通过服务，让客户买到称心如意的厨房产品。
除了产品的不断升级优化，我们也将在内部团队建设方面引进人才、内部提拔并进，建立了专业的队伍，招商部、市场部、服务部各司其职，为接下来的全面发力做布局。经过去年的整体发展，卡利亚的经销团队也发生了质的变化，越来越多专业的厨柜经销商加盟进来，做好品质的产品，做好售后服务，同时拉升品牌高度，就是目前最重要的事。2017年，卡利亚也会重点转战全国市场，也一定会取得一个让大家刮目相看的成绩。
慧亚传媒：这几年卡利亚不断加大品牌宣传力度,为线上线下市场打开了知名度,请问在市场份额开拓这块您是如何做？
张总：打通线上线下的营销是企业成功的必要条件之一，虽然电子商务已经不断的走向成熟化、普遍化，但在网上购买橱柜等大件产品一直是个备受争议的话题。橱柜是一种以定制化、个性化产品居多使用年限较长的商品，总体消费价值也比较高，客户在选择时一定需要认真了解产品，而不会单纯的看看图片就做出购买行为。同时，橱柜的运输也成为网购的一大难题，种种的问题影响着橱柜的电子商务发展。所以线上线下结合的销售模式便成了目前橱柜营销的最有效方法。
卡利亚近期已经完善了网络渠道的一些配置，比如淘宝，微信。我们已经利用网络渠道接到了很多订单，利用网络的方便性与传播广泛性，我们可以在网络上宣传品牌文化，展示产品图片，传播促销信息，目的是要把线上的消费者带到现实的商店中去，线上进行展示，线下进行交易。这样一方面能解决产品安装和售后服务，以及物流运输问题，又能让业主安心购物。既节约了社会资源成本，完善了服务网络，又能为消费者选购橱柜产品，提供更透明的价格，同时能够让企业充分利用电子商务的优势，争取最大的效益，这些是我们卡利亚要做的，也是很快落实到具体的工作中去。
另一方面渠道的拓展，我们还是将秉持经销商盈利模式的打造，让经销商赚的到钱，在拓展上，我们采用线上线下的推广，加强企业自身品牌的塑造和提升。未来我们还会投入更多宣传广告上，比如央视，代言人等。
慧亚传媒：您认为2017年家居市场将会出现哪些新的发展特点？对今年市场有什么样的预期？
张总：对于不锈钢橱柜企业而言，2017年是充满机遇和挑战的一年，升级、扩张、互联网依旧是家居行业的关键词。一方面，大刀阔斧的环保政策迫使家居行业大洗牌，激励我们逐步适应新环境，另一方面随着供给侧改革的推进，淘汰落后产能，实现创新发展，成为很多企业寻求突围的必经之路。对于家居行业来说，定制业务的比例会继续扩大。近年来，随着“一站式服务”和“全屋定制”的推广，消费者逐渐接受了这种便捷和个性化的服务，也推动了整个行业的产业升级，使更多的家居企业转向提供“设计+产品+服务”一站式的解决方案。作为不锈钢企业也要准备这样的挑战。
