2020中国建博会（广州）丨联邦高登销售总监杨林平：直播是未来家居新零售的重要途径

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联邦高登 销售总监 杨林平

慧亚家居热线：经销商在考察加盟时，产品一直是考察重点。所以，贵企今年的新品研发计划是怎么样的？此次参展的产品有哪些优势？

杨总：2020年联邦高登新品主题是“多维灵感 意趣共生”，一方面是呼应联邦高登去年与四位知名设计师合作研发的联名款定制产品，另一方面也是想向大众传递联邦高登在与来自不同领域的设计师合作过程中汲取了不一样的设计灵感，设计实力再次升级。

今年参展的新品主要是分为两大部分，一部分是联邦高登与高志强、陈暄两位设计师联手打造的联名款定制衣柜以及联名款定制衣帽间。在经过长达一年的细节研发升级之后，我们得以更完美地呈现出两位老师与联邦高登思维碰撞产生的独特设计理念，实现产品革新。

另一部分则是针对联邦高登轻奢系列产品进行概念解构与材质升级，全面丰富产品的品类、材质以及色彩等方面，融入了更多跨界元素，通过异材引入提升产品装饰美学性，力求向大家展现联邦高登在产品推陈出新上强大的设计力以及创造力。

慧亚家居热线：此次展会招商，对于现场加盟的经销商，请问你们会提供什么样的优惠政策？

杨总：在本届展会上，联邦高登为现场签约加盟的经销商准备了一系列的优惠支持政策。其中有将针对现场加盟的新商伙伴们提供高达30万元的建店成本资金支持，涵盖店面装修、上样以及软装饰品布置等方面的重磅政策，全方位为各位新商伙伴提供有力支持。

同时联邦高登将配合经销商开业节奏，积极开展一系列扶商政策，如专员驻店帮扶，组织6S驻店爆破活动等，助力经销商快速走上财富之路。

慧亚家居热线：比起优惠的招商政策，越来越多的经销商更关注企业的渠道运营的能力，请问你们是如何保障加盟后经销商持续地盈利的能力？

杨总：在渠道运营方面，联邦高登将持续加大“力度”，广开“宽度”，利用线上线下的多渠道布局实现品牌、终端的联动助销，实现口碑流量的双驱动效应。

在各个渠道开拓深耕的基础上，联邦高登还推出了六大成熟加盟支持体系，让终端经销商不断提升终端团队的市场竞争力，实现持续盈利。从前期店面开业筹备，到销售指导运营培训、日常活动策划推广支持、整合产品组合搭配提升客单值、整体帮扶区域渠道以及6S销售项目驻店帮扶，这些都能够为经销商快速找到突破点，成就更多千万大商的喜人业绩。

为了把支持体系落实到位，联邦高登会对加盟经销商团队开展全方位培训支持。通过课堂实操培训、营销思路策划、销售技巧、店面管理等多样化培训课程的输出，多层次提升终端销售服务能力，给经销商带来“自我造血”的能力。

慧亚家居热线：对于没有过家居建材行业的经销商小白来说，加盟贵品牌的优势有哪些？

杨总：首先，联邦高登是由联邦家私和高登国际联合组建而成的集全屋定制家居及成品配套产品的开发制造商与服务提供商。汲取双方数十年的家具制造经验，联邦高登已在定制家居行业耕耘十六年，更以产品差异化定位跻身成为行业发展的排头兵。

其次，联邦高登以“原创设计 品质家居”为品牌理念，坚持以设计为核心，品质先行，拥有专业的设计研发团队。不仅在产品研发方面投入大量人力物力，更积极向外延伸拓展与各界知名设计师合作，打造极具前瞻性和独特风格的产品，每年新品推出都让人耳目一新。

同时，联邦高登积极布局数字化转型，从智能工厂的智能化生产智造改革，到智能家系统的智能家居产品推出，以及多元渠道的数字化营销模式探索，这些优势都能够帮助联邦高登经销商在终端市场上更好地“乘风破浪”，抢占更多市场份额。

慧亚家居热线：受疫情影响，今年行业“线上直播”突围而出，让引流和运营模式有了不少变化，请问您对此是怎么看的？

杨总：今年上半年，家居行业受到疫情冲击，线下门店流量寥寥无几，大家都纷纷把目光投向线上开始做直播做带货，直播将是未来家居新零售发展的重要途径之一。

为此联邦高登也在线上直播这一块进行了尝试，但考虑到家具产品体积大，单价高，消费决策期长这些痛点，联邦高登更倾向在线上直播中打造一个高颜值、懂设计、享生活的专业家装设计师，并以此为窗口，将品质生活方式传递给更多人。比起直播带货，联邦高登更注重于直播“带牌”，通过线上直播渠道的开拓触达更多潜在用户，为终端销售积攒流量池并持续赋能。 

来源丨慧亚家居热线

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