展辰新材成都公司2020年中经销商会议成功召开

天府之国，成事之都。迎着七月火热的激情，怀着对目标的坚定，7月2日，以“变革突破增长”为主题的展辰新材成都公司2020年中经销商会议在星宸航都国际酒店召开，来自各区域的经销商伙伴们，与展辰新材董事长陈冰，总裁孙金平，董事熊星，首席产品官、技术管理中心总经理刘志刚，家营服务中心总监杨求贵，成都公司总经理周言明、副总经理陈建群、总经理助理曾东等领导共聚一堂，总结2019及2020上半年的销售工作，制定2020下半年的发展大计，合力共谋实现2020年目标之道。

　　▲会议现场

　　01

　　路虽远初心不改

　　会上，陈冰董事长对现场的新老经销商朋友们表示亲切的问候和衷心的感谢。他指出，疫情给各行各业带来很大的影响，对中国涂料行业的影响更是深远。一方面加速了行业的洗牌进程，另一方面，优秀的企业将迎来更好的发展机会。疫情发生后，展辰积极应对，帮助客户复工复产，充分发挥了在产品、品牌、服务、营销、资源整合等方面优势，得到了合作伙伴和客户的高度认可。

　　面对疫情后的复杂市场，展辰有信心，也有能力续保发展。因为，展辰始终坚持的是长期主义价值共生，陈冰董事长在20多年前许下的三个诺言“一是做一辈子涂料，一辈子只做涂料；二是个人永不移民；三是展辰永不变卖”，就是最好的例证。梦想虽远，但展辰不忘初心。经销商朋友们只要与展辰一道坚定信心，坚持发展就是硬道理，就能赢得美好的未来！

　　▲陈冰董事长致辞

　　02

　　迎挑战勇往直前

　　想要成长就得找到实现增长的方法。成都公司业务一部经理张麒麟、业务二部经理刘勇，分别对2020年上半年的工作进行了总结汇报。他们通过数据分析，对所负责的区域和渠道销售情况做了复盘，找出了得失原因，明确了下半年的工作思路，分享了实现业绩目标的策略与方法。

　　▲业务部门负责人作总结汇报

　　虽然疫情给上半年的销售带来了很大的压力，但是成都公司一直在积极研究市场，寻找对策。总经理助理曾东，对2020上半年的销售工作进行了总结，针对各区域的市场情况，面临的机遇与挑战，给出了创新性的应对之策，帮助经销商朋友们认清形势，坚定目标，有思路、有方法地将增长进行到底。

　　▲曾东总助作销售总结汇报

　　03

　　强信心智慧加持

　　要想在残酷的市场竞争中保持增长，不断发展壮大，光有一颗雄心是远远不够的，还必须要有足够的智慧和完善的平台体系保障。为给经销商朋友提供强力的支持，董事熊星、技术中心总经理刘志刚、家营服务中心总监杨求贵、成都公司技术部总监麦冬，分别从信念、市场、平台、产品、项目管理、新品推广等多个方面做了分享。

　　▲杨求贵总监作主题分享

　　杨求贵总监以“平台连接共享发展”为主题进行了分享。他从市场发展趋势到平台建设构想，再到家营中心的价值等做了深入的讲解，希望以内部平台与外部平台的资源，为经销商们提供更加专业化的服务支持，帮助经销商以多样化的方式实现增长。

　　▲刘志刚总经理作主题分享

　　技术管理中心刘志刚总经理，围绕大客户开发的话题，作了“坚定不移的客户开发之路”的专题分享，就大客户开发管理方案、项目开发与管理工具、风险管理方法等，进行了系统地讲解，希望经销商们用好工具与方法，科学地开发大客户，为业绩增长打下坚实的基础。

　　▲麦冬总监作主题分享

　　麦冬总监围绕技术、产品、工艺，对年度重点产品、创新产品、优势产品分别做了介绍，并对创新管理项目流程做了分享，现场针对区域市场发布的强势实木4.0产品、UV产品、水性产品，为经销商们开发客户提供了先进武器！

　　▲熊星董事作主题分享

　　种下种子，收获果实。熊星董事为经销商们作了“生命的误解与奇迹”的文化分享，他通过“笔”的故事告诉大家，一切失败皆源于曲解，比如对市场对他人的误解，而所有的成功皆源于正确的播种。展辰种下共同成长的种子，通过体系的力量，帮助客户实现成功，从而收获成长。

　　04

　　享荣耀天道酬勤

　　市场有域心无界。展辰始终坚持“以奋斗者为本”的团队文化。2019年，面对严峻的市场形势，销售团队奋力拼搏。本次大会上，特对2019年优秀经销商进行了表彰，并邀请了获奖代表王宝和张彪作了心得分享。他们分别从自己的成长经历，分享了对市场的理解和感悟，选对平台、找对方法、坚持勤奋，是他们共同的法宝！

　　▲经销商表彰环节

　　▲经销商代表进行分享

　　05

　　保增长刻不容缓

　　唯有增长，才是不变的硬道理。成都公司总经理周言明以“努力增长刻不容缓”为主题，对2020年下半年的工作作了部署。他首先对全体经销商朋友和一线的将士们表示感谢，接着对同期经营指标进行了分析，并围绕增长，从加强目标管理、加强项目管理、加强行业研究三大方面，给出了工作思路，提出了“坚定信心、守住老客户、开发新客户”的工作要求。

　　▲周言明总经理作主题汇报

　　孙金平总裁在会议总结发言中表示，发展的核心就是增长。他对本次会议的意义给予肯定，对经销商们的贡献表示感谢，同时为接下来的增长指明了方向：要时刻坚持以客户为中心，坚持为客户解决问题，将增长进行到底；要有市场洞察能力，找到增长和成长的机会，不安于现状，保持进取的激情；要坚持做年度计划预算，将目标科学分解，将计划落实到方法与行动之中。孙总裁勉励经销商朋友们向优秀者学习，坚持经营分析，保持“目标态”，将增长进行到底！

　　▲孙金平总裁总结发言

　　天高任鸟飞，海阔凭鱼跃。唯有发展，才无愧于时代赋予我们的使命。通过本次会议，经销商朋友们收获的不仅是满满的信心和有效的方法，还有共同成长的种子。只要打破常规坚持创新，突破自我不断成长，美好的明天一定属于我们！

　　（图文来源：展辰家具漆公众号，侵删）