美沃门窗张磊：持续为终端赋能 帮助合作伙伴提升市场竞争力
采访嘉宾：美沃门窗 副总经理 张磊
记者：受疫情影响，美沃门窗的年度计划是否会做出相应的调整，具体有哪些部署？
张总：2020年由于众所周知的原因，各个行业都或多或少受到了一定的影响，但是美沃的年度计划还是坚持原来的总体目标不改变。核心策略将围绕在产品，渠道和组织几个方面进行有针对性的提升。2020年美沃持续为终端赋能，在前置营销，店态提升，团队建设和销售技巧等方面将做出不懈努力，通过战略调整积极应对各项情况，“疾风知劲草，岁寒见后凋”美沃一向不害怕任何困难，积极前瞻部署，确保在下半年完成预期目标。
记者：“线上直播”受到追捧，关于这股潮流，美沃门窗如何看待？又是如何做的？
张总：直播带货在疫情期间成为新风尚，视频直播和传统的图片和视频展示相比，互动性、真实性和直观性上，有着更多的优势，直播购物也渐渐成为年轻人的消费习惯。
美沃门窗从作为中国品牌系统门窗的开创者到如今，创新是美沃的生存基因，在“线上直播”如火如荼的今天，美沃也积极布局直播零售新业态，从淘宝到抖音再到微信端的有赞等主流平台，美沃都已经入驻并且做出了一定的成绩，美沃接下来将着手于赋能终端，通过总部经验培训，复制成功经验，并积极和星图达人、主流媒体合作，通过多维流量导入，形成美沃门窗直播新媒体矩阵，探索出一套属于门窗行业的切实可行的操作路径，在新的战场上勇于争先，勇于开拓。
记者：加盟商与厂家向来被称为“命运共同体”。疫情期间，美沃门窗是如何做好养商、育商的工作，有哪些措施？
张总：美沃门窗一直以经销商的盈利能力为核心，在整个疫情期间，美沃也是出台了多种与合作伙伴攻读时艰的扶持政策，从产品，组织等多方面对合作伙伴进行帮扶工作。在市场政策上承诺美沃门店导购的底薪由总部承担，总部扶持开展线上直播引流，也针对疫情推出相关救市重磅政策等，在研发上也积极调整产品策略，通过产品品系的提升来提高产品的竞争力，并在营销战略帮扶方面也积极着手，从在前置营销，店态提升，团队建设等多个维度全面提升合作伙伴的市场竞争力，用落到实处的行动，帮助合作伙伴提升市场竞争力。
记者：针对这些变化，本次中国建博会（广州）美沃门窗是否有相应的新品呈现？
张总：今年的新品主要是针对年轻市场推出了两款窄边产品，一款是海格尔76窄边框平开窗，设计灵感来自联合国做幸福国家——丹麦的幸福哲学。另外一款是蒙托安106S平开窗，设计灵感来自荷兰国宝级画家蒙德里安的几何设计理念，这两款窗户都是目前最流行的极致窄框的设计，外框只有15.6mm,还才用了无基座抗菌执手、隐藏式排水孔、框扇平齐等设计语言，视觉效果很震撼。其中蒙托安还臻选了日本的爱美洁纱窗，一英寸48目，防蚊防护效果极佳，同时通透性好，不影响观景。
除了窄边产品，美沃今年还有一款新品叫做小时光129三轨推拉窗，这款产品采用了全景化视野设计，阶梯式轨道更好地为家庭防水保驾护航，加强勾企更抗风压还能当拉手，断桥三腔体让推拉窗也更加隔音隔热。大家要是来建博会展厅，一定会惊艳。
记者：作为行业疫后出征下半年最重要的一战，中国建博会（广州）将是企业展示和验收舞台，本次展会贵企业将有哪些准备？
张总：每年广州的建博会都会吸引众多一线品牌前来参展，这是一个百家争鸣、百花齐放的平台，数量众多的展商、丰富的展品也吸引着数以万计的观众关注，美沃门窗历年来都积极参与到布展之中，也通过建博会这个平台让美沃门窗的品牌更加深入人心。
今年的建博会，美沃门窗同样很重视，我们给大家带来了全新升级的店态形象，让定制门窗产品更加商品化、更加场景化，更好地连接产品和用户，也更形象的去传递美沃的品牌理念；同样美沃在产品上也给大家带来了几款新产品，请大家敬请期待！
记者：据说美沃在佛山规划了生产研发基地，为何选择佛山，目前进度如何？
张总：从门窗的起源来看，佛山门窗产业链是比较完善的，它是中国四大门窗集群之一。在佛山的南海区，还有着“中国铝材第一镇”大沥镇的铝材优势。因为产业的集聚，佛山在门窗人才、门窗型材、门窗物流等方面都有着更大的优势。
承接产业发展节点，基于佛山更完整成熟的产业链支持，将更强势带动美沃门窗持续创新发展。美沃的佛山生产研发基地首期设计年产能8-10万方，目前已经建设完毕，设备安装调试，人才招聘等工作也在如火如荼的进行中，蓄势待发， 相信产业势能结合美沃基因产生的化学效应，一定能给市场带来更惊艳的表现。
