莱茵艾格精彩亮相“新定制•新标准•新智造”2017中国大定制家居行业年会 慧亚专访董事长罗俊义

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专访嘉宾：成都莱茵艾格家具有限公司莱茵艾格董事长罗俊义

慧亚传媒：罗总，您好！现在2017年即将过去，莱茵艾格总体的发展业绩如何呢？2018年的发展又有哪些规划呢？

罗总：2017年莱茵艾格的业绩比我们预想的更好一些，我们在2016年的基础上完成了成倍的增长，目前的发展前途还是不错的。至于2018年，我们主要还将继续与业内著名的咨询机构建众智业进行合作，继续深入莱茵艾格T6项目及网上商学院等，我们希望把我们的产品、营销等方面做得更深刻，同时也进一步地优化。

慧亚传媒：前面您提到莱茵艾格的T6项目及网上商学院，能否具体介绍一下目前的发展情况吗？

罗总：T6项目实际上是莱茵艾格的一种营销模式，我们以消费者作为中心点，根据不同的消费者体验，总结出的多方面体验，从而根据消费者的需求来设计莱茵艾格的产品，完善我们的服务。这是一种体验式营销，较之原来传统营销模式更为有效，也更贴近消费者，更容易获得消费者的认同。

对于网上商学院，则是由于目前很多商学院都需要前往企业落实培训，现在随着互联网的发展，统一集中培训的成本和时间太高，也越来越难实现。因此，我们与建众合作的网上商学院将之前的落地方式转移到网上，也把培训分散化、碎片化，让经销商能够随时随地地进行培训学习，从而进一步加强和执行培训的即时性和有效性。

慧亚传媒：现在随着越来越多的“川派”企业“南下”，莱茵艾格作为南下企业的先锋，遇到了怎样的机遇和挑战呢？

罗总：其实目前的定制家居行业都同时面临着机遇和挑战，既有广阔的发展空间，也兼具激烈的市场竞争，现在定制家居行业的“同质化”现象越来越严重，我们会一如既往地坚持莱茵艾格的产品特色，通过体验式的产品设计和服务满足消费者的需求，在市场“同质化”的情况下，做好莱茵艾格的“差异化”。

慧亚传媒：那么，您对于想要“南下”的“川派”企业有着怎样的建议呢？

罗总：我觉得首先要做好自己，无论是“川派”、“粤派”、还是“京派”，关键还是要以消费者为中心，定制和制造消费者更需要、更适合的产品和服务，以此来实现自我的企业价值。莱茵艾格也将会尽自己的努力为整个定制家居行业，为四川的定制家居添砖加瓦，为定制行业尽一份力量。

慧亚传媒：如今，品牌之间的竞争日趋激烈，莱茵艾格有哪些品牌推广的战略规划呢？

罗总：品牌推广我认为还是要落地，品牌推广更多的时候是通过产品和服务，以及消费者的体验进行传达，通过这样一些差异化的内容，用以提升消费者的满意度，这个才是我们竞争的有力武器，才是我们的核心竞争力。

慧亚传媒：对于本次参与顶配中国家居绿色供应链峰会，您有着怎样的期待和心情呢？

罗总：在本次年会中，有很多新的思想、新的产品、新的人员进入了定制家居行业，在行业中，我们也学习接收到了很多新的东西，行业在变化的同时，我们也随之改变，改变我们自己的内心，以及对消费者的服务，从而为消费者提供更创新的服务。