引入日本先进模式，让订单有保障

视频简介

“整体上来说，迪拜目前的市场反馈很好，正处于一个良好的发展态势，无论是产量还是其他方面相较于国内都比较好。由于迪拜市场反响不错，我们艾迪接下来的目标是拓展中东市场。”

《中国衣柜》：艾迪一向重视对经销商的培养建设，您可以和我们谈一谈艾迪对经销商都有哪些帮扶和支持吗？

邱志平：由于房地产市场的波动，我们这一行的经销商整体经营状况也随之受到影响，可以毫不夸张地说，经销商迎来了经营的寒冬。为此，我们艾迪对经销商支持也由原来最早的政策支持，例如里面有多少装修补贴、促销有多少折扣、上样有多少返还等等类似这一类的政策支持，引入到了一个新的阶段。

怎样对经销商进行一个贴身的帮扶？从本质上来说，其实就是如何帮助经销商更好地去经营店面。最主要的也就是指导经销商如何营销策划及宣传推广；其次，则是当客人到了专卖店之后，如何指导经销商、导购人员以及业务人员更好地把消费者吸引过来，成功签单。

《中国衣柜》：对于工厂运营方面您有何心得，您可以和我们分享一下吗？

邱志平：坦白讲，定制家具行业相较于其他的成品家具或者电子行业更具有非常强的个性化。由于其定制性，对于经销商和工厂来说，产品订单的质量稳定是最重要的基础，必须要有稳定的订单量才能更好地赢取市场份额。然而，就目前而言，定制家具行业实际在运营过程中还有待提升，毕竟因为定制家具行业面临着订单个体的差异化，这也就导致工厂在运营时出错的概率比较大。而我们艾迪引入了日本比较先进的管理模式及我们自身进行的优化升级，将各个环节做得更加精细，因此使我们的订单更有保障。

此外，随着年轻人开始步入职场，在员工管理方面我们也进行了改善。对于现在的年轻人来说，他们想要的不仅仅是一份工作，更在乎的是工作环境是否能让他们感到开心、快乐、有趣。基于此，在员工激励政策方面，我们艾迪也做了深入的探讨，力求给每一位员工轻松快乐的工作环境。

《中国衣柜》：当前互联网盛行，很多经销商在面对电商和实体店时都陷入了困惑。对此，您有什么好的建议给到经销商吗？

邱志平：由于当前的市场环境变幻莫测，经销商在面对传统店面和电商时，难免感到困惑。对于这一问题，我的建议是经销商需要结合自身的条件进行整合。换而言之，就是使线下加盟店和线上如何去更好整合资源的问题，这两者都应该把控好，线下是一个基础，应以必要的硬件设施做基础，给客户到现场去更好体验我们产品的一个机会；而线上，主要是做好品牌的宣传及客户的引流工作。而无论是线下的专卖店还是线上的引流，经销商最应该是切切实实做好各个环节，做好服务，从而赢得客户的口碑。