伊梵：以实际行动达到厂商共赢

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“我们打算拓展伊梵的市场范围，郑州作为全国城市的中心点，其优势不言而喻，因此我们将会在郑州布点，以此辐射全国市场。另外一个重点便是与经销商进一步实现厂商共赢。”

《中国衣柜》：何总，您好，您可以简单介绍一下伊梵的发展历程吗？

何总：广州市伊梵家具有限公司成立于2011年十月份，隶属于香港伊梵国际集团旗下的子公司。公司成立之初主要为行业内的大品牌做一些大加工方面的工程。这几年来，经过伊梵自身的努力，现已开始自主研发属于自己的品牌，厂区面积达8千多平方米。

《中国衣柜》：伊梵一向重视对品牌的打造，那么在实际中是如何运作的呢？

何总：品牌的建设对于企业的发展起着至关重要的作用，我们伊梵对品牌建设是格外重视的。在实际运作中，我们主要以优秀的产品品质去赢得消费者和市场的尊重。在这个行业中，不难发现多数企业倾向于用营销来打造品牌。但就我个人而言，我并不赞同；这可能因为我是做技术或者管理出身的原因；我比较看重的是产品的品质，在品牌建设方面我主要以产品的质量和有效的管理去经营。

《中国衣柜》：据我们了解，伊梵的产品深受消费者喜爱，对此您可以和我们简单介绍伊梵产品的系列和亮点吗？

何总：目前，伊梵公司主要拥有衣柜、书柜、酒柜、梳妆台、榻榻米、床等几大系列产品。伊梵的产品均由我们的团队自主研发，每一个季度我们都会相应地推出新的产品系列，为消费者带来不一样的产品体验。伊梵的产品之所以深受消费者喜爱，主要是伊梵一向以健康环保理念为主的，这也与伊梵“做健康环保的产品”的经营理念有关。当前，消费者对环保是非常重视的，而且劣质产品中富含的甲醛对人们的危害极大。作为一家负责任的企业，我们生产的产品对消费者来说一定是健康保障的。

《中国衣柜》：在生产管理方面，您都有哪些心得，您可以和我们分享吗？

何总：我拥有二十多年的管理经验，曾服务过几家大型企业，如全友、欧派等，主要负责生产这一方面。由于长期从事这一职业，我对这一方面比较熟悉。想要做好这方面就必须把握以下三个要素：质量、后期、服务。

此外，我还把企业分成两大部分，第一个是生产，第二个是营销。生产和营销都应是相匹配往上增长的。比如说，现在行业内很多企业他们的营销可能每月做到300-500万，但是他们的生产却只能做到100-200万。这样一来，很多企业都被撑死了，因为他们造成了质量、后期、服务都更不上的困局。企业想要良性发展，就要使生产和营销相符合，这样就能够保证质量、后期、服务方面都能更好地服务于客户。基于此，我很注重企业这两大部分的成长，我认为这是一种平衡管理。

《中国衣柜》：2016年即将到来，在新的一年中伊梵将有哪些应对举措？

何总：伊梵2016年工作重点主要是渠道建设。我们打算拓展伊梵的市场范围，郑州作为全国城市的中心点，其优势不言而喻，因此我们将会在郑州布点，以此辐射全国市场。另外一个重点便是与经销商进一步实现厂商共赢。今年，我们已有成功案例，广西的博白店，他们与我们真正做到了厂商共赢。合作的最初，我们经过多方面的考察，发现他们所具备的条件十分适合推广我们的品牌。因此，我们允诺博白店零加盟费、零样板费，支持他们，直到他们盈利。这就是我们要给到经销商的实惠，让经销商感受到我们的实惠不是在纸上或者嘴上，而是我们实际的行动上。

《中国衣柜》：好的，谢谢何总。