家具企业掌握绝技 双11蓄势待发
视频简介
一年一度的天猫“双十一”电商大战即将开启，此时，互联网大咖们和家居电商品牌，都已经在互联网平台上摩拳擦掌，蓄势待发。在这场激烈的电商“大战”中，家居企业应该掌握哪些绝技呢？
一、大规模存货
超低的优惠价格已经让人为之乍舌了，但是如果知道了家具企业储备了多少货量来应对“双十一”的话，消费者可能更目瞪口呆了。据调查所知，投入到2014“双十一”混战中的家具企业，仅其中一款家具产品就储备了大量的货源(天猫数据)，最少的200套，最多的有30000套!全友、雅兰、喜临门、穗宝、迪士尼等家具储量多达10000套!左右家私、林氏木业、柏斯町、雅居格、华日家居等家具储量都在1000套以上!
二、促销前置化
为了赢得先机，招揽更多的顾客，大部分家具企业早在“双十一”一个月之前就已经启动了“双十一”预售环节。根据观察，在天猫上，很多家具企业虽然已经开始预售了，但是预售的价格有的是不确定的，商家只给出了一个价格范围。
三、无底线折扣
“双十一”，每个家具企业都看准了消费者“贪便宜”的心理，纷纷打起了价格战!据观察，在天猫平台上，参加本次“双十一”的家具产品，其“双十一”优惠价格多为2折到3折，最低1折，最高四六折。如芝华仕某款客厅真皮沙发原价约为两万元，折后为6500元左右。打折力度之大，令人乍舌，消费者怎能不为之所动?
四、贴心服务战
一般来说，衣柜等家具产品都是在重量、体积上都是很庞大的，物流也就“压力山大”。在2014年双十一电商大战中，不少商家逐渐意识到并且纷纷作出承诺“配送到户，安装到家”显得非常重要。所以，在今年的“双十一”家具电商竞争当中，包配送以及包安装是必备绝招。
五、赠送礼品策略
除了低价优惠之外，有些家具企业使出了赠送礼品的招式，旨在吸引更多消费者的青睐。在天猫上，家具电商附赠礼品分为两种方式：第一种，只要购买了某款产品便可获得商家承诺的礼品，例如消费者如果购买顾家家居某款牛皮沙发，就可获得配套的多功能茶几板;第二种方式，按照支付定金的顺序来分配价值不等的礼品，例如穗宝床垫就承诺，下定金前99名消费者，送价值899元四件套;100-499名，送价值499元舒眠乳胶枕一个。
结语：“双十一”电商大战从开始之初就备受关注，对于家居电商品牌而言，盲目“参战”并不可取，若想丰收，还需掌握以上绝技。
