火车头：把更好的产品分享给国人

视频简介

在滑轨业界，多次荣获台湾精品奖的火车头是当之无愧的著名品牌，其所属的台湾立鹏集团更是研发、设计与生产制造的领导先驱。为拓展业务，立鹏集团早早地在大陆地区建立了苏州旭鹏精密工业有限公司，2014年7月，万众瞩目的苏州旭鹏精密工业有限公司广州分公司成立。

李总，很高兴接受慧亚传媒的采访，首先请您介绍一下贵公司的情况，以及介绍新成立广州分公司的运营情况？

其实今年成立广州分公司在公司来讲是创史，也是第一次，成立广州分公司最主要是服务当地的客户，早期来讲，火车头让客户的感觉会要货比较难要，因为毕竟我们是生产厂家，必须要接单生产。成立分公司也是有足够的货源在这边，也会在这边找几个业务，然后更有效的去服务客人，基本上客户下单，3到5天我们都可以把货送到客人那边去。这也是一个趋势，现在来讲很多公司都不愿去备库存，不愿备库存会对我们公司生产会有一个很大的影响，从苏州运输过来，时间会比较久，船期陆运的时间会比较漫长。成立分公司有仓库的话，可以很及时的去服务客人，可以降低客人的成本，对于我们来讲也是很好的一个提升。火车头成立到现在三十几年，我们只有专注做一个产品，就是导轨。在导轨上公司对品质的要求是非常高，之前在这边一直没做好产品施展，也是公司主要的业务在外销上面，在内销上面没着重那么多，成立分公司可以让我们在中国市场的市场占有率更高！

广州分公司目前的供应情况是怎样，供应渠道有哪些，销售情况如何？

刚刚你们可以看得到展厅上面主要分两个区块，一个是衣柜，一个是橱柜，在衣柜市场，经过这几年的努力，在广东前十大的衣柜厂家都已经在接触和联络，合作上的衣柜客人全国前十名有七八个厂家已经跟我们采购产品，预计在明年的目标是在前十大衣柜都百分之百进去！橱柜上面现在也在针对一些知名的品牌在操作，成立广州分公司可以更有效的服务当地的橱衣柜客人，可以更有效的提升广东市场占有率。

火车头在选择合作伙伴有哪些要求？

对品质要求比较高的。早期来讲，可能大家在衣柜对于五金功能件没有太在乎，这几年发现很多衣柜厂会主动跟我们联系，因为他们要做产品的提升，在产品上的提升对于他们的品质更有效的上升，五金件虽然看起来没什么，但实际上它是衣柜配件、橱柜配件的灵魂，你的抽屉装得好不好，滑不滑顺，这是最重点。现在市面上很多很多品牌都要做一个产品的提升，今年这样操作下来，在整个广东地区，我很多客人都想要去买更好的产品，在做销售也没有那么困难。所以说，我发现在做分公司的部分，对公司来讲是非常非常有利！