斯戴伟：倾注于代理商支撑服务

视频简介

中国广州国际家具生产设备及配料展览会（以下简称“广州家具展”）则是亚洲木工机械、家具制造与配料行业中规模最大、展品范围最全面的专业贸易展览会，2014年展会规模达13万平米，参展企业超过1,000家，国家地区展团继续壮大，众多名企带来精品，为满足海内外专业观众多样化的采购需求，家具产业上下游对接提供广阔平台。

广州市斯戴伟金属制品有限公司盛装参展，赢得众多经销商的青睐。慧亚资讯、家居热线记者现场采访斯戴伟销售总监岑家敏，共同探讨企业发展之道。

家居热线：请简要介绍一下贵企业此次参展的基本情况？

岑家敏：今年广州家具展我们在展厅设计上花了很多的心思，我们以烤漆橱柜配套我们的产品，来展示我们产品中高端品牌的定位，务求以一种全新的面貌展示在我们广大客户的面前。另外，我们这次展会也展示了部分最新开发的产品，希望可以给到客户更多新颖的款式作选择，同时也让大家看到我们斯戴伟的自主创新能力及研发能力。

家居热线：您是抱着怎样的期望来参加此次展会的？

岑家敏：我们参展主要还是为了做品牌招商，斯戴伟真正推广国内市场可以说是从去年开始的，所以，还是有很多客户对斯戴伟并是不很了解。我们这次参展也是为了能够让大家亲临我们斯戴伟的展厅，熟悉、深入了解斯戴伟以及斯戴伟的产品，让客户对于我们斯戴伟品牌建立更多的认可及信任。

家居热线：一直以来，家居企业都非常重视展会营销，其实，要想成功吸引采购商或经销商，最重要的是需要有足够的竞争优势，您企业又有怎么样的招商政策来吸引经销商客户，以及企业在市场上有何竞争优势？

岑家敏：我们这次展会的招商与以往不一样，我们将全方面对代理商进行协助销售，而不是单单把产品卖给代理商就算了，我们将会做各种各样的配合服务和支撑。所以说，我们斯戴伟将是行业内第一个倾注于代理商支撑服务的品牌企业。另外，我们展会上也在循环播放我们斯戴伟的企业宣传片，全方面地展示我们斯戴伟公司，让大家可以对斯戴伟有更直观的了解。除此以外，我们斯戴伟还非常重视对新产品的自主研发，产品设计上力求做到不断地推陈出新，这也是我们对代理商的一个重要支撑。

家居热线：良好的品牌形象也是企业成功的一大砝码，贵企业是如何塑造品牌形象的，能否跟我们分享一下？

岑家敏：品牌塑造是一个很漫长的过程，我们斯戴伟虽然说是一个新品牌，但是我们并不是一家新公司。良好的品牌形象，首先是建立在产品质量的基础上，这个正是我们最重视而且不断在提升的环节。另外，我们也需要通过更多的途径让大家了解知道我们斯戴伟的企业综合实力。这一般是通过展会的展示、企业宣传片，还有我们所做的一些媒体广告等等。

家居热线：橱柜行业“同质化”的现象一直都存在，这也阻碍了橱柜行业的快速发展，一个企业要想生存和发展，就需要创新，不知斯戴伟在创新方面有何表现？

岑家敏：早期，拉篮产品是从西方国家引进而来的，很多拉篮产品在款式方面大都是在原有西方的基础上做更改，所以我们国内出现了许多各式各样的拉篮产品。但是这些产品不一定都能符合中国家庭的实际使用习惯。斯戴伟在拉篮的研发与设计上首先考虑的就是本土化，我们要生产适合我们中国消费者的家庭需要的产品，以真正体现和展示我们拉篮的性能以及适合我们家居生活的文化、厨房文化。