布罗姆：没有“冷”市场，只有“冷”营销

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中国广州国际家具生产设备及家具展览会（以下简称“广州家具展”）则是亚洲木工机械、家具制造与配料行业中规模最大、展品范围最全面的专业贸易展览会，2014年展会规模达13万平米，参展企业超过1,000家，国家地区展团继续壮大，众多名企带来精品，为满足海内外专业观众多样化的采购需求，家具产业上下游对接提供广阔平台。

布罗姆国际五金盛装参展，赢得众多经销商的青睐。慧亚资讯、家居热线记者现场采访布罗姆销售总监魏伟，共同探讨企业发展之道。

家居热线：请简要介绍一下贵企业此次参展的基本情况！

魏伟：我们布罗姆品牌发展历时已经有3年了，一直发展得非常好。今年也是我们第3年参加广州家具展。本次参展跟以往有共同之处也有不同之处，共同点就是我们参展都是为了宣传布罗姆品牌，提升品牌在行业的形象以及知名度，让各地的行业人士以及代理商更多地了解布罗姆。不同点就是今年参展在很多方面做了调整以及改善，比如说展位形象展示的升级，我们做了很大投入，让展示更人性化。这次展会还推出了很多新品，在同行业内来说这些产品都是新面孔，而且比较高端。

家居热线：您是抱着怎样的期望来参加此次展会的？

魏伟：虽然我们一直都在参展推广布罗姆品牌，但是还是有很多的商家对我们相对陌生，不是很了解，也有一些商家对我们产品的使用细节方面不熟悉，平常我们在电话里面跟客户沟通有一定的局限性，那么我们参加展会就可以面对面地与客户沟通，做产品模拟等，解决产品使用等方面的问题。还有一点就是一些客户再跟下线客户做沟通的时候，会遇到一些解决不了的问题，那么来到我们展位上通过我们专业人员对其一对一的现场指导把问题解决。

家居热线：通过展会确实能够让许多人了解品牌，但是企业要想成功吸引消费者或经销商，最中意的还是要有足够的竞争优势，不知贵企业在市场上有和竞争优势？

魏伟：首先，我们企业对于品牌宣传这块给予非常大的力度，每年我们参加北京、上海、广州等地的各大行业展会。我们也在业内专业杂志、报刊上投放广告宣传我们的品牌，提升品牌的知名度。其次，布罗姆在产品方面，我们打造的是一个完善的橱柜衣柜五金配套体系，方便消费者采购齐全的配套五金产品，为采购商解除选购配套产品的忧虑。再有就是我们在产品质量上把控非常严格，产品质量，是企业发展的根源。我们一直在不断的创新，因为创新是企业发展的动力。所以说我们布罗姆品牌能够发展得如此迅猛，也是基于我们在以上几个方面的成功。

家居热线：随着人们生活水平、审美水平的提高，人们对自己生活质量、健康、安全问题等非常重视，贵公司在产品质量把控上是怎么做的？

魏伟：其实，刚刚前面也简单地提到了，我们企业的自身优势，就是我们的产品质量。所以在产品质量这块，我们企业是把控得非常好的。我们产品是销售到全国各地以及出口到欧美等国家的，特别是做出口这块，很多国家对于产品质量要求方面有很高的标准，我们的产品都通过严格的检验测试，比如说抗疲劳测试、SGS测试等。我们做的是中高端产品，不仅在品牌定位、产品生产这几块标准化，我们在产品质量问题的处理上都做得非常规范，有整套生产管理机制。一个品牌的生存发展，靠的首先就是产品的质量。质量，乃企业之本。