米墅软装：多方面创新应对行业抄袭

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3月7日—10日，深圳国际家纺布艺暨家居装饰展览会在深圳会展中心盛大举行。13万平方米史上最宏大规模，6万多专业买家汇聚一堂，900多个国内外参展企业震撼登场，多达446家特装展位集结亮相，共同在家居整体软装饰的未来宏图上纵情驰骋，超越创新。慧亚资讯、家居热线记者现场采访米墅软装总经理孙致民，共同探讨企业发展之道。

家居热线：孙总，您好。请您介绍一下米墅软装的基本情况。

孙总：从公司的营销模式来讲，米墅软装走的是整体软装定制加盟的形式。产品方面，主推的是韩国产品，同时还有部分欧洲产品。米墅软装的定位和前几年相比有一定的升级，我们推出的是不同于传统窗帘店的整体软装店面的模式。

家居热线：结合十多年的经验国外产品的经验，请您谈一谈如果才能让国外产品更符合国内的消费习惯？

孙总：国外产品到底适不适合国内市场？主要看我们如何利用国外的产品。对我们而言，我们并不是直接将国外产品转嫁给终端消费者或是经销商，而是在其中加入自己的设计。公司上海总部的营销、设计团队每年都会跟国外供应商团队有两到三次的交流，研究如何让国外产品更好的为中国消费者服务。

家居热线：提到设计，就不得不说行业内的抄袭现象，对这种现象您是如何看待的？

孙总：“抄袭”对每家企业来讲都是比较头疼的事。现在的这种市场情况，想要完全的杜绝抄袭是不可能的，我们能够做的就是从产品创新、设计创新、营销创新等方面去降低抄袭带来的不利影响。

从产品创新角度来讲，是以工艺为基础，以材料为手段的创新，从这些方面进行产品创新。产品的自我原创才是产品创新的根本，依靠模仿抄袭起家的企业，可能会有一时的成功，但是不可能永远成功。设计创新方面，主要以风格、色块搭配的创新为主。通过设计创新，将布艺产品的图案、色彩、工艺等方面的搭配之美完全释放出来，这样才能将模仿者远远甩在身后。营销模式的创新，要求我们顺应行业的发展趋势。通过近几年的发展变化，已经基本可以确定整体软装将是行业未来发展的主流方向。在此情形下，我们应该通过资源整合、搭配组合然来提升产品附加值和竞争力。现在消费者的消费理念和方式还有待进一步提高。但是只要我们以消费者为中心，以消费者的需求为中心，进行营销模式创新，必定能帮助企业在整体软装的竞争中走的更远。

家居热线：提到营销模式创新，就不得不说现在非常流行的微信营销。请问在这方面，贵公司有何动作？

孙总：从去年开始，我们公司已经开设了微信公共账号，并定期发布一些软装流行趋势，也会进行品牌的宣传与推广。对于传统企业，特别是中小型企业来讲，微信营销是一个非常不错的营销方式。但是企业也需要根据自身所处的阶段，在不同的阶段实施不同的营销策略。

家居热线：非常感谢孙总接受我们的采访。谢谢。