整体衣柜决胜大计：悲观看市场 乐观做服务
5185
46
户型不规则、个性家居装饰装修呼声渐高，整体衣柜逐渐得到中国家居消费者认可。但市场扩大并未赶上衣柜厂商的扩张速度。在整个家居行业大环境普遍萧条、衣柜市场动荡不安的大环境之下，应当如何提升？中国衣柜热线建议：悲观看市场，乐观做服务。市场导向、消费者需求为风向标，实际出发决定随衣柜行业形势而运作的动向，一定能得到迅猛发展。
视频简介
供旺需弱的市场状况下，产业间相互关系及配套性极强的衣柜行业，如何准确做好厂家定位？市场到底需要什么？该怎么做？亟待解决！加强与各地经销商之间的紧密配合求出路！在这样特殊的销售环境下就显得尤为重要！
传统模式渐趋被淘汰
瞩目市场，衣柜厂商依然停留在传统的简单产销模式上。
当然，随生活条件日益完善，产品层次、性价比方面能做到中上流的衣柜企业，2011的销售额还算过得去。但是在产销环节上无法纵横延伸，无法给予产品持续的精确定位，并不能挖掘到更深层次的东西，从而使设计、包装、营销、售后等不能有效地提升“环节附加值”，最终整体附加值无法满足发展和竞争的需要，导致利润率逐步下滑。
随着行业“寒冬”到来，任何一个厂家和经销商，在合理利润无法保证的情况下，谋求更大、更强的发展，根本无从谈起，这样就陷入恶性循环，最后只能陷入举步维艰的地步。
因此，冷静探究经营模式、挖掘厂家发展及服务中的短板、深入了解终端销售所需要的服务。追求服务细节的程序化、规范化、人性化，结合品牌创建和推广力度提高品牌号召力，以稳健的市场及消费群体为基础，致力于市场开拓，才能使销售额稳中求胜。
产品完善求服务 消费者需求为导向勇前行
谋划、探索、实践，衣柜企业应该“以悲观的心态看市场，以积极的心态做服务”。在面对市场环境错综复杂的时候，经营与服务模式越来越显示出其优越性。
“悲观心态看市场”必然要求更为严格地规范产品的生产、销售，唯有以精准的品牌策略、新颖的产品形象设计、独树一帜的销售模式、人本化的配套服务为基准，才能在坚实的物质基础上长足发展。
“以积极的心态做服务”则要求以客户的需求为导向；从店面硬装设计、软装搭配、产品形象设计、终端软装设计方案、成品制作等服务，到终端导购培训等一系列服务，依据不同的客户、不同的层次、不同的需求量身定做不同的服务方案。细心呵护，精心耕耘！以人本为基础，在强势的服务中共同发展，依托点线，迅速扩张，进而达到全面的品牌集群效应。
衣柜企业应该以公司服务环节的薄弱与不足、听取终端销售的建议，为公司经营管理建言献策，抓好对经销商和终端的扶持力度！
因此，在整体衣柜竞争白热化、洗牌大势来临的处境下，能够直面市场动态、正视消费者需求的企业，才能够最终得胜。
