乐商访谈｜选对赛道，比努力奔跑更重要
浙江绍兴·乐迈石晶经销商 孙许发总经理 八月的绍兴，热浪翻滚，39度的高温让整座城市如同蒸笼。 孙许发开车穿行在滚烫的马路上，正匆匆赶往城西的一处别墅区。这是他从事建材行业的第十六年，作为Lamett乐迈石晶绍兴总代理，这样的节奏已是常态。 “为什么会选择Lamett乐迈石晶？” “选择乐迈，不仅因为它健康环保的产品力，同时看重的是肖战作为品牌全球代言人，为我们经销商提供的市场背书和流量加持。”孙许发笑着说。 “ 转型石晶赛道 当月迎来“开门红” 2009年进入暖通行业，扎根十六年，孙许发能娴熟道出每一种管材的性能，准确判断地暖铺设是否合格，也从客户的一个眼神中读懂是否满意。 但他也常遇难题：即使安装无误，客户仍抱怨地暖不热。问题出在地板——传统木地板导热差，再好的地暖也事倍功半。 转机发生在2020年一个夏夜。朋友偶然提起：“你知道石晶吗？导热快、零甲醛，特别适合铺设地暖，手感和真的木地板一样。” 第一次接触到石晶的孙许发心动了，他联系到乐迈招商负责人，第二天就来到位于浙江嘉善的Lamett乐迈石晶中国总部考察。“参观实验室和工厂后，就像吃了定心丸” 亲眼见到了全球最大的石晶材料研究中心和产线完备的生产基地后，当天下午，他就下定决心：石晶，是一门值得投资、有“钱”途的事业。 历经三月忙碌，在总部支持下，270㎡的Lamett乐迈石晶绍兴首店于明辉国际家居广场开业。总部定期派驻市场和外籍技术人员到店赋能，孙许发开业当月便斩获十余单，迎来“开门红”。 “ 拓店700㎡主攻中高端 客单价高达百万 2023年，孙许发默默将门店扩至700㎡，成为全国首家非直营Lamett乐迈石晶全屋整装店，全面发力中高端市场。 “为什么要做这么大展厅？让我要让产品自己说话。”他强调。很多消费者对石晶仍缺乏了解：“石晶是不是冷冰冰的？”“有没有甲醛”孙许发意识到，必须让客户走进展厅亲手触摸、亲身体验、亲眼所见，才能建立信任。 他打造集展示、体验、设计于一体的沉浸展厅，组织设计师沙龙、客户体验日，邀请总部专家讲解产品工艺，全方位提升市场认知。 绍兴梅雨潮湿，别墅、公寓的地下室和卫生间防潮防霉一直是痛点。Lamett乐迈石晶以天然石灰岩和树脂为材，凭借致密结构真正做到防水防潮、防霉防蛀，完美契合南方需求。因此，石晶从地板延伸至地、墙、顶、柜、门等全屋场景，成为高端整装解决方案的核心载体。 “公司提出石晶全屋整装概念时，我举双手赞同”孙许发兴奋地说。他提到，目前60%-70%客户源自排屋别墅业主，石晶地板等客单均价10万起。“如果是石晶全屋整装，客单价上百万的都会有”。 站在700㎡的门店里，他时常会想起客户对石晶产品认知的疑惑。那时的忐忑与担忧，已然化为今天的笃定与信心。 “选择乐迈，就是选择了一份既能赚名——健康环保的名声，也能赚利——实实在在利润的事业。”这是孙许发经常对团队说的话，也是他加入Lamett乐迈石晶以来最深的体会。 Q&A 对话孙许发. Q当前环境市场下很多人收缩投资，您为什么反其道而行？ 孙总：好的销售能赢一时，好的产品配上好的营销才能赢一世。 乐迈石晶的产品具有差异化优势：零醛添加、防水防潮、导热快、适用场景广等等，这直击了传统建材的痛点。而且加盟门槛合理，总部支持到位，还有代言人肖战加持，这让我今年续约也更有信心。 Q创业初期遇到最大困难是什么？ 孙总：市场教育。 石晶是新材料，我们需要投入时间精力让客户了解它的优势。我们建体验展厅、举办活动，一步步打破认知壁垒。好在产品本身会说话，现在又签约了肖战担任品牌全球代言人，品牌影响力持续扩大，客户体验后满意度很高。 Q您如何看待乐迈石晶推出的的“七天无理由退货”政策？ 孙总：从长期看，这让客户觉得有保障更放心下单，提升了成交率。在消费者越来越理性的今天，这种实际承诺比任何广告都管用。 Q对于想要投资乐迈石晶的创业者，您有什么建议？ 孙总：我认为，选对赛道，比努力奔跑更重要。建材行业正在经历洗牌，健康、安全、舒适、环保已成为不可逆的消费趋势。今年国家在政府工作报告中提出“好房子”，恰恰印证了这一方向。 乐迈石晶源自1985年的欧洲，不仅是石晶品类的发明者，更拥有近40年的技术积累和品牌沉淀。它的产品力和品牌力是经得起市场验证的。 从我自己的经历来说，选择乐迈，不仅仅是选择一个产品，更是选择一个有根、有魂、有未来的事业。欢迎更多投资者加入我们，一起将“健康、安全、舒适、环保”的居住体验带给全球家庭。 未来已来 选择Lamett乐迈石晶 携手抢占健康家居未来！
