金云雀门窗湖北利川店覃宏林：金云雀门窗像是一所大学 将我们都培养起来
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金云雀门窗湖北利川站
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湖北利川店覃宏林
腾讯家居·门窗频道
请问您是什么时候开始做金云雀品牌的？当初为什么会选择加入金云雀门窗？
覃宏林
2015年，我在一个很巧妙的契机下选择加入金云雀门窗。我先是通过金云雀门窗的一名业务员，了解到了金云雀门窗的产品，以我当时对市场的了解，我觉得金云雀门窗的产品已经有了很大的创新。
后来我去工厂考察，发现金云雀门窗的整个生产车间都已经实现生产的流程化，所有办公人员在接待、服务等方面都做得非常细致。公司的领导层也都特别热情好客，给我们讲解了金云雀门窗产品的优势，还告知我们加盟金云雀的优惠条件。我也到广东佛山走访过很多门窗厂家，对比之后还是金云雀门窗的产品品质好，性价比也高，所以经过多方面的考量决策，我最后选择了金云雀门窗。
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这么多年的发展过程中，您觉得最让您感动的事情是什么？
覃宏林
五年时间走到现在，中途也有一两年时间遇到了一些销售瓶颈，销售业绩下滑。每当遇到这些困难的时候，公司都会及时派业务员过来，积极指导，促进我们销售，帮助我们一对一地解决瓶颈问题。就像现在常说的“精准扶贫”一样，不落下任何一个人，感觉特别温馨。
公司没有因为我们一时的业绩下滑、遭遇瓶颈就抛弃我们，而是不离不弃，及时伸出援手，给我们讲销售技巧，迅速帮助我们分析市场、恢复业绩，还会通过专业的产品知识培训辅导，让我们更加明晰产品的卖点优势。金云雀门窗对我们每一个经销商，其实是一种不离不弃的态度。我们在总部的帮助下，业绩得到明显的提升，信心也就更足了。
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做金云雀这么多年来，您感受到公司最大的变化是什么？
覃宏林
我觉得金云雀门窗一直在往前走，从不坐以待毙，而是不断求新求变。金云雀一直以来的变化都很大，尤其是去年到今年疫情期间，总部还在不断推出新产品、不断开拓市场、不断地在做推广。
做金云雀门窗五年来，我个人也成长了很多。在加盟金云雀门窗之后，总部定时组织培训，对我个人的营销观念、思维观念、消费观念都有很大的提升。毫不夸张的说，金云雀门窗就像是一所大学，把我们都培养了起来。
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今年开年来全国都受到了疫情的影响，特别是湖北，您这边受影响情况如何？
覃宏林
我们是3月底复工的，毕竟这个疫情是全国性的，利川也受到一定的影响，但总体情况还好。往年我们正月十五一过，基本就全部复工了，所以压力肯定还是有的。我们正式复工之后，金云雀门窗就给出了优惠政策，这个时候我们又看到了希望。公司在让利，我们也给客户让利。疫情期间到现在，我们产品折扣上有很大的优惠力度，及时的优惠促销活动，让我们在疫情期间也保证了市场的热度。
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您觉得做利川市场最大的挑战是什么？您对金云雀品牌在当地的发展有怎样的战略规划？
覃宏林
因为利川处于内地地区，很多客户对高端门窗的认知度还比较缺乏，当地的客户和市场仍需教育培养。所以在做金云雀门窗的时候，我们一直努力将这个品牌的定位与利川市场进行因地制宜的融合。同时，我们还要通过不断学习开发、给客户讲解相关的专业知识，让客户能够接受我们的品牌与产品。
公司在6·18期间会推出一个新的展厅，我会抽空去一趟公司总部，学习回来之后把店面进行再次升级，让它更加专业化，做一些更符合当地市场的产品，踏踏实实把金云雀门窗做好。金云雀门窗十年来一直也做得很好，我希望它在未来能更上一个台阶，成为行业标杆，成为全国响当当的品牌。
（文章来源：金云雀门窗公众号，侵删）
