安柏瑞门窗营销中心总监任俊龙：相信相信的力量

2020年4月26日，“升而破界·挺进新生”安柏瑞品牌升级全球发布会暨20届战略合作伙伴峰会在佛山电视台盛大开启，发布会前，广东安柏瑞门窗有限公司营销中心总监任俊龙先生接受了佛山电视台、慧亚传媒、新浪、腾讯、家居头条等权威媒体的采访。

疫情之下什么更重要？

任总：受疫情的影响，很多经销商会觉得资金链、客源、渠道很重要。首先，我认为疫情之下，士气是最重要的。只有全部人的士气提升起来，才能从疫情之中走出去。据历史考证，以少胜多、绝地反击的胜仗都是由一支拥有士气、精神磅礴的队伍来打造，安柏瑞就拥有一支这样的团队。

第二点重要的是信心，要相信相信的力量，因为只有先相信，才能拼尽全力地去完成。

安柏瑞营销中心总监任俊龙先生

第三点重要的是决心，越是艰难的时候，越是要先破而后立。我们不能只是静静地等待风浪过去，毫无应对之举，每次灾难之后，总会有很多新兴事物出现。疫情之下，有准备的品牌、有准备的团队，一定能造就神话！

疫情之下，安柏瑞如何帮扶经销商？

任总：疫情之下，各大品牌都在节流，而安柏瑞却在扩充队伍攻城拔寨，例如：共享工厂项目的建立、原有团队的扩张、品牌的全新升级。这些举措可以直接反映安柏瑞在2020年当中对经销商的全力帮扶，可以总结成四个字：以攻代守。在2020开年，安柏瑞之父曾董就提出了一个战略目标——2020年度工厂零利润战略，并且在年初首场直播就打出了“你帮我养员工，我帮你省钱”的全年活动战略。安柏瑞在疫情之初就提供了多方面的优惠，助力经销商，全国经销商全年供货价高至95折的优惠，针对重灾区，我们还有更大的优惠力度。第二是壮大团队。安柏瑞在原有商学院的基础上扩充了高级动销组、高级培训组，进一步加强了安柏瑞终端的服务；渠道部扩充了新商部，提升对新商的专业管理帮扶能力，并且新商在扶商方面有了新的突破。老商在原有的基础上进行了新的VI、SI升级，从体验到服务到最后的结果呈现，都有全面提升，可以说实现了全面的升华。

您如何看待家居建材行业的发展趋势？

任总：我在建材行业已经有十五年了，2019年很多人都说是建材行业最近十年最难的一年，同时也是未来十年最好的一年。但我相信只要抓住这三个趋势的企业和行业，一定也会发展得很好！第一是信息化，安柏瑞也在全力打造信息化，这也是目前整个家居建材行业各个企业和品牌都在走、都在竞争的一条路。第二个是打造产品核心竞争能力，思考未来消费者的关注点，特别是此次疫情，我相信大家有明确的感受，我有需求，但是更加趋向理性需求，更加地注重需求和实际功能是否一致，所以一定要注重产品的核心竞争力。第三个是拥有自主化的商业模式。现在整个家居建材行业的产品同质化、营销模式跟风化非常严重。我觉得曾经有一个服装品牌说得很好——“不走寻常路”。所以我觉得，只要坚持去走自己应该走的路线，生存下来并且发展得很好是一定的，我对我们建材市场未来几年还是非常期待的。

安柏瑞营销中心总监任俊龙先生

安柏瑞的核心竞争力在哪里？

任总：安柏瑞的核心竞争力有很多，我认为这三个是最突出的。第一、安柏瑞一直立志于原创，自主研发、自主创作，这两项是目前门窗行业最大的痛点，很多企业都没有自己的自主研发性团队，安柏瑞每年拿出营业额的3%作为新产品的研发经费，我们发布会现场也有很多新品呈现。第二个是安柏瑞庞大的产能基地，在疫情之下，安柏瑞还新扩了五万方的生产基地，而且全都是德国和意大利的智能化生产机器，并且朝着标准的方向迈进，因为整个行业最难解决的是标准化。第三个是品牌强强联合的供应链系统，安柏瑞的品牌知名度高，与之合作的供应链、供应商都属于行业的翘楚，在成本上、品质上、供货周期上、品牌联合上都具备很多企业都不具备的优势。第四、安柏瑞强大的营销体系和帮扶模式。

品牌战略升级会对行业产生哪些影响？

任总：我们这次的主题叫——升而破界・挺进新生，其实是两个sheng字，一个是上升的“升”，一个是生活的“生”。每一个企业、每一个人都会遇到瓶颈，要么窒息要么挣脱，所以一定要有所突破。安柏瑞选择在今年进行品牌升级，终端形象的SI、VI全面升级，原因就在于安柏瑞要开启新的征程。安柏瑞在2019年实现了飞跃式增长，2020年我们在2019的基础上要保持50%的快速挺进，终端店面必须要给消费者在体验上、服务上、产品呈现上全面升级。这次品牌的升级将会给我们终端所有经销商的店面带来一次不亚于“遵义会议”的革新，更会让行业新品牌走出一条新的路线。

（文章来源：安柏瑞门窗公众号，侵删）