金云雀门窗重庆南川店吴军：承诺别人的事情 绝不“拉稀摆带”

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金云雀门窗重庆南川站

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重庆南川店总经理吴军

腾讯家居·门窗频道

请问您是什么时候开始做金云雀品牌的？

吴军

我是2015年做金云雀门窗品牌的。以前我是做其他广东品牌的，但是出现了很多的售后问题，生产周期长、产品质量不好、产品推广力度也不够，很多都不尽如人意，所以我就放弃了。

之所以选择金云雀门窗，我也是做了多方面的考察，当时我在广东参观了很多家门窗品牌，在展会接触到金云雀门窗之后，就去厂里亲自考察了一下。金云雀门窗无论从生产设备、场地还是工人方面我都很满意，再加上考虑企业领头人必须年轻化，有朝气，而金云雀门窗黄总是个年轻人，有自己的独特的思维和想法，积极上进，所以我就选择了金云雀门窗。

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这么多年的发展过程中，您觉得最让您感动的事情是什么？

吴军

我在金云雀门窗下的第一单，下了3万多块钱，因为我以前也是做过门窗的，但以前做的产品，无论从外观还是品质上都和金云雀门窗没法比，金云雀门窗更显高端大气。我第一次接触，没能弄清楚金云雀门窗的性能和结构。本来窗的玻璃是装外面，结果都装到里面了，下暴雨的时候，室内都开始倒灌浸水。可是什么都装上去了，没有办法，我只能找上黄总。

吴军

黄总立马派技术人员到南川来，在不影响客户住所现有装修的条件下，将门窗重新改造好。说实话，金云雀门窗在这方面肯定付出了很多人力和资金，将这件事妥善解决，到最后客户用得满意，我心里面也觉得舒服，确实深受感动。在这里要特别感谢黄总，因为这是我自己搞不懂新的门窗性能结构造成的，那次相当于给我省下了两三万。

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做金云雀这么多年来，您感受到最大的变化是什么？

吴军

五年前我刚接触金云雀门窗的时候，他们就在申报专利，现在公司已经拥有多项独立的知识产权和技术专利。其次，工厂能够及时根据市场需求而迎合市场研发新品，目前行业市场年轻化，80后、90后甚至00后是消费主力，金云雀门窗能够不断跟随市场走向，产品与时俱进，确实是挺好的。

对我自己而言，做了金云雀门窗之后，我个人的自信心有了很大的提升，因为有金云雀门窗优质品牌作为支撑，我现在能够很平静地和顾客交谈，不会紧张。在经济效益上也有很大的改观，以前做的品牌虽然也有经济效益，但是没有这么大这么明显。门店销售量提升了，我的个人和家庭生活条件也随之改善了，可以满足各种平时需求，算是进入小康生活了。

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听您说是军人家庭出身，这样的家庭背景对您有没有影响？

吴军

我身边的朋友给我的评价就是做人厚道，我是军人家庭背景，再加上我是重庆人，我们重庆人是很耿直的，绝不“拉稀摆带”，承诺别人的事情，必须做到。哪怕我卖产品说出来的价格是亏本的，但我说出来了就必须卖给他，必须服务到底。说出来的话必须一诺千金，我对自己的家人和团队都是这样要求的，说出来是怎么样就是怎么样。

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您觉得重庆的市场有什么特点？

吴军

重庆消费者还是理性消费居多，他们消费不会非要去用排名第一的大品牌。他们对消费的产品只有两个要求，第一是产品质量好，第二是经济实惠。重庆的消费水平处于中高端的消费区间，而金云雀门窗产品刚好迎合了这一特点。

吴军

去年我有个单子比较大，十几万。第一次给客户做了3万多的单，安装出来的效果非常好，客户也很满意；后来这个客户第二次装修也就自然而然选择了金云雀门窗，还全部都用上了金云雀门窗的产品，花了十几万。这也正是因为金云雀门窗自身有着深厚的功底，产品质量好，外观好看大气，不然消费者也不会选择二次消费。

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今年你有哪些规划？

吴军

今年疫情影响，我们卖场在3月份不允许搞活动。解禁之后，我们自己店面推出一些“送礼品”等促销活动，效果还可以。而公司考虑到疫情对经销商的损害，也给到我们一些实实在在的优惠活动，有公司的补贴政策支持，我们的产品也就可以更低价售出，产品便宜又实惠，我们销售量自然就会提高。

吴军

今年是金云雀门窗成立十周年，我们店面有大力度的打折优惠活动，吸引顾客消费。我还准备去总部厂里看看，因为听说金云雀门窗今年推出很多新款，我准备引进新款，把以前的老款撤下来，迎合本地市场；除此之外，我还想结合资源对现在的门店进行装修升级，同时寻找合适的位置多开一家分店，扩大市场份额，提升金云雀门窗名气。

（文章来源：金云雀门窗公众号，侵删）