勒芙墙布总经理周家天： 4大策略带动终端市场发展

采访嘉宾：  勒芙墙布 总经理 周家天    

慧亚家居热线：您预计2020年墙布行业发展局势如何？有哪些新的机会是值得大家重点关注？

周总：危机与机会在任何时候都是并存的，关键在于如何去化解危机把握机会，哪里有危机哪里就有机会。我认为2020年行业内的两级分化会愈加明显，品牌、服务、定位上都有严格标准和明确定位的厂家的发展形势会更加明朗，相反不注重提升，靠压低价格野蛮竞争的厂家势必会被市场淘汰。

而随着经销商及终端消费者的品牌意识不断提升，市场对于厂家的也有客更高的要求。整个行业正在慢慢步入正轨并持续规范化，如果厂商同样能站在客户需求上考虑问题、解决痛点、创造价值，那么相应的也将拥有更多的市场机会。

慧亚家居热线：勒芙墙布2020年将参加北京墙纸墙布展，并预定一个特装展位。届时会展出哪些新品？

周总：一直以来，勒芙墙布的整体风格定位是偏年轻时尚的，符合当下年轻人群的审美需求。而此次展会，勒芙将携新品独绣及卡通墙布产品，为消费者呈现更多元丰富的产品体系。另外，勒芙墙布也会一如既往地展出提花及素色类新品墙布，满足当下不同家居风格的装饰需求。

此次展会勒芙墙布展位位于E4-E09，届时也欢迎新老客户的莅临。

慧亚家居热线：回顾过去、展望未来。勒芙墙布在2019年整体发展情况如何？是哪些布局助力了品牌的发展？

周总：过去的2019年，勒芙发展迅猛，专卖店及形象店数量不断增加，通过品牌总部与经销商终端的共同发力，销售同比增长50%，为2019年画下了一个圆满的句点。

品牌的发展，离不开清晰的品牌定位及产品体系，亦离不开精准的受众定位。针对经销商，勒芙墙布推出的“随心换”政策不仅降低了客户挑选的风险，也提高成交率。同时公司致力于打造一支专业的销售团队，帮助客户达成目标，及时解决客户销售难题。针对终端，勒芙墙布一直坚持服务至上，带给客户“悦心”的产品体验。

慧亚家居热线：请问勒芙墙布对经销商有哪些帮扶政策？会通过哪些方式带动终端市场发展？

周总：2019年，勒芙墙布主要在政策、培训、活动、推广四个方面来带动终端市场发展：

①政策：推出“随心换”政策，赋能终端经销商经营成交；

②培训：不定期地进行专业培训，从产品培训到成交技巧，帮助经销商提升销售导购能力；

③活动：提供活动方案，物料、人员支持的全方位帮扶；

④推广：终端市场广告投入，线上+线下双推模式，增加品牌曝光及推广深度。以点到面，从里到外，全面联动，带动终端市场发展。

慧亚家居热线：请问勒芙墙布在2020年品牌发展是如何规划的呢？

周总：2020年，勒芙会一如既往地做好产品，做好服务，勒芙坚信这是做好品牌的基础。对已签约的经销商努力做好帮扶工作，协助他们提升能力，达成经营目标。旨在打造良好的口碑吸引更多优质的经销商加入到勒芙。此外也会通过展会、经销商大会等途径增加品牌的曝光度，不断传播品牌理念，提升品牌知名度。

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