勒芙墙布总经理周家天：打造核心竞争力 蓄势北京展

专访嘉宾：绍兴迅尚纺织品有限公司 总经理 周家天

慧亚-家居热线：北京墙纸墙布展早已成为业内大型展会之一，很多新兴企业会借此良机跨入墙布行业，作为行业老品牌/新兴品牌，您如何看待北京展会的影响力？

周总：今年是北京墙纸墙布展会的第二十七届，自2004年创办至今，已经历了15年的风风雨雨，是中国墙纸墙布行业最具代表性的权威展会。今年的展会面积更是达到18万平方米，上万个展位，规模这么大的展会在国内外都是少见的。据我所知，这次北京展几乎吸引了业内所有企业到场。作为一场专业的展会，来展会参观的，也都是专业从事墙布墙纸销售代理商，或有意向从事墙纸墙布销售的代理商。这些都是我们最优质的客户。通过展会集中接触，不仅节省了企业接触客户的成本，而且通过一个权威的展会平台，更容易取得代理商的信任，在展会上也就更容易签单。即使现场不签单，通过展会接触，双方有了基础的了解，后续的拜访签单成功率也更高，程度也更简单。而这些的便利是我们墙布企业日常营销中所无法拥有的。

慧亚-家居热线：“大品牌求突破，新品牌求立足”，您对展会现场的众多品牌有什么评价？会如何促进彼此的关系，互相学习？

周总：我们勒芙也参加过很多次展会，但是今年的展会热闹程度还是超出了我们的想象，不仅墙纸墙布的大品牌、老品牌参加了展会，还有许多新兴的企业参展。套用一句老话，“百花齐放，百家争鸣。”对于今年这么多的品牌参展，我很高兴。这说明墙纸墙布的市场正在扩大，墙纸墙布已经成为更多家庭的选择，这一行是有发展潜力的，说明我们企业多年的坚持是正确的。同时，我们也很希望通过展会很直观地向经销商和同行展现我们的实力，大家也都是互相学习、互相竞争的双赢考虑。不断创新，不断发展，只有企业发展了，行业才能壮大，产品的才会形成潮流，被更多的消费者接受。

慧亚-家居热线：很多企业能从展会上捕捉到未来一年的产品发展趋势和设计灵感，您认为墙纸墙布行业的产品在2019年的关键词会是什么？

周总：墙纸、墙布行业是新兴行业，市场的不确定性让这一行业长期处于混乱的状态，所有人都在摸着石头过河，寻求自己的发展出路。但经过多年的努力和发展，墙纸墙布行业也渐渐走向正轨，市场逐步稳定。我认为，墙纸墙布行业在未来的一年，将是变革的一年、创新的一年，稳定的市场里，只有主动变革，拥有自主创新能力的企业才能做大做强。

慧亚-家居热线：“洗牌”是预判2019年行业趋势的关键词之一，在您看来，若是行业洗牌将会对企业提出哪些新的要求？

周总：作为一家企业，洗牌既是危机又是机遇。洗牌过程中，企业将要面临全新的市场环境，这要求企业必须重新去审视发展战略、商业模式以及盈利能力，重新认知市场、竞争对手。当外部环境发生改变时，企业要生存就必须重新认知环境，打造新思维，形成新行为，才会有新结果。洗牌意味着市场重混乱走向有序，有序的竞争要求一家企业必须有自己的核心竞争力。企业唯一且必须要做的就是：主动变革，只有求新求变、顺势而为，在驾驭风险的同时，抓住时机发展自己，才能在新一轮的市场变革中保持不败之地。

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