【为经销商发声】我们采访了36位加盟商

2020-02-24 18:07:01

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疫情之下，行业在自救，品牌在行动，经销商的生存情况怎么样？在此契机下，慧亚新闻中心采访了36位经销商，并开展线上问卷调查，同时设立了“为经销商发声”栏目，搭建属于经销商服务的报道平台，传递经销商的声音，让行业听得见，让行业看得见！

文/黎思林

受新冠疫情影响，家居行业受到不同程度影响，延迟复工、停产停业，企业、卖场、经销商们都在思考如何在疫情之下寻求生存。企业品牌都在努力地推出各类政策扶持经销商，共度时艰。而经销商实际的生存情况如何，他们需求是怎么样？在此契机下，慧亚新闻中心采访了36位经销商，并开展线上问卷调查，同时设立了“为经销商发声”栏目，搭建属于经销商服务的报道平台，传递经销商的声音，让行业听得见，让行业看得见！

【为经销商发声】我们采访了36位加盟商

疫情深水区中的经销商

疫情爆发，让各行各业的人措手不及，对于家居行业来说正是促销的旺季，却突然戛然而止。采访的经销商中，有准备年初开业的，也有刚刚完成新店装修，还有因为疫情与合作伙伴产生分歧，计划单干的……在采访的过程中，发现每一位家居人的故事比我们想象得要朴素，磨难之下，更能彰显人的难能可贵，在疫区运送捐赠物资的派雅门窗湖北黄冈浠水经销商杨总主动响应总公司的号召去帮忙；安徽的摩登野兽经销商沙总主动担任社区的志愿工。

随着复工的时间一再延迟，经销商群体的焦虑是显而易见，一方面是店面租金的支出，一方面是人工的支出，还有错过的促销旺季。陕西宝鸡的一位博仕门窗龙总对此表担忧，希望现在有人指导一下，该怎么度过这个时期。“营销技巧”、“如何做微信爆破活动”、“疫情下怎么卖货”、“维护新老客户的服务怎么做”、“线上服务技巧”、“朋友圈话术如何吸引人”等等关键词频频出现在接受采访经销商的口中。当被问到，厂家是否提供相关的支持的时候，一些经销商表示，更希望得到的是营销技巧，让他们渡过这个非常时期。

经销商热爱学习的热情比我们想象中得高，并且不乏有一些先见之明的经销商早早地展开运营活动。浙江的德维尔全屋定制经销商莫总在2月初迅速组织团队的员工在线上进行了一场微信爆破活动，微信爆破活动取得不错的成果，后期为确保这场活动成果得到有效的转化，并准备后续推出线上营销活动配合。

通过采访不同行业的经销商发现，面对这次突发事件，定制家居行业的经销商反应最迅速，并且懂得运用线上营销的手段，及时化险为夷。墙纸行业的经销商整体较为乐观，并且学习热情最旺盛，有些厂家已经及时提供线上直播上课了。门窗行业的经销商在线上营销技巧则显现出了短板，尤其是在2019年整体的门窗行业才开始相继进军新零售行业，运营天猫旗舰店，接触线上。因此，门窗行业的厂家在这方面未能及时给予经销商帮扶。

疫情之下，对于家居行业，对于厂家，对于每一位家居行业的经销商来说，是危机更是转机。

【为经销商发声】我们采访了36位加盟商