【聚焦专题】PART4：家居行业展会，厂家有想法
策划/黎思林
执行编辑/孙乔淳、周荣荣、黎思林、陈兰、彭燕妮
设计/方信宜
2019年，国内家居行业展会遍地开花，区域展会趋向专业化，涉及的品类越来越多。随着展会增多，不仅展会内部形成了竞争，对于厂家来说，参展成本逐年上升，尤其是出现投资与收入不成正比的情况下，会考虑是否参展。展会一味往前发展，而不考虑实际的需求，将会与厂家越走越远。
去“大拼盘”化，需求更精准
我国家居产业不断发展，厂家期待的展会是能够根据市场变化、竞争环境和企业特点精准定位，形成独特的展会特色。同时突出展会自身优势，展会的自我展示能力无论是产业优势、服务优势还是营销优势都应凸显，加大展会招商功能，建立展会之间的差异化竞争优势。目前，展会并没有没有精准把握厂家的需求，并未洞察家居行业当前趋势，造成需求与服务不匹配的现象，展会应该对厂家需求进行更深层次调研与分析。并且，为避免“大拼盘”化，展会应该在版块的架构和品类的呈现上进行更为清晰的划分。更重要的是，展会的升级应该是深层次的变化，为提升企业竞争力、增强行业结构性优化起到重要作用，真正实现展会价值的最大化。
在2019年，中国建博会（上海）联合慧亚传媒走访企业进行了访谈，提到对于展会的看法。红宝石墙布董事长刘德海提到2019年参加多个展会后，能感觉到现场的观众一届比一届专业，更理性、更成熟。而且整体的参观人数也在逐次递减，但是红宝石在展会上投入的费用和精力却逐次在递增。这是个信息被碎片化的时代，仅靠线下的展会效果一年不如一年，这是需要企业与展会重点思考的问题，同时在今后的参展中该如何结合线上宣传和引流，应用各种工具来曝光引流也是迫在眉睫的。
展会品牌应有所选择，参展品牌良莠不齐
当下不少打着“国际”旗号的展会参展商良莠不齐，甚至充斥着游商的身影，更有甚者，部分展会披着高级科技感的外壳沦为展销会。展会在专业化的升级变革中，应该加深垂直领域的深度，甄选好品牌、特色品牌与具有潜力的品牌，厂家更期待展会能够坚守好品牌参展的门槛，促进家居行业良性竞争，而不是来者不拒，拉低展会层次。
2019年12月26日，在中国建博会主办，慧亚传媒协办的“中国建博会门窗行业交流论坛”上，慧亚传媒正式发布了《2019年门窗行业情况分析》，报告内相关行业数据情况来源于140家门窗企业的样本调研结果统计，而这次抽样调研的企业大部分为主攻家装市场的企业。根据报告分析显示企业希望展会需要优化升级的功能表现在整合上下游供应链资源，形成良好的闭环；对市场进行数据分析，并给出指导方向；提供工程集采功能；提供跨界链接渠道等四大方面。企业反馈的意见，希望现在的展会能够提升参展门槛，丰富参展品类；加强与终端消费者的互动；优化观展观众，分类需求。而在展会现场举办的活动，可以有针对性举办招商活动；提供有针对性的行业从业人员培训活动；举办设计师相关的活动，帮助企业建立设计师渠道。
