【聚焦专题】PART3：厂家与展会的关系
策划/黎思林
执行编辑/孙乔淳、周荣荣、黎思林、陈兰、彭燕妮
设计/方信宜
家居行业中，在助力厂家沟通外界方面，展会充当了桥梁的角色，厂家通过展会这一平台获取客流量、信息量，进行品牌宣传、产品发布、招商、与同行交流以及把脉行业等目的。展会成为企业重要的营销手段之一，然而近几年来，厂家与展会的关系由重要战略合作伙伴逐渐转变为形式主义的“普通朋友”。展会对于企业而言特殊化程度下降的原因主要源于展会自身服务模式的滞后，以及外部渠道的多元化发展。
展会服务模式跟不上行业的需求
随着家居行业的快速发展，展会在服务提供方面无法跟上家居行业的快节奏，仍停留在过去较为传统的服务模式，部分较为前卫的展会尽管在概念方面先人一步，然而在实施落地上仍然无法实现“知行合一”。
以往，参加家居行业展会的群体大致可分为三类：一，目标明确的意向加盟商；二，前来观摩学习的设计师；三，把脉行业趋势的厂家工作人员。然而近年来，全国各地的展会如雨后春笋般涌现，并且举办规模越来越大，频率越来越高，参展群体复杂性加剧，针对性不强，对于企业而言，参展成本越来越高，难以锁定重点客户，招商难度上升，招商效果较以往而言愈发不显著，因此企业的销售网络难以布局。
从行业趋势来看，设计愈发成为发展动能。家居企业对于参展展厅设计的表现力，其次是产品的设计表现力，尤其重视。但展会对于日新月异的家居审美要求，对于场景化、体验式的需求难以快速完全满足。企业重点思考的点在于如何在有限的预算里，利用空间的特性，设计出同时具备品质感/高级感/科技感的展厅。但实际上，除了展会的内容根据主题各自有所不同，如今展会的形式一般也都大同小异。尤其近年来定制家居行业对于整体解决方案的强调，与此同时，展会则陷入难以提供全屋产品展示的窘境，此种情况下，更遑论满足用户体验思维。
渠道多元化，展会不再是唯一
对于家居企业来说，每年3月和7月的展会都是非常重要的行业大事。企业每年的市场增量，很多都依赖于展会招商的成功，企业往往会集中资源，集中人力物力打好展会招商的战役。
但是，随着网络招商平台、百度推广、品牌策划等形式的崛起，让以招商为主的展会功能减弱，不再成为企业必要选择，厂家与展会关系发生了转变。
当然，如今的展会依然是部分家居企业发布新品、新系列的重要时刻，企业常常利用新产品的集中造势完成全国市场的招商与开新店的目标。部分家居企业为了保持住在行业的影响力与被关注度，也不会忽视展会，他们会通过参展，宣传品牌，同时还通过展会，与同行交流，把脉行业发展趋势。
目前，国内消费者消费心态不断成熟，同时，对于高质量生活的追求更加迫切，对于有品味、有设计感的商品，有着更多的需求。值得一提的是未来会有一批小而美的小众公司通过参展，获得品牌的沉淀和发展。这样的公司精准定位某一部分小众群体，深度了解、发掘他们的审美和需求，做到极致体验，有很强的产品迭代能力与设计表达能力，有极强的差异化文化符号与产品性价比，他们的目标是成为细分市场的引领者。
