【聚焦专题】PART2：家居展会新变化
策划/黎思林
执行编辑/孙乔淳、周荣荣、黎思林、陈兰、彭燕妮
设计/方信宜
随着展会的大热，国内的家居展会也面临着发展的痛点，展会频率高”“同质化严重”“企业负担重”“捆绑销售”等问题被不少品牌吐槽。面对市场的变化，展会其实也发生了变化。
家居展会的变化
①中国建博会将布局“三城三展”
作为行业冠军企业首秀平台的中国建博会一直在不断地创新改变。上海中贸美凯龙经贸发展有限公司展商部总监季蓬蓬介绍，2020年，中国建博会将积极布局“三城三展”——3月中国建博会（上海）、7月中国建博会（广州）和7月中国建博会（深圳）。继广州、上海之后，由中贸展与红星美凯龙联手打造的中国建博会将于2020年7月在深圳进行为期4天的智能家居及建筑装饰博览会。开拓更多元化的发展渠道，打造横向有宽度，纵向有深度的全新赛道。不断深入行业、提升展会品质，持续为建筑装饰行业的更好发展做出贡献。
②展会板块仍在扩容
广州的定制家居展，2019年的展览面积与2018年相比，扩容了30%，这反映出家居行业大定制板块仍然在发展。值得一提的是，展会除了有产品有体验区的品牌商，还包括三维家、HOMKOO整装云等软件供应商，更好地实现赋能终端门店与设计师。有一点是确定的，大品牌的渠道下沉还有巨大的空间，向县一级市场的补充就至关重要。
③木门企业注重全屋场景概念
木门企业为顺应市场变化，不再把木门产品视为家装单品，而是家居整体的一部分。郑州木门定制家具展，北京木门定制家具展，长沙木门定制家居展等均有此类现象呈现。行业优秀品牌如梦天、3D木门、尚品本色木门等，纷纷打出全屋场景概念，正在实现以木门产品为入口，为用户提供独具设计品味的整体空间布置方案。2019中国建博会（广州），木门题材迁移到B区，与展会定制题材一起，共享大舞台，为更多转型成长期的木门企业提供一个无缝对接传统定制渠道和资源的优质展示空间，充分切合行业需求、推动行业转型升级。
④“定制”会成为门窗的主流发展方向
行业竞争的加剧，以及市场对产品要求的提升，因此品牌是不断变化与升级的。皇派门窗董事长朱福庆认为，“定制”将成为门窗行业发展的主流方向，同时，定制规模化生产也是目前门窗企业面临的考验之一。在2019年的展会上也确实可以发现，有不少门窗打出“定制门窗”的概念。
⑤强调整体软装
墙纸墙布企业则升级展厅，开始注重设计。在参展企业的展位上，产品相似度小，不少新品在颜色、工艺、设计上都费尽心思。拿去年的展会来说，企业借助IP推出新品、约80%展位均有展示墙布、强调整体软装、渠道下沉等变化。无论是北京/上海墙纸墙布展还是深圳家纺展还是深圳家纺展，新品趋势、招商趋势、营销趋势、行情发展情况都能给企业提供一定的参考价值。
⑥家居企业参加非专业性展会
随着经济与信息技术的发展，80、90后消费者群体的逐渐壮大，展会行业也将迎来新变革。企业不只是参加家居类展会，也开始进军非专业的家居展会，比如广州设计周、家博会等。这几年由于家居品牌对于设计渠道的重视，为了抓住设计师这个流量入口，不少家居品牌多次参加专业的设计展会，不仅是在展示上相比往年更为注重设计思维，表达方式也有了愈加成熟的解读。
在家居行业中，展会可以为企业提供新的热度，更加快速地得到经销商青睐，但是展会之多，对于厂商而言，疲于应付，难以奉献精品。所以大多数品牌已经开始沉淀下来，不再将展会作为招商的主要途径，而是真正地将它当成一个平台，将新产品、新工艺、新理念带到平台上来，充分地展示给所有人观赏，并及时调整了发展战略，快速地适应市场环境的变化。在之后的几年，展会的发展格局或者方向重点也许会有所改变，为企业和经销商提供更加实用的平台，为家居市场的健康发展提供保障。
