学习顶尖品牌 家居产品前路更长远

在全球金融危机的形势下，中国高端消费能力的潜力，成为他们看重的美好前景。在进军过程中，培养中国消费者的高端消费认知能力，成为了这些品牌的第一要务。

使馆助推国外品牌进入中国

近日，丹麦家具品牌Fitz Hansen在其驻华大使馆进行品牌推介，丹麦使馆商务参赞出席。在10月26日，英国大使馆也举行了英国家具品牌推介会。英国驻华大使范思明亲自出马，推介其高端家具进入中国市场。在国外家具品牌进军中国市场的历程中，越来越高规模的态势，不断引人注目。

与中低档家具相比，十余万甚至几十万、上百万元一套的高档家具因售价不菲而具有巨大的利润空间。据中国家具协会理事长朱长岭介绍，今年1-8月份，中国家具行业进口额达到15亿美元，与去年同期同比增长7%。中国市场进口家具的交易额，一直呈逐年上升的趋势。

据业内人士介绍，进驻中国市场的国际高端品牌，一般在原产国都有着良好的市场影响力和高端消费群体。有报道称，目前欧洲已经有200个家具品牌进入中国市场。不仅如此，国外的家具品牌进入中国也越来越受到原产国驻华使馆的帮助和推介。

英国Arthur Brett品牌国内经销商嘉英轩董事金岸称：“家具品牌能在使馆举行推介活动也很难得，据我们了解，此前英国使馆只进行过劳斯莱斯、William Wesley此类级别品牌的活动。”

看重中国市场消费能力

丹麦家具品牌Fitz Hansen还未涉足中国市场，但是对中国市场信心满满。Fitz Hansen的品牌负责人Frederik介绍，随着国外家具品牌大规模地进入中国市场，中国目前的高端家具消费能力，具有广阔的发展场景。“虽然现在的 市场消费量很小，但我相信中国人的消费理念在逐渐改变，这绝对是潜力市场。”

嘉英轩董事金岸表示，随着国际金融危机的爆发，国际家具品牌商开始看重中国、俄罗斯、阿拉伯和南美一些国家的消费能力。在此过程中，高端家具市场的 品牌洗牌慢慢开始。“我们做过房产方面的生意，对于国外高端的家具品牌也有近十年的考察时间，我们认为，国内家具市场的整体情况并不会给高端家具品牌带来 什么影响，相反，我相信这个细分市场的消费能力是一直上涨的。”

据超舒适国际家居公关经理王格介绍，国内对于高端家具产品的消费能力，大多数还是来自前沿、高端的消费群体。他们曾在国外生活或留学过，崇尚精致、 低调、尤其是“手工制作”的产品，甚至有的消费者自己进行海外采购。他们对这些品牌的产品都很熟悉，成为这些“洋货”的主要消费者。

金岸介绍说：“中国消费者在高端消费领域方面还缺少消费意识。我接触过许多社会上流消费者，虽然住着几千万的豪宅，但是室内陈设的家具很一般。随着国外高端家具产品的进入，他们开始认知并慢慢接受，我相信国人会培养起这方面的消费习惯，接受好东西。”

国内企业：注重借鉴与学习

对于国外高端家具品牌的进驻，朱长岭表示，虽然进口额在不断增长，但这还是相对小众的市场。“这些高端的家具品牌并不能为大众所熟知，虽然市场在增 长，但是在消费方面，呈现出与大众消费分化的趋势。而且进口家具的定价都比较高，虽然交易额有增长，但是交易量是远低于此的。”

百强国际家居国际采购部经理毛鹏表示，百强的国际家具馆代理了20多个来自德国、意大利的国际品牌，在与这些高端品牌合作的过程中，在产品生产和品 牌运作方面，看到了诸多可借鉴之处。