领绣墙布李武能：分解目标，激励团队

经销商：李武能

门店位置：江西抚州

年销售额：200万

经营理念

我的经营理念是“诚信、主动、高效”，怎么理解这三个词呢？首先，作为门店的经营者，诚信肯定是第一位的，要给客户建立一个诚信、可靠的形象；其次，团队要学会主动获取客户资源，主动为客户提供服务，将被动营销变为主动营销；第三，用好的经营理念和方法促进成交，能够更高效地实现成交率最大化。

门店从始至终都在秉承着这个经营理念，而跟随领绣墙布发展之后，我们也逐步建立了完善的管理制度，做到赏罚分明、优胜劣汰。管理团队也讲究个性化管理，让成员把门店当成家，视团队如家人，定期为他们举行生日会、团队自驾游等。想培养一支优秀的团队，也需要以结果为导向，制定有效的目标，合理分解目标，让团队时刻充满激情与活力。团队的力量是最大的，当你在销售过程中遇到解决不了的问题时，如果你懂得激发团队，他们会给你意想不到的精神鼓励和行动支持。

渠道合作

随着行业的发展，现在设计师、家装公司渠道逐渐崛起，设计师希望我们能有让他们找到灵感的产品并能让他们的客户从产品到服务是都有保障，为他们的设计产品锦上添花；家装公司的需求和设计师基本相同，但会多一点成本要求，因为现在全包的客户需求占比还是蛮高的。这些渠道都对产品的质量和设计提出了更高的要求，而且需要提供更贴心的服务，对门店也就提出了更高的要求。

通过与这些渠道接触多了之后，我们也意识到要持续地提升自身能力，打造好团队，优秀且高忠诚度的管理人才是不可或缺的，其次也更关注设计人才的培养，墙布行业里质量是基础、设计师灵魂，光有好产品，没有个性设计，那方案也是没有灵魂的。

未来计划

①了解市场，清晰地知道我们的目标客户在哪里；②制定方案，针对渠道制定行之有效的销售方案，实现更快地积累客户和提升销量；③资源整合，对精准客户建立档案式管理，小到终端客户，大到装修公司、房地产行业；④线上推广，线上资源其实也是一个很大的蛋糕。

来源：慧亚家居热线