解析“大家居”模式的困境与行业的尴尬

近年来，随着家居行业的不断发展，以及整个家居建材市场的各种潜在规则不断改变，现有的家居市场模式已经开始慢慢的落后于市场的发展。而“大家居”市场模式越演越烈，这真的是家居建材市场未来的大方向吗？

向“大家居”进军

有人讲小企业死在“营养不良”，大企业死在机会中。对于大企业来说，“大家居”的蔓延无疑是当前最大的机会，能否抓住就要比拼谁更快。对于大企业来说，企业发展到一定程度就可能会向其他领域扩张。

在2011年严峻的大环境下，这种现象更加普通，地板企业大军进入木门衣柜等定制化行业中，橱柜企业的触角也伸向卫浴和家装等领域，并取得不俗的突破。而卫浴行业也陆续进入橱柜界，海尔、澳柯玛、华帝、老板、方太等积极向橱柜和整体厨房方向延伸，并成为行业的佼佼者。这一系列的举措，对家居无疑是一次大扫荡。在市场环境越来越严峻的情况下，谁都不想把鸡蛋放在一个蓝子里。

“大家居”势在必行

同品类联盟在早几前就有，但真正做到的企业确不多，这不仅仅是考验企业的整合能力，同时考验一个企业的气度问题。但随着环境的变化，这种中外同品类品牌的联盟，却有愈演愈烈的态势。中国是目前世界最大最有潜力的消费市场之一，国外品牌进入中国市场要经历一个漫长的适应过程，商场如战场，慢半步即可失江山，与国内拥有成熟渠道的品牌联盟，无疑是最好的战术。

圣象强化地板与安德森实木复合地板的联盟就是最成功的案例，圣象把安德森的实木复合地板引进中国，打包到圣象的强化板中推向市场，即圣象利用安德森品牌弥补实木复合地板的产品结构，这种模式不是简单的联盟，而是从产品到市场渠道的双重叠，是非常好的适应大家居发展的合作模式。随着 ICC陶瓷(北美Interceramic公司和广东金意陶陶瓷有限公司合资打造)的上市，受到建材界一致的认可并关注，相信她会成为陶瓷界的一颗名星。

随着家居行业的发展，中外联盟将裂变出适应家居市场的新模式。在越来越复杂的大环境下，“大家居”是一种必然的趋势，未来也将会有更大的发展空间。

“大家居”下的市场机会

“大家居”之所以能够在目前阶段，被越来越多的厂商以及消费者所接受，主要因为“一站式”购物的内在需求是必然存在的趋势。并且随着新农村建设逐步推进以及城镇化建设的带动，农村新增楼房增加，农村市场对建材家居的需求也日趋旺盛。

这部分消费者成中低端市场的重要消费力量及以后高端市场的潜在用户。虽然此类消费群体消费“质量”目前并不算太高，但是这类群体对品牌概念还不明晰，并且对整体家居消费概念也不太了解，正是大家居市场的最优培植地，如果企业和经销商能拿出利润，亦可在农村等低端市场“分一杯羹”并且未来将成为农村大家居市场的霸主。

随着环境的变化，我们可清晰的看出品牌策略，走价格创新，必然可以获得更多市场份额，但却在品牌建设上一输千里；部分品牌走大家居品牌创新，通过多项领域科技作为企业核心竞争力，在金融危机时，强化大家居形象，不仅很好渡过难关，并且在长远的市场竞争中“步步为赢”，成为笑到最后的“大赢家”。

行业困境难以突破

行业内每呈现一种新趋势，即使最初并没有出现蜂拥而上的现象，但也印证了这样的新形势正因为适应了行业的发展才得以生存下来。但是，并不是跨入“大家居”就一定能成功。同样地，“大家居”模式失败的例子亦不在少数，原因则与之相反。

当前，“大家居”模式面临二大问题：

一、如果不能把“大家居”前面的几个小家居做成专业化，“大家居”模式下的产品将变得非常脆弱，没有产品品质和服务做为“大家居”的基石，再好的品牌也将不堪一击，而真正能做到固若金汤的“大家居”模式的企业没有几个，大部分企业还处在圈地的阶段，害怕自己篮子的鸡蛋被别人收走的前提下，急急忙忙就走向“大家居”。

二、随着生活水平的提高，一线城市的消费者对家居品牌越来越了解，慢慢就会养成一种定向选购，每一种产品只挑选几个大品牌，这对于新延伸进去的品牌建设有很大的影响，加大“大家居”模式的推广难度。

不管品牌知度如何，“大家居”的前提必须是品质和服务，否则将会变得非常空洞，也会变成消费者不认可的概念。因此，“大家居”模式要健康发展，这就需要企业的自律和可持续发展。

行业混战突显尴尬

    目前，“大家居”模式经过几年的发展，已经形成较为完善的操作系统，在产品研发、渠道建设、服务体系等方面都比刚刚引入之初获得了长足的发展；行业延伸性增强，投资一个行业相当于投资一个新的市场。2011年已有数十家企业进入“大家居”模式中，可以预测到2012年又将有大批企业涌入，本就不够成熟和完善的家居市场又将迎来一次混战格局，竞争愈演愈烈。为什么家居建材市场最终会出现这么混乱的格局，是行业发展的轨迹还是这个行业的诱惑太大，最终是否演变成一场尴尬的混战？我想这是大家都不愿看到的结果。