红宝石墙布蔡欢：把每个消费者当成家人
经销商：蔡欢
门店位置：河南商丘
门店面积：260㎡
加盟时间：2017年
品牌印象
我经营红宝石墙布门店已经有三年的时间，对红宝石墙布品牌也非常了解。红宝石对于经销商的支持力度非常大，印象最深的是今年举行的两次联动：①518的全省联动活动，通过联动活动也激励了员工，使得我们门店做到整个河南省的第1名；②近期举行的全国联动会，在这个联动会中公司也给予我们大力地支持，进行全方位、立体化的宣传，对我们进行终端营销起到很好的铺垫作用。
市场情况
目前，无论是河南本地的家装商家，还是消费者，对于墙布这个品类都越来越认可，墙布行业在河南处于一个高速发展的阶段。当然，我们也不是一路顺风顺水，也会遇到一些问题：现在的小作坊和小厂家制作的低劣墙布在市面上泛滥，这对我们造成了冲击，也带来一定的影响。不过，这是一个挑战，也是一个机遇，如果我们抓住这个机遇，更好地凸显红宝石墙布的优势，让消费者知道红宝石墙布，一定能让门店的市场竞争力变大。
经营心得
我觉得做生意就像做人一样，应当秉着“先做人，后做事”的原则去做生意。我把每一个客户都当做朋友、家人，给予他们贴心的关怀，可以打造良好的口碑，并带动老客户不断地为门店介绍新的客户，这也是目前主要的客户来源之一。
我们在营销策略上也发生了改变，之前都是传统的营销模式，投放传统的广告宣传单、小区广告、大屏广告等。但在2019年，我们开始采取微信营销、社群营销，通过微信“种草式”的营销、销售，给客户讲一些专业的软装搭配技巧，成功吸引客户进店，从而了解我们的产品，并达成交易。
另外，门店也会不定期举办一些品鉴沙龙和客户晚宴活动，邀请设计师过来品鉴，在活动中给这些需要装修的客户灌输整体软装概念，让他们了解软装在装修当中的重要性，从而也促进了与客户的互动交流。
品牌愿景
参加“巅峰时刻·行未来”全国经销商精英汇之后，我觉得非常激动和振奋，刘董在会上讲述了红宝石墙布未来几年的发展规划和战略目标，也让我对2020年的工作充满信心。
以后，我们还会一如既往地秉持着“高调做事，低调做人”的原则，一起将红宝石墙布打造成为一个真正的消费者品牌。
