红宝石墙布凌厉：拒绝低价，为品牌负责，为行业负责！

采访嘉宾：红宝石墙布 总经理 凌厉

慧亚家居热线：今年红宝石在产品、服务等方面的成绩相对还是不错的，请问怎么完成的呢？

凌总：今年红宝石的整体成绩其实我个人还是觉得不太满意，因为距离目标还有一定的距离，只是相对于整个行业的增长来看的话，红宝石墙布至少还是实现了50%的增长率，那么，增长率50%是怎么做到的呢？首先是通过两场大型的全国培训会和多场巡回联动会，由品牌推出方案、人力、物力支持了活动，让每次的任务和阶段目标都能保质保量地完成，这也是红宝石墙布对经销商很大力度的服务点之一。有时我自己也会到店指导，明确整个活动的推进，其实已经完成了85-90%的目标，在最后一个月里，我们还会继续分割目标，最终完成年度目标。

对品牌而言，完成整个年度战略目标并不是空口白话，而是要对每个节点都有规划，都形成推进方案，同时还要有备案。在今年的招商成果上，也会分渠道完成，一部分数据是慧亚家居热线提供的，一部分是老经销商转介绍的，今年我们会通过多个渠道共同达成500家门店的招商目标。2019年的发展给我的感觉还是很踏实、很稳定的，红宝石墙布坚定且实在地走着每一个步伐。

慧亚家居热线：2020年是红宝石的整合年，您会如何带领团队落实每个战略？

凌总：我理解的整合年并不仅仅是整合产品，整合人才和经销商体系也是非常重要的。整合年我们会分三步走，一是整合产品，二是整合人才、师资，三是整合经销商体系，红宝石墙布会在每个区域推举出至少一名大商，由他来整合每个区域的全部力量，然后带着这股力量一起去完成每一件大事。

在这次会议上企业正式成立红饰和商学院，它会帮助品牌更好地服务好经销商，培养人才，让销售变得更容易。完成第一步之后，我们希望将红饰和商学院变成行业的商学院，在2020年它将支持品牌完成16场全国区域巡回培训会和2场大型全国培训会，让财务、施工、设计、营销等内容都能落地终端，同时为整个行业输出更多精英人才。我们都是一步一步向前看的，整个行业都没有经验，我担任商学院首席院长也是没有经验的，但是我们有了明确的目标，就可以一点点的完成，慢慢地输出人才，传递红宝石文化，打造成为一个实实在在做事的商学院。

慧亚家居热线：您在行业时间也比较长，您如何看待接下来墙布行业的发展？

凌总：简单点说，墙布行业现在的低价竞争仍然很激烈，但是生存不下去的或者效益不太好的企业自然而然必会被行业淘汰，那对生存得好的企业来讲，它仍然可以发展得很好，并保持向上而生。

这个方向我觉得不用讲得特别高大上，更实在地引导经销商群体，提高他们的文化水准和档次，自然就可以慢慢地推动整个行业健康发展。我认为，每家正在做品牌的企业，都应该对整个行业的秩序负责，而不是一直压低价格、“唱衰”行业。红宝石墙布就是一家负责任的企业，始终坚定不移地走着自己规划的路线，既为品牌和经销商团队负责，也对行业健康发展负责！

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