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红宝石墙布凌厉:拒绝低价,为品牌负责,为行业负责!

2019-11-30 22:28:18 手机浏览
红宝石墙布就是一家负责任的企业,始终坚定不移地走着自己规划的路线,既为品牌和经销商团队负责,也对行业健康发展负责!

红宝石墙布凌厉:拒绝低价,为品牌负责,为行业负责!

采访嘉宾:红宝石墙布 总经理 凌厉

 

慧亚家居热线:今年红宝石在产品、服务等方面的成绩相对还是不错的,请问怎么完成的呢?

凌总:今年红宝石的整体成绩其实我个人还是觉得不太满意,因为距离目标还有一定的距离,只是相对于整个行业的增长来看的话,红宝石墙布至少还是实现了50%的增长率,那么,增长率50%是怎么做到的呢?首先是通过两场大型的全国培训会和多场巡回联动会,由品牌推出方案、人力、物力支持了活动,让每次的任务和阶段目标都能保质保量地完成,这也是红宝石墙布对经销商很大力度的服务点之一。有时我自己也会到店指导,明确整个活动的推进,其实已经完成了85-90%的目标,在最后一个月里,我们还会继续分割目标,最终完成年度目标。

对品牌而言,完成整个年度战略目标并不是空口白话,而是要对每个节点都有规划,都形成推进方案,同时还要有备案。在今年的招商成果上,也会分渠道完成,一部分数据是慧亚家居热线提供的,一部分是老经销商转介绍的,今年我们会通过多个渠道共同达成500家门店的招商目标。2019年的发展给我的感觉还是很踏实、很稳定的,红宝石墙布坚定且实在地走着每一个步伐。

 

慧亚家居热线:2020年是红宝石的整合年,您会如何带领团队落实每个战略?

凌总:我理解的整合年并不仅仅是整合产品,整合人才和经销商体系也是非常重要的。整合年我们会分三步走,一是整合产品,二是整合人才、师资,三是整合经销商体系,红宝石墙布会在每个区域推举出至少一名大商,由他来整合每个区域的全部力量,然后带着这股力量一起去完成每一件大事。

在这次会议上企业正式成立红饰和商学院,它会帮助品牌更好地服务好经销商,培养人才,让销售变得更容易。完成第一步之后,我们希望将红饰和商学院变成行业的商学院,在2020年它将支持品牌完成16场全国区域巡回培训会和2场大型全国培训会,让财务、施工、设计、营销等内容都能落地终端,同时为整个行业输出更多精英人才。我们都是一步一步向前看的,整个行业都没有经验,我担任商学院首席院长也是没有经验的,但是我们有了明确的目标,就可以一点点的完成,慢慢地输出人才,传递红宝石文化,打造成为一个实实在在做事的商学院。

 

慧亚家居热线:您在行业时间也比较长,您如何看待接下来墙布行业的发展?

凌总:简单点说,墙布行业现在的低价竞争仍然很激烈,但是生存不下去的或者效益不太好的企业自然而然必会被行业淘汰,那对生存得好的企业来讲,它仍然可以发展得很好,并保持向上而生。

这个方向我觉得不用讲得特别高大上,更实在地引导经销商群体,提高他们的文化水准和档次,自然就可以慢慢地推动整个行业健康发展。我认为,每家正在做品牌的企业,都应该对整个行业的秩序负责,而不是一直压低价格、“唱衰”行业。红宝石墙布就是一家负责任的企业,始终坚定不移地走着自己规划的路线,既为品牌和经销商团队负责,也对行业健康发展负责!


来源:慧亚家居热线(转载请注明出处)

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