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三维家李想:我们希望做家居圈的幕后英雄

2019-11-30 18:03:22 手机浏览
2019年11月28日,2019中国定制家居供应链微洽展暨第三届中国定制家居设计年会在广州南丰国际会展中心盛大启幕。慧亚家居热线www.jia400.com与各大品牌高层对话,聚焦定制行业前沿动态。在接受采访的过程中,三维家市场营销部总经理李想提到:“我们希望做家居圈的幕后英雄。”


 三维家李想:我们希望做家居圈的幕后英雄 

三维家 市场营销部总经理 李想

 

慧亚家居热线三维家今年跟阿里进行了合作,希望达到怎样的期望呢

李总:目前整个家居行业最大的困难就是经济形势不好,家居行业找不到关于线上线下的更好的突破方式,不知道流量在哪、线下店里没人、没有顾客。还有很多对客户品牌商来说找不到更好的同步性。在这个时候,三维家承担着赋能整个家居行业的作用,我们需要做一些关于不确定性和未来市场的一个探索,是希望给行业输出一些信心。所以在这个环境中,我们跟阿里的合作是希望家居产业没有难做的生意,这是我们的宗旨和目标。大家都知道阿里是很好的一个C端赋能用户的一个窗口,三维家是一个产业路由器,我们在B端有深耕这么多年的一个产业积累,包括我们的技术、专利、数据和工艺技法,也是希望通过B端和C端连接,帮助用户打通整个全链路数字化,帮助客户真正解决它的效率问题,包括营销效率、生产效率,是整个的效率提升的问题。


慧亚家居热线:三维家作为一个互联网的家居平台,与其他的竞争者有最大的区别优势在哪里?

李总:现在整个家居赛道里面真正实现前后端一体化、一条数据打通的只有三维家,因为目前市面上更多的还是前端设计软件,或者是生产制造端的软件,它更多的还是分离的,会涉及到两个互不兼容的问题,三维家现在前后端一体化解决方案,根据用户的信息化全都会有不同的解决方案。比如有的企业信息化基础很好,我们可以真正实现一条数据打通前后端,比如亚度、城市之窗等企业;但还有一些客户,比如说像金牌、欧派,它们自己的信息系统很完善,生产制造端应用成熟稳定,那这个过程中我们阶段性采取前后端对接的方式实现,如目前三维家已实现与商川、WCC、1010、阿尔法加等很多的后端软件做无缝对接。对于整个产业效率的提升来说,前后端一体化是大势所趋,产业互联网的下半场就是生产效率的提升,由企业先进的技术和工艺生产出产品,让消费者能看得见,得到更好的关于家空间的美好的感受和体验。通过三维家2015年下半年到今天的探索,我们前后端一体化已经实现了大规模商用,目前行业接受度很高,大家也切实看到了技术进步带来的价值。效率效能提升的问题,板材使用率提升的问题,然后整个人员节约的问题,包括资源的缩减,家居企业的生产制造可以高度标准化 、流程化,无人值守,这是我们努力的方向。


慧亚家居热线:怎么让消费者体现到三维家的应用效率体验感

李总:比如说用户到店,不管是通过阿里合作赋能或者通过我们线下的一些营销活动,引流到店,或者社交裂变,或其他来源,有一个路径和转化的问题,那么他进来之后谁来接待他?未来设计师的能力会被无限放大,是因为设计师在过程中起到了连接C端消费者和商家的角色,所以大家看到我们新零售生态中间的核心价值就是我们的设计工具、设计师生态,通过设计师的连接和赋能,内容制作和输出能力,设计师可以通过情景化的导流,全屋空间的设计,把很多用户的品牌囊括到整个空间里面。用户需要的是解决整个家的方案,比如我家是100平米,你告诉我100平米怎么做?或者说我家是两室一厅,你告诉我两室一厅应该怎么做?其实用户就是希望你给我一个完整的解决方案,所以未来是整合的一个模式,大家看到现在的整装,整装是一个趋势和潮流,这是消费者需求。所以在这个过程中,我们觉得三维家是一个很好的工具入口,把设计师的力量盘活,通过设计师的赋能和创意能力,把消费者想要的需求激活,让消费者所见即所得。三维家就是为了让我们的居家生活更美更好。


慧亚家居热线:三维家即将到来的2020年有怎样的规划?

李总:2020年,很多经济学家也预测说明年的经济还是不好,但这对三维家来说是一个很好的机会,越是激烈的一个竞争环境和这种挤压的市场,越能体现出优秀企业的价值。为什么三维家在这样的资本寒冬里面能拿到阿里的五亿资金,这是整个投资圈里很大的一个事,第一是因为是行业资本看好三维家,说三维家在整个趋势和潮流上符合了整个信息化、工业化和产业化浪潮。这个过程中是一个大势所趋,我们的品牌商、我们的行业伙伴,甚至资本方认同三维家的模式。第二,在整个线上线下融合的布局和大生态的建立层面。 家居产业刚刚掀开一个切入口,通过三维家对行业的努力,通过资本圈和产业的渗透,大家了解到这样一个公司原来有这样的赛道,而且赛道有这么大的未来的可能性,所以说三维家给行业带来了一个新的血液和新的一个拉动力,我们希望更多的外部力量,包括科技圈、资本圈、产业圈甚至其他跨界的资源,可以关注到我们行业。我觉得这是三维家对行业的一个贡献,从一个小的细缝进来,看见一条大道,然后发现整个产业后面那么大的一个空间和可能性,而且还是与每个人生活息息相关。三维家希望能站在一个产业的制高点上,与我们的合作伙伴,一起去开创这个可能。

我觉得这个点上三维家有很好的优势,是因为我们的大客户数量居多,大客户是品牌集中的 高地,通过这些大客户的引领作用,中国大部分中小企业可以学习、提升、了解。影响力和信息流是一层层逐步传递的,大部分的中小企业,它可以借助信息化的优势实现智能化的改造,弯道超车,这是时代赋予的机会,三维家是因为时代需要出现的,同时我们也希望能在风口中,帮助行业做一些事。我们希望做家居圈的幕后英雄。


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