EU益有定制家居李攀：“1+N”模式下沉渠道
采访嘉宾：EU益有定制家居CEO李攀
慧亚家居热线：在家居行业，您对跨行业合作这种商业模式是怎么看的？
李总：企业的增长是需要借助外力的，一种是向外粗放式的延伸，一种精细化的身作，还有一种就是突破现有的高度，往更高的层次去做。关于跨界合作，最根本的仍然是将用户的需求跟产品的创新进行落地。正如我们在早期生意比较好做的时候，迅速地推出产品扩张渠道一样，但现在这个时代变了，消费者需求变了，我们也需要改变，我们将这种商业模式称为平台化。
比如说我把最核心的供应商、最核心的经销商、核心的员工，成立一个平台化的公司，让大家共同为这个行业做服务。当然，在我们自己专业这方面做的有深度基础上，肯定是要把产品品质做得更好，包括每一个部件。我们在努力地整合资源，包括服务环节、流量环节、内容环节，甚至人才资源，都将其形成长期的资源整合，去为消费者提供更好的服务。
慧亚家居热线：您对今年定制行业的下沉市场现象，可以发表一下个人看法吗？
李总：一二线城市的一些企业的生产产值是非常大的，所以一二线市场是趋向饱和的，因此很多企业就已经开始做渠道下沉了，在下沉市场寻求发展。下沉市场我觉得也是围绕两个方面，一是品牌本身的特性，我们在成都拥有一定的品牌高度，也加上我们本身品牌的发展，并没有像沿海一带的品牌一样成为全国性的。而我们本身在西部地区、西南、西北地区这些三四线城市扎根就很深。
那么另外一个的话，渠道下沉怎么做？渠道下沉，我们现在采取的策略就是“1+N”的模式，我们要打造一个大型的比较个性化的、比较有品质感的总部体验中心，然后再围绕这个基础上，会发展很多的社区窗口店，很多的渠道、窗口、门店设计、工作室、装饰公司。我是认为说下沉的话，应该更加地贴近用户，发掘消费者的需求，做出满足消费者需求的一体化方案。我们希望能在最短的时间、最方便的距离，最直接地跟用户沟通，这是下沉的意义。
慧亚家居热线：2020年，贵企业的发展方向是什么？有哪些新计划？
李总：在这个时代，我觉得人的生活观念在变化，这种变化也是产生跨界整合的原因。我们还是围绕一个基石是不变的，就是产品，产品这块我们要做到有颜值有品质，这是不管什么时代脱离不了的。用户对产品品质、颜值的需求处于上升状态，所以EU益有定制家居会继续专注于这一点。另一方面是拥抱平台，我们今年跟许多媒体、新零售业平台进行了合作。同时，我们也自建了本身的可以跟用户进行互相对话的小商城、微信终端等等。
另外，关于房地产这块，EU益有定制家居与保利地产、华润、龙湖一直都是战略合作伙伴，所以我们服务这块用户也是一直涉足的，实际上我们现在是有选择性的合作，我们要考虑楼盘的定位、用户的定位和我们自身产品供应服务的定位是不是保持一致。EU益有定制家居在选择方面是很主动的，以拥抱时代变化来应对行业大趋势。
